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アカウント エグゼクティブ / Account Executive

年収：1000万 ～ 3000万

採用企業案件

採用企業

クアルトリクス合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 アカウント エグゼクティブ / Account Executive
職種
業種
勤務地
仕事内容 【仕事の概要】
日本市場における売上拡大のために、他部門の担当者と協力し、新規および既存クライアントへの営業活動をリードいただける方を募集します。
Qualtricsのテクノロジープラットフォームは、ビジネス価値の向上に直結するエクスペリエンスマネジメント・ソリューションを企業に提供しています。営業先は企業のCX管轄部門やマーケティング部門、経営企画部門、人事部門が主で、セールスプレゼンテーションでは、企業のCxOへの提案を行う機会が多くあります。
エクスペリエンスマネジメントは、ビジネスアプリケーション分野における次のトレンドになると言われています。日本のマーケットをリードし、当社の成長をともに支えていただける意欲的な方を求めています。

【職務内容・責任範囲】
- 新規案件の獲得や既存クライアントへのアップセルを通じて、新規売上の拡大を推進する
- 潜在的なクライアントの特定、リードの創出、適切なプロダクト/サービスの提案、契約交渉から締結までの営業活動をリードする
- クライアントの状況やニーズに応じたソリューションの提案や機能デモを行う
- 製品の使い勝手、メリット、競合上の利点を理解し、案件をクローズするための最適な技術的フォローアップを行う
- マーケティングチームと協力し、デマンドジェネレーションキャンペーンを考案・実行する
- Qualtricsのソリューションに関する知識を深め、マーケットや競合他社の情報をリアルタイムで把握し、より質の高いソリューションの提案や価格交渉に役立てる
労働条件 勤務地：東京オフィス（新丸の内ビルディング 37F）
勤務形態：ハイブリッドワーク（出社日：月曜日・水曜日・木曜日）
福利厚生：
- 確定拠出年金制度加入
- 健康促進活動支援金、エクスペリエンス・ボーナス
- フリーランチ
- 有給休暇 年間20日（5日/四半期）、病気休暇 年間10日
- 東京都情報サ ービス産業健康保険組合加入
応募資格

【必須（MUST）】

- 3年以上の営業経験（IT業界での経験が望ましい）
- 高い競争力・売上目標達成に対する高い意欲、強い労働倫理を持っていること
- 顧客アカウントへのクロージング経験、及び新規開拓経験
- ネイティブレベルの日本語力
- 4年制大学卒以上（学士以上）の学歴

【歓迎（WANT）】

・ITソリューション・ソフトウェア商材の営業経験
・ビジネスアプリケーションの直販営業経験
・SaaSサブスクリプション型サービスの営業経験
・IT以外のB2Bサービスの営業経験
・Salesforceの業務での使用経験
・日常会話以上の英語力

売上規模2,000億円以上の大手企業に対する営業を担当するEnterprise Salesチームおよび売上規模2,000億円未満の企業・公共機関を担当するCommercial Salesチームの両方で検討させていただきます。
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/11/11
求人番号 4012221

採用企業情報

クアルトリクス合同会社
  • クアルトリクス合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • その他

  • 会社概要

    クアルトリクス合同会社は、Qualtrics LLC（本社: 米国ユタ州プロボ）が100％出資する日本法人です。
    クアルトリクス社は、カスタマーエクスペリエンス、従業員エクスペリエンスなど、企業や組織のエクスペリエンス・データの収集から管理・分析、およびそのデータに基づくアクションに至るまでを同じプラットフォーム上で運用可能なテクノロジーを提供しています。

    【設立年】2018年事業開始（Qualtrics LLC - 2002年設立）
    【代表者】ジグ・セラフィン
    【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目5-1
    【事業内容】
    　・日本におけるクアルトリクス製品の販売・サポート・導入支援
    　・企業や組織向けアンケート調査のプラットフォームの提供
    　・4つの重要なエクスペリエンス（顧客・従業員・製品・ブランド）データの分析のためのクラウドプラットフォームの提供

    【総従業員数】約5,000名（2024年5月現在）
    【主要事業拠点】米国ユタ州プロボ(GHQ)を含む、北米・欧州・アジア・中南米に30拠点を展開
    【主要取引先】
    ・国内外のスタートアップ・中小企業から大企業・教育機関・行政機関まで、20,000社以上で導入
    ・フォーチュン100のうち91%の企業で導入
    ・世界のビジネススクールトップ100のうち99校で導入
    ・国内導入事例：NTTグループ様、みずほフィナンシャルグループ様、LIXIL様 等
    ・海外導入事例：UNDER ARMOUR様、 Microsoft様、HUGO BOSS様、Goldman Sachs様 等

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