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Director, Consult Partner－ServiceNow

年収：1500万～ 3000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Director, Consult Partner－ServiceNow
職種	プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	「お客様のビジネス変革に直接貢献したい！」が叶えられるのが弊社の強みです！ Consultサービスを取りまとめるConsult Partnerは、変革を要望するお客様の経営層から部門エグゼクティブをカウンターパートにミッションをリードします。本ポジションでは、ServiceNowの観点からお客様のシステム運用高度化に関する事業開発から案件獲得、コンサルティングデリバリーをリードします。 Consult Partnerのミッションはインダストリーを横断した顧客課題の抽出、コンセプチュアルを取りまとめ、社内の専門家と協業したソリューションの提供です。コアミッションは下記2つ１）ITの構造改革：既存ITの高度化、効率化２）顧客事業そのものを理解し、ITを活用した事業拡大の支援これらミッションの達成が、顧客の付加価値向上、市場における更なる競争力を提供すると考えています。・注力している業界金融、保険、製造、流通・小売、通信、メディア、公共をコアインダストリーとしてさらなる強化を図ります。・弊社でしか出来ないこと弊社には独自のデータセンター、アライアンスによる幅広いパブリッククラウド、セキュリティ、そして運用サービスがあります。このベースを基に、顧客ニーズに合わせたフルカスタマイズ、導入への検討時間の短縮化、早期のインプリメンテーションを実現しています。さらに、インフラの構築費用から運用費用までを包括的にデザインすることも可能です。【活かせるスキルや経験】 ServiceNowをベースとした下記経験を活かしてご活躍いただくことが可能です。・提案、プリセールス経験・システムコンサルティング経験・ServiceNow運用経験本ポジションはインセンティブの対象となります。また求人掲載の給与金額はインセンティブプラン適用前のReference Salary（RS）となります。インセンティブはRSにポジション規定に基づく割合で算出されます。【参考情報-JD】あなたの役割と責任: キンドリルのプロフェッショナル・サービス部門であるキンドリル・コンサルトは、お客様の卓越したIT成果の推進、お客様のビジネスのデジタル・トランスフォーメーションの指導、リスクの軽減、オペレーショナル・エクセレンスの提供、デジタル・トランスフォーメーションの価値の継続的な測定と達成を支援し、ミッション・クリティカルな課題を解決するための経験豊富なコンサルティング・パートナーを求めています。キンドリルのミッション・クリティカルなグローバル・ストレングスと、グローバル・プラクティス(クラウド、メインフレーム、ネットワーキングとエッジ、データとアプリケーション、セキュリティとレジリエンス、デジタル・ワークプレイス)の最先端のテクノロジー能力を活用します。経験豊富なコンサルト・パートナーは、高成長のコンサルティング・ビジネスの一員であり、複雑なコンサルティング・エンゲージメントに多分野にわたるチームに参加して主導し、キンドリルの最大のアカウントとオポチュニティの価値を創造し、位置づける責任を負っています。世界最大のミッションクリティカルなIT運用およびインフラストラクチャサービス企業内のスタートアップのような環境で、社内および顧客内のシニアリーダーに触れることができます。コンサルト・パートナーとして、業界のクライアントおよびキンドリルのアカウント・チームと重要な役割を担い、上級レベルの関係を構築し、価値に基づく成果を推進します。世界で最も急速に成長しているITコンサルティングビジネスの1つでキャリアを積む複数のプロジェクトで、実務家の小さなチームを率いる機会があります。主な責任は次のとおりです。 • Kyndryl Consult ポートフォリオ全体のテクノロジー/プラットフォームに関する価値ある評価、戦略、ロードマップを提供するカスタマイズされたクライアントエンゲージメントを提案、成立、提供し、モダナイゼーションのアジェンダを推進する •主要なクライアント利害関係者との関係を発展させ、維持する。パイプラインを開発し、経営幹部レベルのクライアントとの取引を開始する。追跡チームを率いる。提案書作成と交渉プロセスを主導し、貢献する • 既存のアカウントチームのリーダーとチームを組んで、アカウントプランニングを円滑に進める • ITモダナイゼーションに関する業界中心の技術的なソートリーダーシップ、成功事例、視点を提供 • 切り口を特定し、機会を拡大する – コンサルティングのエントリーポイントを活用して、より大きな変革プログラムを推進しますキンドリルでのあなたの将来: キンドリルのすべてのポジションは、コンサルト・パートナーからコンサルト・シニア・パートナーへと、キャリアを伸ばすための方法を提供します。私たちは、実践的な経験、学習の機会、すべての主要なハイパースケーラーの認定を受ける機会など、他では見られないあらゆる業界とテクノロジーの機会を持っています。キンドリルの利点の1つは、さまざまな業界や市場のクライアントと協力できることです。知識ベースを広げたい場合でも、範囲を狭めて特定の分野に特化したい場合でも、ここで機会を見つけることができます。これが営業職の場合は、追加のインセンティブ報酬の機会の対象となる場合があります。コンサルティング対象分野の専門知識ドメイン: ITコンサルティングまたはIT経営コンサルティングにおける実績があり、デリバリーとビジネス開発の成功と成長を実現メインフレーム・テクノロジー分野を含む、IT環境における複数の専門分野に関するコンサルティング・リーダーとして、社内外で認められています。最新のIT戦略、OpModel、複雑なデジタルトランスフォーメーション、ビジネス/財務価値実現の取り組みとロードマップを作成、位置付け、提供する能力対象分野の専門家としてユニット間の知名度を高め、クライアントとの外部および/または上記の専門分野に関する出版物、講演イベント、業界フォーラム、ブログを通じて、対象分野の専門知識を実証しました既存の Consult オファリングの拡張、必要に応じて新しいオファーの開発、コンサルティング方法、ツール、および手法の開発または改善により、Kyndryl の知的財産資産を増やす経験 (および/または意欲) がある「新しく」形成されたビジネスユニットで運営でき、起業家的な方法で「ロールアップ」して貢献し、クライアントの成果をリードし、提供することができますコンサルティング事業開発領域: 契約目標を達成するためのパイプラインの作成、開発、および終了に成功複雑な営業活動を主導または参加したことがあり、必要に応じて適切な支援を求め、営業の成約にプラスの影響を与える小規模な営業活動を推進し、最小限の監視とサポートで最初の特定後にクローズできる複数のソリューションを提供する販売サイクルに参加し、多様なクライアント提案にさらされてきましたグローバルなリソースコンポーネントを含む販売にさらされているコンサルティング人材およびチームリーダーシップドメイン: プレーヤー/コーチモデルで行動し、仲間のチームメンバーのコーチまたはメンターとして行動し、個々のターゲットを運びますプロジェクトチーム外の他の人のロールモデル。大きな影響圏 Consultのサービス分野、機能、またはエンティティ間で効果的にコラボレーションし、前向きな従業員体験と環境の向上を促進しますカスタマーサクセス経営幹部やITエグゼクティブとの関係を構築します。参照可能な顧客を作成するコンサルティングアプローチでリードして、Kyndylのすべての機能にわたる需要を特定して創出します。アカウントのカスタマーパートナーと連携して作業します。コンサルティングアプローチと個人的な卓越性を通じて、取引を成立に導き、推進します。キンドリルの技術およびソリューションの深い専門知識をアライアンス・パートナーと結集し、共同事業を成功に導く責任を負っています。入札応答文書の完成、ソリューション、配信など、プロジェクトサービスの機会のエンドツーエンドの所有権を開発および維持します業界の専門家として外部に認められている。キンドリルの業界団体および顧客イニシアチブへの主要な貢献者として活動します。識別、解決、終了、納品までのエンドツーエンドのエンゲージメントを担当し、顧客エンゲージメントに対して個人的に請求可能商業的成功割り当てられた顧客におけるプロジェクト作業の機会を特定、開発、および所有する。顧客パートナーとのコラボレーションによる機会の促進範囲の交渉、社内サポートの組織化、ディール・チームとの調整による条件の最終決定、マルチタワー/複雑なディールでのキンドリル・チーム間の参加など、契約をエンドツーエンドで管理アカウント・チームと協力して、Kyndryl の範囲をマネージド・サービスの機会に拡大する責任があります。カンファレンスやナレッジピースを通じて Kyndryl ブランドの認知度を高める望ましいスキル強力なアーキテクチャー方法論、最先端のテクノロジー・ソリューションに関する深い知識、およびクライアントに影響を与え、キンドリルのソリューションを販売するための業界およびビジネス・スキルを備えています。ハイパースケールの専門知識が必要であり、認定プロフェッショナルであること優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力、複雑な技術的洞察を技術者と非技術者の両方に伝える能力お客様と緊密に連携して、お客様の目標、ニーズ、制約を理解し、ビジョンを確立し、ビジネス要件と技術要件をアーキテクチャ設計に変換し、分散プラットフォームとメインフレームプラットフォームの統合に重点を置いています。また、デスクトップ/ブラウザ/モバイルの統合パターン。問題解決のためのメインフレームアプリケーション指向のアプローチには、開発ツールと特定のアプリケーションおよびシステムアーキテクチャに関する関連する経験が必要でした。 DevSecOps、アジャイル、スクラム構造を理解し、準備状況の評価と、ITまたはクラウドのリソースと機能の実装を最適化するための戦略とアプローチの開発を通じて非効率性を特定するメインフレームおよび隣接する環境(クラウドコンピューティング、クラウドハイパースケーラー、X86、ミッドレンジなど)に関する専門知識
応募資格	【必須（MUST）】 ServiceNowのバックグラウンドをお持ちの方で、下記2つの人材像のうち、いずれかにあてはまる方。人材像1：コンサルティングファーム出身者の方で、下記のご経験全てまたはそれに準ずるご経験をお持ちの方・案件獲得に向けた提案活動（営業・プリセールスを含む）のご経験・事業開発またはサービス開発のご経験・IT、システムコンサルティングのご経験人材像2： SIer出身者の方で、下記のご経験全てまたはそれに準ずるご経験をお持ちの方・ITインフラアーキテクト/ITソリューションアーキテクト・インフラエンジニア・ソリューションやサービスのプリセールス【歓迎（WANT）】・お客様課題を中心としたソリューションの組み立てやビジネス形成に強いご関心をお持ちの方求める人材：全体で９万人のスタートアップ環境やその中での変革といった文化を楽しめる方
アピールポイント	外資系企業上場企業従業員数1000人以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/10/28
求人番号	3991568

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キンドリルジャパン株式会社

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