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【週3リモート可/英語学習プラットフォーム「mikan for School」】教育系SaaS新組織の立ち上げ！自由な働き方と裁量権の大きさが魅力のセールスリーダー候補募集

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部署・役職名	【週3リモート可/英語学習プラットフォーム「mikan for School」】教育系SaaS新組織の立ち上げ！自由な働き方と裁量権の大きさが魅力のセールスリーダー候補募集
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス教育
勤務地	東京都
仕事内容	〈事業概要〉英語アプリ「mikan」／英語学習プラットフォーム「mikan for School」を主とした教育系サービスの開発・運営を行なっています。 ■ toC 英語アプリmikan 850万人が使う、楽しく効率的に学べる英語学習アプリ大学生向けにTOEFLやTOEICの英単語を圧倒的に効率よく学べるようにするところからスタートして、今は、英語の資格試験はもちろん、受験や英会話を目的とした方にもご利用いただけるプロダクトになっています。「続けやすく」と「効率よく」の両輪を、定量データやユーザーインタビューをベースにしながら改善をしてきました。ユーザーさんは小学生から大人の方まで幅広く、多様なニーズがあるので、直近は資格試験に向けた学習体験の向上に焦点を当てて、今後はLLMを活用しながら、英会話ニーズへの対応も挑戦したいと考えています。 ■教育機関向け mikan for School 250校舎で導入されている、英語学習プラットフォーム「先生には先生にしかできないことを。」をビジョンに、2022年4月からmikan for Schoolのサービスをリリースしています。生徒向けに学習アプリを、先生向けに管理画面を提供して、生徒ごとの個別最適な学習を学校や学習塾のカリキュラムに合わせて実現したり、学習管理DXによって先生の業務効率化を実現しています。立ち上げ1年半で導入校舎数250校で、まだまだ新規事業立ち上げフェイズです。先生方の声を聞きつつ、今後は、LLMのプロダクトへの埋め込みも進めながら、改善・拡張を進めて、さらに先生にしかできないことへ焦点を当てられるようにしていきたいと考えています。今回は、後者である「mikan for School」のセールスリーダー候補の募集です。〈募集背景〉英語アプリmikanは、現在850万DLを突破し幅広い年代の方に使っていただいております。そして、創業以来toC事業の展開をメインに進めてきたmikanですが、2022年の4月よりmikan for SchoolというtoB展開を新たにスタートしました。校舎数250ほどに導入されるまでに立ち上がってきており、今後も更なる拡大を見据え、新たな仲間を募集いたします。現在このtoB事業を進めているのは代表の髙岡を含めて6名で、最初の10名を集めているフェイズです。〈本ポジションの魅力〉日本の教育現場は集団指導の形式からまだまだ変化していません。その結果、1人1人にマッチした教育を受けることが難しい状況です。その状況を変革して、個別最適で寄り添った学習を提供し、先生がより生徒に向き合う時間を創出することで、日本の未来世代である、すべての子ども達の人生の可能性を広げたいと考えています。本ポジションは、その事業の立ち上げを事業開発として担っていく立場となっております。また、会社の基盤であるtoC事業も成長を続けている中で、toB領域への挑戦を中長期の成長を見据えながらスタートさせているので、腰を据えて事業立ち上げを実施しております。リリースから2年、チーム組成からは1年で、ARRもYoY400%で成長しており、コロナ禍でとりあえず導入されたハードウェアを本格的に活用する動きの開始も重なって、ここからより成長機会が生まれてくると考えています。このような環境下で、大きな裁量を持って、事業・組織ともに「0→1」「1→10」を経験していくポジションになります。〈業務内容〉【業務例- 事業における優先度によって変化します】・チームで営業戦略を策定・議論していく業務・営業戦略に基づいた、愚直な実行と徹底した改善、営業戦略自体へのフィードバック・大手クライアントに対する、製品・サービスの活用提案や更なる課題解決の探索・オンボーディングやサポート業務の仕組み化や自動化・クライアント折衝を起点としたプロダクトの課題発見、その解決策の立案をプロダクトチームと一緒に実施・採用に関する業務事業戦略への議論にも噛んでもらいながら、事業立ち上げの戦略を一緒に構築し、それに基づいた愚直な実行と徹底した改善、戦略自体へのフィードバックを実施していただきます。新規獲得の文脈では、営業戦略におけるターゲットやチャネル選定、そこからの獲得計画と実行を推進していただきます。マーケットの見えている範囲や解像度は、まだまだ広く高くしていかないといけない状態なので、仮説を正しく立てて、素早く実行をして、顧客のフィードバックを集めて、改善を回していく動きが重要になってきます。これまでのご経験を活かしていただきながら、学校・塾といった教育業界の商慣習に合わせるためのアンラーンをして、取り組んでいただきたいです。そして、既存顧客サクセスの文脈では、学校さまや学習塾さまといったクライアントと、「顧客のサクセス」を一緒に定義するところから、そこへの道筋を一緒に描き、その道のりにおける課題を解決して、顧客が辿り着きたかったところへ伴走する業務を推進していただきます。オンボーディングプログラムの型を作るなど仕組み化を進める部分と、クライアントとの関係性を構築するなどウェットに動く部分を両立しながら、エンタープライズ顧客にはさらに追加の提案も探索していただきたいです。また、今後チームが拡大していく上での基礎を作る役割も期待しています。今後拡大していくチーム全体のパフォーマンス向上に取り組んでいくために、PDCAサイクルの構築やKPIの設定・達成、サポート品質の向上なども担っていただくことになります。また、マネジメントだけでなく、部署間のコミュニケーションやプロジェクトの推進など、より広い視点でチーム全体を見据え、事業の発展に貢献していただくことを期待します。具体的には、業務改善の提案、社内外のステークホルダーとの関係構築などがあります。
労働条件	【給与】スキル・経験・能力に応じて決定 (600〜900万円) インセンティブ制度としてフルタイム出勤の方を対象にストック・オプションを付与（社内規定あり）【年収例】（例）年収600万円の場合⽉額500,000円（基本給369,942円＋固定残業代130,058円）（例）年収900万円の場合⽉額750,000円（基本給554,913円＋固定残業代195,087円） ※リモートワーク⼿当て4,000円/⽉が別途⽀給されます ※時間外労働の有無に関わらず⽉45時間相当分の時間外⼿当を⽀給します ※45時間を超える時間外労働分については別途⽀給いたします【昇給】昇給：年2回（4月・10月）【福利厚生】 - 社会保険完備 - 年次有給休暇（入社日に15日/年付与） - 通勤交通費 - mikan安心キット 1. Life events ・ Sick Leave ・パートナー休暇&お祝い金・出産休暇&お祝い金 2.Work style ・柔軟な働き方・在宅勤務社員への手当支給・最適なデバイスの貸与 3. Learning ・インプット支援制度・教育・語学学習支援
応募資格	【必須（MUST）】・セールス業務経験3年以上・実務において複数名のメンバーを牽引した経験 or 後輩を育成した経験明確に役職がなくても問題ありません・教育業界へ興味・関心のある方【歓迎（WANT）】・無形商材を用いたセールス経験・新規セールスの経験・セールス戦略の立案・設計・推進までの一貫した経験・BtoBやSaaS事業における業務経験・新規事業やスタートアップで「0→1」「1→10」を推進した経験・プロダクトチームへの改善立案の経験・ミッション、バリューへの共感・教育分野に興味のある方・主体的に、自走力高く行動できる方・チームとしての成果にこだわる方・チームメンバーへのリスペクトを持ち、率直に意見できる方・自ら学ぶ姿勢を持っている方
アピールポイント	新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/28
求人番号	3991602

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株式会社mikan

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