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【日本を代表する大手メーカー担当のインサイドセールス】グローバルトップクラス成長SaaSでの大手製造業向け新規開拓営業
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
キャディ株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 【日本を代表する大手メーカー担当のインサイドセールス】グローバルトップクラス成長SaaSでの大手製造業向け新規開拓営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◼︎Drawer事業部Enterprise Inside Salesの概要について Enterprise Inside Salesでは、大手製造業のお客様の成長戦略や業務課題を理解した上で、強固なリレーション構築・成果と価値実現に向けたインサイドセールスを行い、マーケティングチームとフィールドセールスチームの橋渡し役を担い、製造業のお客様の更なる事業成長とデジタルトランスフォーメーションの実現へと導きます。 ◼︎具体的な業務内容について ・エンタープライズ事業者に対するマーケティングチャネルやメール/電話/オンライン商談を駆使した、潜在課題を保有する企業や部門/キーマンの特定やサービスの提案 ・Salesforceやoutreach等の各種ツールを活用した受注/失注データに基づく分析と、ターゲット業界や企業/部門の特定 ・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出 ・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善 ◼︎ポジションの魅力について ・国内を代表するエンタープライズ事業者のハイレイヤー（役員層）への営業及び、関連グループ会社への組織攻略を業務を通し身につけることができます。 ・事業がグローバルに急成長していく最前線の司令塔として、世界でもトップクラスに伸びているSaaSプロダクトの更なる成長をリードしていく経験ができます。 ・製造業におけるAIデータプラットフォームの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、インサイドセールスが主体になり、ターゲットに対する認知獲得からリード獲得の活動も行うことが求められます。各部門と密に連携を取りながら幅広い購買フェーズに携わることで、マーケティング思考からセールス思考まで身につけることができます。 ・インサイドセールスチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、アポイント獲得だけでなく、その後の受注率向上の責任もインサイドセールスチームが担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。 ・AIデータプラットフォームとして解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。 ・データドリブンな営業活動が求められるため、定量思考に基づいた課題解決スキルと仮説検証スキルを大きく成長させることができます。また日本国内でも導入事例の少ない最先端MAツールなども多数活用しており、効率的な営業活動でスピード感を持って成長することができます |
| 労働条件 |
■給与はどのくらい貰えるか ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞ ・Member：400～600万 └月給33万円～50万円 ・Leader/Manager：650～1000万 └月給54万円～83万円 ※別途全社員へのストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外) ■雇用形態：正社員 ■勤務時間：原則 9:00～18:00 ※休憩1時間含む、時間外労働あり ■休日・休暇 ・土日/祝日 ・夏季休暇（2日間） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可） ■福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限3万円） ・産前産後休暇 ・育児休暇（男女とも取得実績あり） ・諸休暇（リフレッシュ休暇、忌引き休暇等） ・補助金（引越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等） ・全社員へのストックオプション付与 ・健康診断/婦人科検診費用負担 ・社用PC貸与 ・社用携帯（iPhone）貸与 ※原則セールス職のみ ・オフィスドラッグ ・オフィスコンビニ ・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど） ・全社表彰 ・部活動 など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれかの経験・インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方 ・法人営業の経験が概ね2年以上ある方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験 ・新規開拓営業を行っていた経験 ＜こんな方と働きたい＞ ・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方 ・不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方 ・数値を元に営業活動の改善ができる方 ・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 地域活性化事業 新規事業 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/06 |
| 求人番号 | 4010991 |
採用企業情報
- キャディ株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
- その他
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会社概要
【代表者】代表取締役 加藤 勇志郎
【資本金】1億円（資本準備金含み、217.2億円）
【従業員数】535名（2024年1月1日時点、※派遣社員、業務委託を除く）
【本社所在地】東京都台東区浅草橋4-2-2
【その他事業所】大阪、千葉、福岡、山梨、岐阜
キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデジタル変革を推進しています。製造業のエンジニアリングチェーン・サプライチェーン上のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、人間の生産活動をより高度化する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発提供。2022年6月には、AI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドCADDi Drawerをリリースし、製造業における重要データの資産化を支援しています。今後はサプライチェーンデータの資産化を促進するAI見積クラウド CADDi Quoteをはじめ、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。累計資金調達額は217.3億円で、日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開しています。
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