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部署・役職名 | BizDev(Ops企画) |
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仕事内容 |
■採用背景 ビジネスチャットの普及率は19%を超え、マーケットの転換点を迎えました。また、巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。特にこれまでのプロダクトアウトの市場からマーケットインの市場に変化していくことで、顧客層も新しい製品を積極的に購入するお客様(イノベーター、アーリーアダプター)から、新しい製品の導入に慎重なお客様(アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード)が中心になっていくことが想定されます。 顧客層が変化することで、売り方もソリューションセリングやクロスセルに変えていく必要があり、それに伴い、CRMをはじめとするビジネス基盤や業務オペレーションも既存のスタイルからの変化を求められます。 この状況下において、BizDevとしてお任せしたい領域は「戦略を確実に実行する」「実行から得られた知見を戦略へフィードバックし軌道修正する」という戦略サイクルを円滑・高速に回す重要性は極めて高く、実現に向けて横断的に組織に関わり事業推進するBizOps領域となります。 ■ポジションのミッション・魅力 本ポジションの魅力は、横断的に複数組織と関わり事業を推進することができる点です。 kubellは現在、Chatworkをプラットフォームとして、BPaaS事業やその他新規事業を推進しています。 事業開発のベースとなるのは700万IDを超える巨大な顧客基盤であり、Chatworkの顧客基盤をもとに各部門が事業を作り上げていることから、 複数の部門やキーマンとコミュニケーションを取りながら、オーナーシップを持って事業を推進することができます。 また、事業の上流から下流まで幅広く関与できる点も魅力です。 経営戦略を噛み砕き、最適なKPI設計やオペレーションプロセスを構築していくとともに、それらを通して得られた定性・定量データを正しく経営にフィードバックし、事業をアップデートしていきます。 戦略設計後の改善活動もお任せすることから、手触り感を持って事業に携わることができます。 ■業務内容 事業横断で各事業の戦略実行を伴走していきます。戦略のKSFに基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築など役割は多岐に渡ります。 戦略の実行は軌道修正の連続です。実行を通じて得られた事実や情報に基づき、施策(場合によっては戦略)の軌道修正まで支援先部署と協力して支援します。 <お任せする業務の一例> ⚫︎戦略・方針策定 ・新規事業確立までのロードマップの作成 ・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析 ・組織横断でのKPI設計、KPIマネジメント支援 ・マーケティング/ セールス施策の実行Ops設計 ・リードジェネレーション・ナーチャリングにおけるステージ設計/実装 (新規サインアップ→有料化→顧客社内の横展開を見据えた最適なCRM設計) ・Marketing ↔ Inside Sales ↔ Field Sales ↔ Customer Success の組織連携の調整 ・ROIやUnit Economics(CAC÷LTV)に基づく事業横断でのリソース配分調整 ※専門性に応じて、お任せする役割は調整予定です 【変更の範囲】 ・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります(出向含む) |
労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 期間の定めなし(試用期間3ヶ月) 【給与】 応相談 【勤務地】 107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週2日程度はオフィス出社となります。 ※変更の範囲:会社(出向先の会社を含む)の定める場所 【勤務時間】 フレックスタイム制(メインタイム* 10:00-16:00) *業務遂行の推奨時間帯 【休日】 土日 、国民の祝日、年末年始 【福利厚生】 個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。 ・"働く"や"キャリア"におけるダウンサイドリスクの排除(子育てや介護、自身の健康不良など) ・コーポレートバリューをより体現するためのサポート(スキル取得など) 【加入保険】 社会保険(健康保険・厚生年金・介護保険) 労働保険(労災保険・雇用保険) *関東ITソフトウェア健康保険組合加入 *法令の定めの通り 【受動喫煙対策】 敷地内禁煙 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・マーケティング、セールス、Bizdev、PdM、事業/経営企画いずれか職種経験(またはそれら組織に深く入り込み支援/伴走した経験)・自分の意思やアイデアに信念をもち、周りを巻き込みながら推進した経験(成果の大小や成否は問わない) ・自部署や支援先部署(または顧客)の業務効率や事業成長の阻害要因を特定し、問題解決に取り組んだ経験 ・新規事業の立案・実行等の事業開発業務をおこなった経験 ・IT系事業会社において新規プロジェクトの立ち上げを行った経験 ・KPI設計、KPIマネジメントを通じ、なんらかの改善アクションの起案・実行に関わった経験 【歓迎(WANT)】 ・SaaSビジネスにおけるThe Model型のマーケティング・セールスモデルについての理解・統計解析や機械学習などの基礎的な理解 ・SalesforceやMarketoについての基礎的な理解(どのようなことができて、どのようなデータがとれるか、など) 【求める人物像】 ・目的達成のために既成概念に縛られずに本質ベース・ゼロベースで考え、作り直すことを厭わない方 ・物事を構造的に捉え、整理・言語化し、わかりやすく表現したり説明することを厭わない方 ・支援するという立場を超えて「自分がやったる!」という気持ちで伴走できる方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 女性管理職実績あり シェアトップクラス 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/11/21 |
求人番号 | 4020675 |
採用企業情報
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