転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【HR×AI_Zキャリア】顧客の事業成功に向けた課題解決を行うソリューションセールスを募集！
採用企業案件
株式会社ROXX
-
- 資本金644百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【HR×AI_Zキャリア】顧客の事業成功に向けた課題解決を行うソリューションセールスを募集！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【事業概要】 弊社ではAIテクノロジーを活用した、2つの事業を展開しております。 ・『Zキャリア』は、ノンデスクワーカー向け転職プラットフォームです。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、日本の給与所得者の半数以上は年収400万円未満、非大卒は66%、非正規率も37%に上ります。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。こうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社を支援するプラットフォームを展開しています。 ・『back check』は、オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービスです。採用活動における書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができます。採用企業の最終意思決定の判断材料となるのは、所属する企業名や肩書き、面接でのやりとりといった情報のみでは足りません。back checkを通して「信頼」を新たな指標として社会に実装し、信頼によってこれまでの努力がフェアに報われる世の中の実現に取り組んでいます。 2つの事業を通じて、ROXXは求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」です。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。 【導入実績】 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。 利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、Zキャリア プラットフォームの活用を通して最速で利用企業の収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。 【具体的な仕事内容】 新規開業する人材紹介会社を中心に、『Zキャリア プラットフォーム』をオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。 ツールの販売だけではなく、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、Zキャリア プラットフォームを活用することによってどのように収益化させていくのかという事業に踏み込んだ営業活動をおこないます。 ■どうやって営業するのか？ セールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションによるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。 セールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。 ■個人あたりの目標について 有料顧客への導入金額を目標にしています。 ■チームメンバー 平均年齢 27歳 であり、法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。 【仕事のやりがい】 1. 目の前の顧客商談に集中できる営業環境 営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。 2. 市場から注目される”BtoB/SaaS のセールス”というキャリア 近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。 3. スタートアップで働くこと この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。 |
| 労働条件 |
◆労働時間条件 月額給与38万円〜54万円 ※面接を通して、ご経験やスキルに応じて判断いたします。 上限オファーを上記とし、下回る場合もございます ◆給与内訳 ・基本給：271,731円〜386,145円 ・時間外勤務手当：108,269円〜153,855円 （月間45時間の時間外勤務及び月間30時間の深夜勤務に対する割増賃金とする） ※時間外勤務手当の内訳 └固定残業手当：月45時間／95,531円～135,755円 └深夜勤務手当: 月30時間／12,738円～18,100円 ※超過分は別途支給 ■雇用形態 正社員 ◆試用期間 3ヶ月間あり ■就業時間 10:00〜19:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00） フレキシブルタイム（始業8:00～10:00、終業15:00～22:00） ◆勤務地 ・東京都新宿区 ※副都心線／都営大江戸線 東新宿駅A3出口直結 ※丸ノ内線,副都心線 新宿三丁目駅 徒歩6分 ※都営新宿線 新宿三丁目駅 徒歩6分 ◆休日・休暇 ・土曜日及び日曜日 ・国民の祝日 ・年末年始（12/29から1/3） ・夏季休暇（入社日によって取得日数が異なります） ・その他会社が指定する日 ・有給休暇（入社3ヶ月経過後に付与） ◆福利厚生 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限あり） ・業務に必要なPC・携帯等は全て貸与 ・ウォーターサーバー ・部活動制度 ・各種研修 ・入社時研修（全社研修／入社後2〜3日） ・業務オンボーディング（3ヶ月） ・スキルアップ研修（任意参加） ・マネージャー向け研修（役職者向け） ・全社向け勉強会（月1回） ※一部のコンテンツは動画で復習できる状態にしています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験2年以上【歓迎（WANT）】 ・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力・経営陣に対しての提案力・クロージング能力 ・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力 ・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方 ・半期以上継続して圧倒的な成果（120％以上のハイ達成、半期MVP受賞等）を出されている方 ・目標達成への執着心と責任感の強い方 ・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャーに参画したい方 ・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方 ・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方 ・プレイヤーとしてのこだわりが強い人材ではなく、組織として、成果を最大化していく思考がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 女性管理職実績あり 上場企業 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/06 |
| 求人番号 | 4011490 |
採用企業情報
- 株式会社ROXX
-
- 資本金644百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
私たちは、「時代の転換点を創る」会社です。
旧来当たり前や常識とされてきた構造的な課題に対して、前例のない方法で産業構造を変え、歴史に名を残すような事業を生み出していきたい。
まだ世の中にない新しい価値を届け続ける、それがROXXのミッションです。
【設立年月日】2013年11月1日
【代表者】中嶋 汰朗
【上場区分】東証グロース市場
【従業員数】325名 ※2024年8月1日時点 （役員含む、育休含む業務委託を除く）
【本社所在地】〒160-0022
東京都新宿区新宿 6-27-30 新宿イーストサイドスクエア 8階
【事業内容】
弊社ではAIテクノロジーを活用した、2つの事業を展開しております。
・「Zキャリア」は、ノンデスクワーカー向け転職プラットフォームです。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、日本の給与所得者の半数以上は年収400万円未満、非大卒は66%、非正規率も37%に上ります。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。こうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社を支援するプラットフォームを展開しています。
・「back check」は、オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービスです。採用活動における書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができます。採用企業の最終意思決定の判断材料となるのは、所属する企業名や肩書き、面接でのやりとりといった情報のみでは足りません。back checkを通して「信頼」を新たな指標として社会に実装し、信頼によってこれまでの努力がフェアに報われる世の中の実現に取り組んでいます。
2つの事業を通じて、ROXXは求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」です。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です