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【世界No.1 AI CRM SaaS 企業】大手コンシューマー業界・運輸etc 向け ／Leadプリセールス
年収：1000万 ～ 1700万
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【世界No.1 AI CRM SaaS 企業】大手コンシューマー業界・運輸etc 向け ／Leadプリセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社は法人向け クラウド型ソフトウェア に特化した、11年連続世界No.1 のAI+Data+CRM カンパニー です。 (IDC社調べ -『Worldwide Semiannual Software Tracker』2024年4月) 【部門】 ・ソリューションエンジニアチームは、企業の複雑な問題を紐解き、デジタル化を新たなレベルへと引き上げるための変革の支援をします ・ソリューションエンジニアは、お客様だけでなく、営業チームやプロフェッショナルサービスチーム、パートナーと協力し、企業が革新を遂げるためのソリューションを提供します ・当組織は営業、マーケティング、サービス、製品開発に関わり、顧客のライフサイクル全体にわたるソリューションを提供します ・デジタル分野での難題に挑戦し、変化の激しい環境で活躍したい方には最適なポジションです 【担当領域】 建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ・小売業界の中でいずれかを担当予定 【業務内容】 ・建設・不動産、旅行・運輸・ホスピタリティ、小売業界のお客様へのソリューション提案活動と営業チームの技術的リード ・お客様のビジネス課題とニーズのディスカバリーを行い、解決策の提案と将来を見据えたシステム化計画の立案を支援する ・CRM・マーケティング・分析・AI・データおよび連携基盤など、Salesforceの全ての製品を活用したソリューションデザイン、および導入に向 けた提案書作成 ・ビジョンと課題解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 ・お客様のおよび社内の営業プロセスに関わるステークホルダーに対する、適切なリソースと活動を提供するためのオーケストレーションを推進 ・業界リーダーとして各種営業マテリアルの作成 ・提案活動で培ったノウハウを活かしてデジタルトレンドと業界分析を行い、業界向けのソリューションマップ、業界特化デモおよびジャーニーシナリオ、提案書テンプレートの作成 ・セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援 【ポジションの責務】 ・技術的な知見と業界理解を組み合わせ、お客様に最適なソリューション提案を行う ・営業チームの技術的リーダーとして、アカウントプラン作成を支援し営業戦略を立案する ・大規模商談において複数の技術チームと連携し、チーミングと全体推進を行う ・課題とニーズのディスカバリーのため、ワークショップを実施する ・見込客に自社ソリューションのメリットや強みを伝える ・技術的およびビジネス的観点から当社の価値を顧客に伝える ・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する ・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う ・社外パートナーとコミュニケーションを行い、プロジェクトの計画立案、支援をする ・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成において営業を支援する ・業界とテクノロジーのトレンドを常に把握する ・市場の要件とニーズをマーケティング組織や製品開発部門に説明する ・提案活動からベストプラクティスを導き、営業チームおよび社内コミュニティにアセットや情報を共有する ・複数のお客様企業と案件を同時に管理する 【入社研修】 入社後約1ヶ月間のビジネス、当社ソリューション＆製品、営業手法等の研修がございます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム／なし フレキシブルタイム／07:00～22:00 1日の標準労働時間／8時間 ※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。 【休日】 完全週休二日制 ・福利厚生： 交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度 / 健康補助手当 など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、マーケティングソリューション提案、プロジェクトマネジメント、コンサルティングのいずれかの経験・技術的な知見と業界理解を合わせ、お客様への最適な提案作成 ・提案したソリューションを実現可能なものとする、アーキテクチャの検討スキル ・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル ・論理的な分析と問題解決能力 ・ゴール・目標思考で考えられる方 ・リーダーシップ、またチーム間の協力を促すための影響力 ・日本語（流暢）及び日常会話レベルの英語 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズアーキテクトとしての経験・資格・エグゼクティブにセールスプレゼンテーションを提供した実績 ・プリセールス、マーケティング、プロジェクトマネジメント、コンサルティングの役割での成功体験 【求める人物像】 ・優れたコミュニケーション能力 ・論理的な分析と問題解決能力 ・ゴール・目標思考で考えられる ・リーダーシップ、またチーム間の協力を促すための影響力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/19 |
| 求人番号 | 4012000 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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