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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
今回募集するエンタープライズプロジェクトでは、従来のIVRに閉じることなく電話業務という枠組みを広げていき、音声コミュニケーションをAIの力で効率化していくことに挑戦していきます。 当社プロダクトに集積された膨大なコミュニケーションデータはAIによって能動的に解析されていくため、そこからあらゆる示唆を顧客に提供していくことができるものと考えています。 これらを踏まえて「電話」に閉じない付加価値を提供していくために、提案手法の開発やサクセス組織との密な連携、セールスからサクセスまでの滑らかなプロセス設計等は急務となっています。 そのため、このエンタープライズプロジェクトを推進していただくマネージャー候補の方を募集することになりました。 ■ 業務内容 対話型音声AI SaaS「当社プロダクト」および周辺領域において、エンタープライズ顧客開拓とプロジェクトグロースを担います。具体的には以下の通りです。 ＜詳細＞ － エンタープライズ企業の電話対応や店舗オペレーションに対する当社プロダクトを活用したソリューション提案 / AIによる音声コミュニケーションの解析など電話周辺業務に派生したソリューション提案 － 顧客社内での当社プロダクト利用拡大に向けたExpansionセールス － 案件ごとのアカウントプランの作成やレビューの実施 － エンタープライズ顧客へのABMの企画・実行 － 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック － エンタープライズ顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 － KPI設計と数値管理の実行 － 組織作り/業務オペレーション構築の推進 ■ このポジションの魅力 － BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。 － 急成長するスタートアップのエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。 － 顧客のペインに対して当社プロダクトとして貢献できる提供価値を定義していきながら、セールスプロセスを構築するだけでなくプロダクトやサービスの進化に対しても当事者意識を持って関与することができるポジションです。 － エンタープライズ向けのプロジェクトは立ち上げからまだ間もない状況で、高い成長率を実現し続けるための戦略設計や仕組みの構築から手触り感を持ってご経験いただけます。 － これまでの強みであったSMB領域と比較して、エンタープライズ領域は限られたマーケット内での非連続成長が求められるため、ABMによる組織攻略を組織全体で遂行し深化させることができます。 － 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。 |
| 労働条件 |
フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時） ※原則、週に2－3日もしくはそれ以上のオフィス出社でお願いしています。 福利厚生 ▼保険 － 健康保険 － 厚生年金 － 労働者災害補償保険 － 雇用保険 ▼有給休暇 － 入社時有給付与（最大10日） ▼その他 － リモート/ハイブリッドワーク － フレックスタイム制 － 社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題 － 書籍購入サポート － 入社後3ヶ月歓迎ランチ － 月1オフィスオープンデー（懇親会） － ボルダリング登り放題 － 音楽聴き放題 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － エンタープライズ領域の法人営業におけるマネジメント経験3年以上－ 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること 【歓迎（WANT）】 － スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験－ プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること － 大手企業への新規提案営業経験 5年以上 － 大手企業との中長期的な商談経験 － 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 － 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 求める人物像 － 当社プロダクトのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 － 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 － 高い倫理観を持って目標に対してコミットする方 － 多くのステークホルダーと密にコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 応募概要 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/08 |
| 求人番号 | 4017523 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット
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- IT/Web業界やX tech系企業様の代表者、経営層の方々と多くのリレーションを持っており、実績としては主にハイレイヤー層や経営層のポジションがメインとなっております。プレイングマネージャーとしても業務を行っており、私はもちろんのことチーム全体でお力添えさせていただきます。
- (2024/10/15)
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