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営業本部／グループ総合営業／エンタープライズアカウントMGR

年収：800万 ～ 1300万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 営業本部／グループ総合営業／エンタープライズアカウントMGR
職種
業種
勤務地
仕事内容 ～グループの提供価値最大化と新領域創出の推進/顧客・業界・社会の変革をリードする顧客活動を行います～
【概要】
グループ営業本部とは、日本を代表する大手・成長企業向けアカウント営業、官公庁・地方自治体への地域・社会課題解決に向けた企画・提案営業、および、グループ横断での営業企画、法人向けマーケティングを担当する本部です。グループ全体の商材を柔軟に組み合わせた総合的な提案営業活動や、法人向けデジタルマーケティングや、グループ内各社の営業担当者間のクロスセル促進を通じて、グループシナジーを最大化させることをミッションにしています。

【部門について】
今回募集するソリューション営業部は、グループを代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対してグループとして提供できるソリューションを提案する役割を担っています。顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながらグループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。

【業務詳細】
■1人あたり3～5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。
■日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。
■目標についは、担当顧客について半期～数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。

【プロジェクト実例※一例】
■大手運送会社：大型採用アウトソーシング（RPO）受注（PJT総額数十億円）
大変革期を最前線で支える全国の全ての採用を一元的に管理・運営する採用センター（RPO）としての支援が実現。
■大手通信会社：業務ソリューション（BPO）を起点に総合提案
長期にわたり先方キーパーソンとの強固なリレーションを構築。経営の注力テーマである通信事業のDX化推進を目的とした、庶務業務集約による業務委託案件を受注。

【組織風土】
■ソリューション営業部は営業15名＋アシスタント1名体制、東京・名古屋・大阪の各拠点にて活動展開中です。
■自主性と主体性を尊重すると共に、ナレッジ共有や戦略策定・実行に関するディスカッション等、組織の構想力・創造性も重視しています。
■営業組織として進化するためのテクノロジーの導入、著名な外部講師を招いた自主企画の勉強会実施など、組織・個人のチャレンジを応援・推奨する風土です。
■働き方、働く場所に関して自主性・裁量を重んじ、フレキシブルな環境です（リモート活用や成果創出プロセス等）

【魅力】
■日本を代表する大手・成長企業の経営課題に対し、人事・人材の側面からお客様の本質的な課題を捉え、解決していくことがミッションとなります。
■提案できるサービスは、グループALL（130社強）のケイパビリティにも及ぶため、海外も含め、業界屈指の競争力を持つ幅広いラインナップです。
■コンサルティングの要素を備えながら、総合人材サービスとして実際に課題解決のための打ち手に落とし込み、短期の社内業績にとらわれず、「広く、深く、長く」お客様とお付き合いし、お客様の事業発展に貢献することがミッションとなっております。
■ソリューション営業部配属後は、座学研修やOJT、メンターフォロー等にて活動方法やグループ各社サービスの理解を深めて頂きます。
■キャリアパスとして、営業領域のエキスパート、新規事業立ち上げ、グループ各社の上級管理職 等があります。
応募資格

【必須（MUST）】

【必須要件】
■大手法人顧客に対する折衝・交渉経験（営業経験およそ10年以上　※マネジメントなど同等の経験可）
■部長職以上の経営層へのアプローチ経験
■無形サービスの取扱い経験

【歓迎要件】
▼周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ
※マネジメント経験を社内外連携・推進等に活かせます
▼人材サービス、ならびに人事系ソリューションサービス経験

リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/10/29
求人番号 3992534

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