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【CEO直下/SO付与有｜Bizdev（パートナーセールス/アライアンス担当）｜フルフレックス×リモートワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのパートナーセールス/代理店営業を募集！

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部署・役職名	【CEO直下/SO付与有｜Bizdev（パートナーセールス/アライアンス担当）｜フルフレックス×リモートワーク】AI×SaaSプロダクトで顧客のLINEマーケティング/業務DXを推進するAIスタートアップのパートナーセールス/代理店営業を募集！
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	【当社について】私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。大手企業に対し、LINEやチャットボットを活用したマーケティングの支援をSaaSプロダクトとプロフェッショナルサポートを通じて実施しています。様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」を通じて、集客からLTV向上まで一気通貫で支援しています。また、生成AIを活用した新機能リリースなど、進化を続けています。プロダクト・サポートへの高い評価を背景に、導入社数は500社を突破。昨年にはシリーズA2ラウンドの資金調達を完了しており、事業・組織の急速な拡大を続けています。【事業/プロダクトについて】対話デザインプラットフォームSaaSの開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計500社を突破しました。 2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。プロダクトの年間成長率は200%超、MRRも年率2倍〜3倍で成長しており、事業が急速に拡大しております。事業拡大に伴い、ビジネスチームは年間10名以上の採用を行っており、IPOに向けて今後も急速に事業・組織を拡大予定です。（2024年秋ごろに3倍の広さのオフィスへ移転決定）【プロダクトについて】・LINEマーケティング LINEの拡張機能としてサービスを導入いただいています顧客獲得から育成、解約防止まで、マーケティングの上流から下流まで、チャットインターフェースやLINEのポテンシャルを最大限に活用することが可能です。・AIチャットボット社内業務のDX化や、顧客対応など、AIチャットボットをご利用いただいております。【職務詳細】クウゼンのプロダクトは従来よりパートナー企業にも積極的に活用頂いており、業界問わず様々なパートナー企業と連携して、より大きな付加価値をエンドユーザー（パートナー企業の先にあるクライアント）に提供します。多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた”KUZEN”ですが、今後の事業成長のためには、パートナーセールスの強化が不可欠です。本ポジションは事業成長の大きな要となるポジションで、ビジネスを創っていく醍醐味を味わえます。本ポジションでは、新規事業開発部門にてパートナーセールスチームの立ち上げ、パートナー売上のT2D3を推進する中核メンバーとして、CEOやCTOとともに新規開拓から既存パートナーとのプロジェクト推進まで、幅広い業務をお任せします。経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、売上拡大の戦略策定から実行、アライアンス体制構築等の幅広い業務を推進いただきたいと考えています。具体的な業務は以下を想定しています。＜新規パートナー企業の開拓＞・パートナー企業のターゲット選定・パートナー企業に対する、クウゼンの導入メリットの訴求・パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、ビジネスプラン/戦略の策定・未開拓の業界における、新しいソリューションの提案＜既存パートナー企業とのリレーション構築/イネーブルメント＞・パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理・パートナー企業との市場開拓・販売戦略・販売計画の立案と実施・パートナー企業への製品および販売ナレッジ共有等の教育活動の企画〜実行・パートナー企業からの紹介案件同行による営業活動リードおよび支援・上記を共に遂行するためのパートナー企業との関係構築＜パートナーとなる企業＞大手BPO企業様や大手SIer様がパートナーの中心です。今後も各領域におけるトップ企業とのお取引・パートナーシップを拡大していく計画です。【クウゼンのパートナーセールスのやりがい】 ”KUZEN”は、Horizontal SaaSかつSaaSプロダクト上で各クライアントが生成AIチャットボットを構築する「プラットフォーム」であるため、エンドユーザーのユースケースや業種が多岐に渡ります。そのため、パートナー企業の事業やエンドユーザーの課題を深く理解することで、幅広いソリューションの提案をすることがパートナーセールスのミッションであり、やりがいでもあります。このようなプロダクトの柔軟性から、業界を選ばず様々なパートナー企業と関わる機会があるため、異なる業界のニーズやトレンドを把握し、自身の知識や視野を広げることもできます。また、クウゼンのパートナーセールスは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、異なるバックグラウンドや専門知識を持つメンバーと協力して業務を進めています。そのため、パートナー企業との連携だけでなく、社内のチームとも連携することによって成果を上げる経験ができます。さらに最先端の生成AI技術を取り入れながらAI提案営業を経験できる、またとない挑戦の機会を提供いたします。【組織体制】新規事業開発部門のパートナーセールスはCEO直下の組織となり、新規事業開発責任者1名、フィールドセールス1名で構成されています。チーム拡大をリーダーとして牽引いただける方を募集しております。
労働条件	【働き方】・フルフレックス・リモートワーク可能（出社推奨日あり）本ポジションは出社とリモートのハイブリッドワークとなり、週に2-3日が出社推奨日となります。・所定労働時間週40時間（8時間/日）・副業可能（申請制）【休暇】・土日祝休み(年間休日125日程度) ・年末年始休暇・有給休暇（入社６カ月後に10日付与) ・入社当日からリフレッシュ休暇付与。・産休、育休、介護休業等法定通り・慶弔休暇【その他】・資格取得、書籍購入補助・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）・交通費支給・定期健康診断・慶弔見舞金・個人型iDeco利用可能・フリードリンク・ウェルカムランチ・懇親会
応募資格	【必須（MUST）】・IT無形商材の法人営業または代理店営業のご経験3年以上 -SaaSプロダクトのご経験尚可 ※年数はあくまで目安のため、「自信がある」、「自信を話術で説明できる」方のご応募をお待ちしております。【歓迎（WANT）】・セールスイネーブルメント（自社や取引先における営業組織の強化や最適化）の経験・3名程度以上のチームリーダー/マネジメントの経験・0→1フェーズの組織立ち上げ、拡大の経験・パートナー企業に対する自社製品の営業企画経験・アライアンスビジネスの経験・エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験【求める人物像】・チームワークを意識して業務を遂行できる方・主体的にサービスや事業の拡大に関わることができる方・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを主体的に考えられる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/10/30
求人番号	3995553

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