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【セールス（代表直下/組織立ち上げ）｜新規事業開発×toB事業/国内最大級の英語アプリ「mikan」を開発運営するEdTech企業】英語学習プラットフォーム「mikan for School」の営業戦略企画立案から推進までお任せ【週3リモートOK】
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社mikan
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 教育
| 部署・役職名 | 【セールス（代表直下/組織立ち上げ）｜新規事業開発×toB事業/国内最大級の英語アプリ「mikan」を開発運営するEdTech企業】英語学習プラットフォーム「mikan for School」の営業戦略企画立案から推進までお任せ【週3リモートOK】 |
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| 仕事内容 |
【業務内容】 ⚫︎営業企画・実行 ・代表とともに営業戦略の議論に参加し、策定を行う。 ・策定された戦略に基づき、自ら行動目標を設定し、PDCAサイクルを回しながら愚直に実行・改善を推進。 ⚫︎大手クライアント対応 ・代表と相談しながら、大手クライアントに対して製品・サービスの活用提案や更なる課題解決を実施。 ・クライアントとの対話を通じて信頼関係を構築し、長期的な価値提供を目指す。 ⚫︎業務の仕組み化・自動化 ・オンボーディングやサポート業務の仕組み化・自動化を進め、効率的かつ効果的な業務体制を構築。 ⚫︎プロダクト課題の発見と改善 ・クライアント折衝を通じてプロダクトの課題を発見し、プロダクトチームと連携しながら解決策を立案・実行。 ⚫︎採用業務 ・チームの成長に向けて、採用活動の一部に携わり、組織基盤の強化に貢献。 事業戦略の策定においては、代表とともに議論に参加し、事業立ち上げの戦略を一緒に構築していただきます。策定された戦略に基づき、自ら行動目標を設定し、PDCAサイクルを回しながら愚直に実行・改善を重ねていきます。 新規顧客獲得では、営業戦略におけるターゲットやチャネル選定、獲得計画の立案から実行までを推進します。マーケットの解像度を高めるために、仮説を立てて迅速に行動し、顧客からのフィードバックを集めながら改善を進めていただきます。これまでのご経験を活かしつつ、学校・学習塾といった教育業界特有の商慣習に合わせる柔軟さも求められます。 既存顧客サクセスの文脈では、学校や学習塾といったクライアントとともに「顧客のサクセス」を定義し、達成に向けた道筋を描きます。その過程で発生する課題を解決しながら、顧客が目指すゴールに伴走していただきます。また、オンボーディングプログラムの仕組み化・自動化を進める一方で、クライアントとの信頼関係を構築するウェットな対応も両立し、エンタープライズ顧客に対する追加提案や新たな価値提供も担います。 さらに、今後のチーム拡大を見据え、組織の基礎を構築する役割も期待しています。チーム全体のパフォーマンス向上のため、PDCAサイクルの構築やKPIの設定・達成、サポート品質の向上を推進いただきます。マネジメントに加え、部署間のコミュニケーションやプロジェクトの推進など、広い視点でチーム全体を見据え、事業の発展に貢献していただきます。具体的には、業務改善の提案や社内外のステークホルダーとの関係構築など、幅広い業務をお任せします。 【私たちについて】 私たち、株式会社mikanは英語アプリ「mikan」／英語学習プラットフォーム「mikan for School」を主とした教育系サービスの開発・運営を行なっているEdTech企業です。 「英語アプリmikan」は900万ダウンロードを突破し、国内最大級の英語アプリとして小学生から大人まで幅広い年代のユーザーに活用いただいています。 今回学校や塾など教育機関向けのtoB事業が立ち上がり、今まさに事業として新たな展開を迎えています。 達成したい未来に向けて、まだまだ課題はたくさんあります。 テクノロジーを用いた教育変革に、一緒に挑戦していただける仲間を募集しています！ 【教育機関向け mikan for Schoolについて】 「先生には先生にしかできないことを。」をビジョンに、2022年4月から教育機関向けの英語学習プラットフォーム 「mikan for School」をサービスとしてリリースしました。 生徒向けに学習アプリを、先生向けには管理画面を提供して、生徒ごとの個別最適な学習を学校や学習塾のカリキュラムに合わせて実現したり、学習管理DXによって先生の業務効率化を実現しています。 サービスの立ち上げ・リリースから1年半で、導入校舎数250校とまだまだ新規事業立ち上げフェーズです。 先生方の声を聞きつつ、今後は、LLMのプロダクトへの埋め込みも進めながら、改善・拡張を進めて、さらに先生にしかできないことへ焦点を当てられるようにしていきたいと考えています。 今回は、そんな教育機関向けのtoB事業である「mikan for School」の事業開発責任者候補の募集しています。 日本の教育現場は集団指導の形式からまだまだ変化していません。その結果、1人ひとりにマッチした教育を受けることが難しい状況です。 その状況を変革して、個別最適で寄り添った学習を提供し、先生がより生徒に向き合う時間を創出することで、日本の未来世代である、すべての子ども達の人生の可能性を広げたいと考えています。 【募集の背景】 英語アプリmikanは、現在900万DLを突破し幅広い年代の方に使っていただいております。そして、創業以来toC事業の展開をメインに進めてきたmikanですが、2022年の4月よりmikan for SchoolというtoB展開を新たにスタートしました。校舎数250ほどに導入されるまでに立ち上がってきており、今後も更なる拡大を見据え、新たな仲間を募集いたします。 現在このtoB事業を進めているのは代表の髙岡を含めて6名で、最初の10名を集めているフェイズです。 【本ポジションの魅力】 日本の教育現場は集団指導の形式からまだまだ変化していません。その結果、1人1人にマッチした教育を受けることが難しい状況です。その状況を変革して、個別最適で寄り添った学習を提供し、先生がより生徒に向き合う時間を創出することで、日本の未来世代である、すべての子ども達の人生の可能性を広げたいと考えています。本ポジションは、その事業の立ち上げを事業開発として担っていく立場となっております。 また、会社の基盤であるtoC事業も成長を続けている中で、toB領域への挑戦を中長期の成長を見据えながらスタートさせているので、腰を据えて事業立ち上げを実施しております。 リリースから2年、チーム組成からは1年で、ARRもYoY400%で成長しており、コロナ禍でとりあえず導入されたハードウェアを本格的に活用する動きの開始も重なって、ここからより成長機会が生まれてくると考えています。 このような環境下で、大きな裁量を持って、事業・組織ともに「0→1」「1→10」を経験していくポジションになります。 |
| 労働条件 |
【給与】 スキル・経験・能力に応じて決定 (600〜900万円) インセンティブ制度としてフルタイム出勤の方を対象にストック・オプションを付与（社内規定あり） 【年収例】 （例）年収600万円の場合 ⽉額500,000円（基本給369,942円＋固定残業代130,058円） （例）年収900万円の場合 ⽉額750,000円（基本給554,913円＋固定残業代195,087円） ※リモートワーク⼿当て4,000円/⽉が別途⽀給されます ※時間外労働の有無に関わらず⽉45時間相当分の時間外⼿当を⽀給します ※45時間を超える時間外労働分については別途⽀給いたします 【昇給】 昇給：年2回（4月・10月） 【福利厚生】 - 社会保険完備 - 年次有給休暇（入社日に15日/年 付与） - 通勤交通費 - mikan安心キット 1. Life events ・ Sick Leave ・パートナー休暇&お祝い金 ・出産休暇&お祝い金 2.Work style ・柔軟な働き方 ・在宅勤務社員への手当支給 ・最適なデバイスの貸与 3. Learning ・インプット支援制度 ・教育・語学学習支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下ご経験をお持ちの方を募集しております・無形商材の提案営業・ソリューション営業にて、3年以上従事された経験 ・教育業界へ興味・関心のある方 【歓迎（WANT）】 以下にひとつでも当てはまる方は歓迎いたします・学校・塾など、教育機関に向けたの営業経験 ・BtoBやSaaS事業における業務経験 ・実務において複数名のメンバーを牽引した経験 or 後輩を育成した経験（※明確に役職がなくても問題ありません） ・セールス戦略の立案・設計・推進までの一貫した経験 ・新規開拓営業の経験 ・新規事業やスタートアップで「0→1」「1→10」を推進した経験 ・プロダクトチームへの改善立案の経験 ※英語スキルは一切問いません！ 「学生時代にこんなプロダクトがあったらよかったのに」という想いこそが教育領域への価値提供の根源になると考えています。英語力に自信がある方もない方も、大歓迎です！ （学生時代に英語が苦手だったメンバーも在籍しています◎） 【求める人物像】 ・ミッション、バリューへの共感 ・教育分野に興味のある方 ・主体的に、自走力高く行動できる方 ・チームとしての成果にこだわる方 ・チームメンバーへのリスペクトを持ち、率直に意見できる方 ・自ら学ぶ姿勢を持っている方 |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/17 |
| 求人番号 | 3991602 |
採用企業情報
- 株式会社mikan
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 教育
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会社概要
【設立】2019年3月28日
【代表者】髙岡 和正
【本社所在地】東京都千代田区神田須田町1-2-7
【事業内容】英語アプリ「mikan」を主とした教育系サービスの開発・運営
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