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Head of Sales候補
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社コーピー
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Head of Sales候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[Head of Sales]とは、変革を迎えるCorpyの主要なセールスチームを率いていただくポジションです。 優秀な技術者、グローバルに耐えうる開発力、これまでの知見・経験のすべてをアセットととらえ、その蓄積されたアセットやナレッジを最大限活用して社会のミッションクリティカル領域にAIを用いて価値を届けるポジションです。マーケットは国内にとどまらず、中東における展示会出展の実績にも見えるように、精力的に海外の売上をあげることも視野に入れています。 今存在する仕組みやプロダクト・サービスを俯瞰的にとらえ、お客様の真の課題にどうアプローチするかをチームで思考し、R&Dチームやエンジニア陣と技術面について会話しながら、ミッションクリティカルAIのあり方をお客様を含めてチームとして定義していく本ポジションは、大変チャレンジングながら、新たな市場を作り、事業を成長させ、世の中にインパクトをもたらせる大きな意義を伴います。 お客様は、Corpyの尽力業界である製造業、モビリティ、ヘルスケアを中心として、新規事業創出やLLMを用いたプロジェクトなど、幅広くお引き合いをいただいています。 これまでの取り組み ・最先端のXAI&QAAI技術をベースとしたAI運用・品質管理プラットフォーム「CONFIDE」をプレローンチ ・SIGグループと業務提携契約を締結 ・東大発AIスタートアップのCorpy&Co.が、自動走行ソリューションの研究開発でマクニカと協業開始 ### Responsibilities Head of Sales候補として、まずは現場でセールスメンバーとともにプロダクトを知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せします。具体的な業務には以下のようなものがあります。 - 様々な業界・業種のクライアントへの既存セールス・新規クライアントの獲得 - 顧客リレーションの構築 - アクションプランニング、実行まで（現在は展示会への出展も積極に行っています） - クライアントニーズに対しての提案 - 真の経営・事業課題の特定、提案書の作成からクロージング - プロジェクト管理 - PMと連携したプロジェクトの立ち上げ - 開発プロセスを通じた品質管理 - スケジュール策定や予実管理 - チームマネジメント - 中期経営計画から落とし込んだ戦略立案、戦略マネジメント - 現在数名規模のメンバーの育成 - 社内経営メンバーとのコミュニケーション - 経営計画へのインプット |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - コンサルタントもしくは事業会社にてAIにまつわるプロジェクトをリードし実績をあげたご経験、もしくはAIに関する十分な知識があること- セールスとしての成功経験（目安5年） - 思考能力・知的体力があり、プロジェクト・リード契約を成功させる強い意志を持っている - 業界・業種問わずビジネスモデルをキャッチアップし、技術のフィジビリティを検討しながらお客様のがもつ真の課題を特定しご提案ができる - 提案書の作成や商談、知財等の契約条件検討・交渉ができる - 必要な知識や技術をキャッチアップし、ステークホルダーを巻き込んでプロジェクト推進ができる - マネージャー・責任者としての魅力 - リモートワーク下にてメンバーを積極的に支援し信頼構築ができる - メンバーの光る部分を見抜き輝かせることができる - チーム内だけでなくチーム外にも信頼されるようなコミュニケーションを積極的に行う - ビジネス要件や技術要件を理解し、社外・社内の本部長/VPクラスと折衝できる - 日本語・英語がビジネスレベルで話せること 【歓迎（WANT）】 - AIにまつわる技術者として従事していたこと- 機械学習、Deep Learningに関する知識 - 製造業、自動車業界、医療業界における実務経験、またはコンサルティング経験 - 機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/07 |
| 求人番号 | 4013519 |
採用企業情報
- 株式会社コーピー
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2017年3月6日
【代表者】山元 浩平
【従業員数】90名（2023年8月現在）
【本社所在地】東京都千代田区神田神保町1-44-11
【その他事業所】愛知、茨城、フランス
【事業内容】AI開発/運用管理ソリューションの提供
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