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セールスエグゼクティブ(S＆A) / Sales Executive, S＆A

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	セールスエグゼクティブ(S＆A) / Sales Executive, S＆A
職種	法人営業営業支援・プリセールス戦略コンサルタント
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	【職務概要】当ポジションでは、新規顧客開拓や既存顧客の拡大をお任せします。様々な規制やサステナビリティ、サプライチェーン、安全性に関する包括的なソフトウェアツールやサービスを販売していただきます。ご入社後は日本のセールスマネージャー直属となり、ソフトウェア営業メンバーと協力して、同国市場におけるソフトウェアビジネスの拡大を目指してください。【業務内容】・展示会、ダイレクトメール、広告、コールドコール、業界のキーパーソンやリファラル（紹介）プログラムなど、さまざまなリード創出活動を通じて見込み顧客の発掘や探求を行う。・見込み顧客と対面し、購買決裁者や意思決定プロセスにおける条件、ニーズを把握する。・潜在的な新規顧客向け営業開発に尽力する。また当社サービスの顧客拡大をサポートすべく、営業プレゼン対応を率先して行う。・有力な潜在顧客との商談やプレゼンテーションを担当する。・価値提案からクレーム対応、見積もり作成、見込み顧客の承諾を得たうえでの成約までを担当する。・顧客満足度の向上、取引先の拡大、顧客ロイヤリティの維持に努める。・幅広い分野の課題点を見極め、上席指示にはあまり頼らずに解決する。・重要な顧客情報の識別と査定において、若手スタッフをサポートする。・CRMソフトウェアを用い、営業活動や各案件の進捗状況をタイムリーに管理する。・営業活動を推進させ、設定目標を達成できるよう、他部署のメンバーと積極的に意見を交換する。・当社の企業理念を大切にし、その指針に則った考え方に基づいて日々の業務をこなす。 Sales Executive is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory. This position sells UL’s leading and comprehensive software tools and services for regulatory, sustainability, supply chain and safety. This position will report directly to Japan Sales Manager and work closely with software sales members to grow software business in the country market. •Identifies and/or pursues prospects through various lead generated activities, including tradeshow, direct mailing, advertising, cold-calling, on key industry players and referral program. •Meets with prospects to understand their purchase decision makers, decision making process criteria, and their needs. •Develops sales presentations for potential new clients. Leads the sales presentations in support of growing the clientele for ULs services. •Responsible for meeting with and presenting to the highest profile/potential clients. •Provides value propositions, handles objections, prepares quotes, and closes sales by getting prospects’ commitments. •Focus on customer satisfaction, account growth, and sustaining customer loyalty. •Identifies and resolves a wide range of issues with little or no supervision. •Supports junior staff in the identification and evaluation of important customer information. •Using CRM software to manage sales activities and the stages of each deal on time. •Actively sharing ideas with other members of department to advance activities and achieve the targeted goals. •Valuing the company’s philosophy and consistently maintaining a mindset aligned with its guidelines to apply in daily activities.
応募資格	【必須（MUST）】・大卒または同等の学歴を持ち、営業経験が8年以上、および営業チームのマネジメント経験がある方。・ソフトウェア、コンサルティング、デジタル、技術ソリューションのB2B営業経験がある方。・アカウントプランニング、営業戦略立案、営業トラッキング、ポートフォリオセールス / 分析など、技術的およびビジネス的な基礎スキルをお持ちの方。・特定のプロジェクトやスケジュールに関する技術情報について、上層部の経営陣や顧客に対してプレゼンテーションを行い、周囲の協力を得ることができる方。・日英両言語でのコミュニケーション能力を発揮できる方。・出張や外出も厭わない方。・基本的なIT知識を持ち、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図れる方。 •University bachelor’s degree or equivalent plus minimum 8 years of experience in sales with prior sales force management experience. •Experienced executive in B2B software, consulting, digital and technical solution sales to end customer. •Strong technical and business foundation, including formal account planning, sales strategy development, sales tracking, portfolio selling, and measurement. •Requires the ability to gain cooperation of others, conduct presentations of technical information concerning specific projects or schedules to senior level management and customers. •Verbal and written communication skills in both Japan and English. •Significant business travel and work outside of the office required. •Having basic IT knowledge and being able to communicate smoothly with internal and external stakeholders.
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績あり創立30年以上産休・育休取得実績あり完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/12
求人番号	4017229

採用企業情報

株式会社UL Japan

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