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エンタープライズセールス（年間目標ACV1億円以上経験者向け）
年収：1200万 ～ 2500万
採用企業案件
株式会社ログラス
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- 資本金27百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（年間目標ACV1億円以上経験者向け） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
〇ログラスの目指す未来と現状の課題について 弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。 今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって、近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。 しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。 特にエンタープライズ企業においてもM&Aによる成長や新領域のビジネス展開をする中で、従来の基幹システムでは対応しきれない領域が出てきており、Loglassに対するニーズが拡大していくことが想定されています。 〇プロダクト概要 Loglassは、これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務（予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を効率化・高度化するSaaSプロダクトです。 プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて、あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし、顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の実現に貢献していくことを目指しています。 〇募集背景と仕事内容 【本ポジションについて】 ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への長期的な提案活動を通じて非連続な価値を創出して頂くことを期待し、短期的な小さい成果を求めません。ログラスの提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを現実に変えていく仕事です。 エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため、まずはプレイヤーとして参画いただきますが、組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑みマネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しております。 〇仕事内容 ・エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行 ・案件レビュー、マネジメント ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 〇本ポジションに求める期待値 ・突出したエンタープライズセールス力 ・エンタープライズセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） 〇案件レビュー ・売上1兆円以上のエンタープライズ企業に対する価値提案と獲得後の案件拡大 ・SaaSにおけるナショナルクライアント向けの提案を再現性をもって実現する ・導入後、カスタマーサクセスとともにプロジェクトマネジメントを行い、クロスセル・アップセルを実現する |
| 労働条件 |
■勤務時間・休日休暇 【勤務時間】 勤務時間：10時00分～19時00分 休憩時間：1時間 【休日休暇】 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 ■働く環境 リモート勤務可能 各種保険 完全週休2日＋祝日＋年末年始 入社当日に有給10日付与 リファラル採用報酬 コーチング費用の助成 通勤手当実費支給 引越し手当 在宅関連必要備品付与（モニター、デスク、チェア、PC、AV機器周り、WEB商談用高画質カメラ、ノイズキャンセリングヘッドホン等） 育児休暇・介護休暇 SO活躍に応じて付与（20％プール確保済） 在宅補助手当(初年度5万円支給) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSまたは自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けのエンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験・新規開拓(案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方もしくは商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 【歓迎（WANT）】 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・3名以上のマネジメント経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/05 |
| 求人番号 | 4008092 |
採用企業情報
- 株式会社ログラス
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- 資本金27百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2019年5月30日
【代表者】布川 友也
【資本金】2,750万円
【本社所在地】東京都港区三田3丁目11-24国際興業三田第2ビル 9階
【事業内容】経営管理クラウドの提供・開発
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