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Senior Manager, Commercial Insights and Sales Force Operations

年収：900万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Senior Manager, Commercial Insights and Sales Force Operations
職種	その他
業種	医薬品メーカーその他
勤務地	東京都
仕事内容	特定の事業本部（営業部・マーケティング部）に対して、営業企画、営業推進の業務を担う。論理思考・仮説思考を駆使してMCC(MRの社内呼称)/営業部の活動分析を行い、成功要因や課題要因を明確にし、事業本部長や営業部長、MCCにフィードバックし、営業効果向上に貢献する。また、同時にマーケティングと協働し、戦略策定のサポート、KPI設定、SFE/SFA項目設定、進捗管理、Globalへのレポート業務も行う。新薬、新規適応症などの立ち上げに際して、関係部署と協力しながらプロジェクト管理を行う。コマーシャルエクセレンス部内では、デジタルチームや営業トレーニングチームと協同しつつ、事業本部への提案を行う。 Principal Responsibilities：・営業企画業務・実績関連データ（営業活動実績、販売実績、市場データ他）の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案・SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略) ・MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、・及び評価結果のための計算実行・営業支援システムの運用（活動日報）・各種報告資料作成と報告（例：毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議）・営業推進業務・KPIレポート作成（全国、営業部別、MCC別）と営業部へのフィードバック・事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進・営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング・各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示
労働条件	標準勤務時間：9:00～17:15（フルフレックス制）完全週休2日制（休日は土日祝）年間有給休暇4日～20日（初年度の付与日数は入社月によって按分）年間休日日数128日年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、看護休暇、介護休業　他年次有給休暇：入社初年度1‐3月入社:16日、4‐6月入社:12日、7‐9月入社:8日、10‐12月入社:4日　※2年目以降20日 ■法定社会保険制度（アストラゼネカ健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ■永年勤続表彰 ■福利厚生（リスクベネフィット・グループ保険・財形貯蓄・リロクラブ） ■育児・介護休業
応募資格	【必須（MUST）】・製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験（3年以上）・Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Accessなど）を用いた事務処理能力【歓迎（WANT）】・製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験・製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験・戦略コンサルティングファームにおける職務経験・MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力・部門横断プロジェクトのマネジメント経験・SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験・英語_ビジネスレベル
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/10/30
求人番号	3995956

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