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【Enterprise企業向けプリセールス・マネージャー候補】セキュリティ×AIのスタートアップ企業のプリセールスとして事業成長にお力添えいただけませんか？
年収：応相談
採用企業案件
役員面接
株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【Enterprise企業向けプリセールス・マネージャー候補】セキュリティ×AIのスタートアップ企業のプリセールスとして事業成長にお力添えいただけませんか？ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 当社は、SaaS型Webアプリケーション脆弱性診断プラットフォーム「AeyeScan」を開発・提供しているスタートアップ企業です。生成AIを高度に活用した革新的なサービス（特許取得済み）で、国内最先端のセキュリティツールの１つだと自負しています。 日系大手企業からベンチャー企業まで、様々な業種で幅広くご利用いただいており、サービス開始から３年を経た今も、採用が追いつかないほど急速に事業成長しております。 リモートワークを含む柔軟な働き方の中で、多様なバックグラウンドを持つ１人ひとりのメンバーがお互いを刺激しあいながら、カンパニービジョンである「あらたな答えを、つぎつぎと。」をベースに ”人が、人にしかできないことにフォーカスできる” 世界の実現を目指して事業活動を行っています。 ■仕事内容 当社サービスに興味をお持ちいただいたお客様（マーケティングチーム・インサイドセールスチームが獲得した商談機会）に対して、初回デモの実施と、ご導入検討に向けたトライアルプロジェクトをリードいただきます。実際にAeyeScanの効果・価値をご理解いただき、トライアルプロジェクトを成功に導くことが主なミッションです。 セキュリティ関連のプロダクトではありますが、セキュリティ知識やセキュリティ関連の業務経験は不問です。セキュリティ領域の技術的な専門家は社内にたくさん在籍していますので、彼らと２人３脚で顧客の成功を実現していただきたいと考えています。 また、入社後のキャリアパスについても、ご志向に応じて、顧客のサクセスを実現する第一線で「AeyeScan」の提案・受注に全力を捧げるもよし、チーム全体のオペレーションやプロセス自体のブラッシュアップ、他チームとの有機的な連携の強化などマネージャーとしてご活躍いただくもよし、と考えております。 ＜主な業務内容＞ ・インサイドセールスチームが獲得した商談（アポイントメント）での初回デモ支援 ・トライアル（お試し利用）プロジェクトのリード、およびトライアル後の提案活動 ・受注率向上に向けた戦略＆戦術の検討・実施 ・成果最大化に向けたマーケティング・セールスとの協業施策の検討・実施 ・開発チームへUI/UX改善に向けたお客様ニーズや提案のフィードバック など ■募集背景 今後のさらなる事業成長に向けて、顧客の業務変革をリードする必要があり、プリセールス領域・ポストセールス領域の両面でCS体制を強化しています。 セキュリティ関連のプロダクトではありますが、専門知識に頼るのではなく、顧客の業務を本気で変革しにいく姿勢や精神を大切にしたいと考えています。 ＜オファーするポジションの魅力＞ ・世界でも屈指のクオリティを誇るセキュリティプロダクトに触れられる（生成AIを組込み、特許取得済） ・業種・業態に関わらずすべての企業様が対象のため、幅広いドメインの知見が得られる ・高い専門性（セキュリティ領域はもちろん、事業領域でも猛者が揃っている） ・新進気鋭の若手メンバーから、経験人脈豊富なベテランまでが揃う環境 ＜働き方・働く環境＞ ・東京を中心に、日本各地にからリモートで働いているメンバーも多数 ・20代半ば～40代後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが、フラットに何でも話せる雰囲気 ・まだまだ出来ていないことが多いため、キャリアチェンジを含め、手を挙げてチャレンジする機会が豊富 ・少人数の今のフェーズで、手触り感を持ちながら事業・プロダクトに携わることができる ※完全リモート・時短についてもご相談可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBビジネスにおける、法人顧客との折衝経験（3年以上、特に大企業向けの経験尚可）・新しい知識の習得やITツールの活用などに意欲的であること ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、社内外の課題解決をリードできること 【歓迎（WANT）】 ・IT製品やWebサービスに関するソリューション営業業務・カスタマーサクセス業務の経験・Webサービスに関するプロジェクトマネジメント業務の経験 ・データや数字をベースにした、ロジカルな思考・改善・提案の経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/08 |
| 求人番号 | 4014339 |
採用企業情報
- 株式会社エーアイセキュリティラボ
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【代表者】青木 歩
【従業員数】36名
【本社所在地】東京都千代田区神田錦町二丁目2番地1
【事業内容】
■サイバーセキュリティに関する研究及びコンサルティングサービス
■次世代クラウド型Webアプリケーション脆弱性診断サービス「AeyeScan」の開発・運用・サポート・提供
【代表プロフィール】
2000年よりセキュリティ事業に従事。大手企業のグループ会社、セキュリティ企業にて、企画、営業・マーケティング等幅広い業務に従事。その後、組織立ち上げ、責任者を歴任。
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