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部署・役職名 | Senior Manager, Commercial Insights and Sales Force Operations |
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職種 | |
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仕事内容 |
特定の事業本部(営業部・マーケティング部)に対して、営業企画、営業推進の業務を担う。 論理思考・仮説思考を駆使してMCC(MRの社内呼称)/営業部の活動分析を行い、成功要因や課題要因を明確にし、事業本部長や営業部長、MCCにフィードバックし、営業効果向上に貢献する。 また、同時にマーケティングと協働し、戦略策定のサポート、KPI設定、SFE/SFA項目設定、進捗管理、Globalへのレポート業務も行う。 新薬、新規適応症などの立ち上げに際して、関係部署と協力しながらプロジェクト管理を行う。 コマーシャルエクセレンス部内では、デジタルチームや営業トレーニングチームと協同しつつ、事業本部への提案を行う。 Principal Responsibilities: ・営業企画業務 ・実績関連データ (営業活動実績、販売実績、市場データ 他)の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案 ・SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略) ・MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、 ・及び評価結果のための計算実行 ・営業支援システムの運用(活動日報) ・各種報告資料作成と報告(例: 毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議) ・営業推進業務 ・KPIレポート作成(全国、営業部別、MCC別)と営業部へのフィードバック ・事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進 ・営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング ・各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示 |
労働条件 |
標準勤務時間:9:00~17:15(フルフレックス制) 完全週休2日制(休日は土日祝) 年間有給休暇4日~20日(初年度の付与日数は入社月によって按分) 年間休日日数128日 年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、看護休暇、介護休業 他 年次有給休暇:入社初年度1‐3月入社:16日、4‐6月入社:12日、7‐9月入社:8日、10‐12月入社:4日 ※2年目以降20日 ■法定社会保険制度(アストラゼネカ健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険) ■永年勤続表彰 ■福利厚生(リスクベネフィット・グループ保険・財形貯蓄・リロクラブ) ■育児・介護休業 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験(3年以上)・Microsoft Office(Excel、PowerPoint、Accessなど)を用いた事務処理能力 【歓迎(WANT)】 ・製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験・製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験 ・戦略コンサルティングファームにおける職務経験 ・MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力 ・部門横断プロジェクトのマネジメント経験 ・SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験 ・英語_ビジネスレベル |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
更新日 | 2024/10/30 |
求人番号 | 3995956 |
採用企業情報
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