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アカウントエグゼクティブ（AE）／クラウドインテグレーションサービス
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社フレクト
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- 資本金701百万円
- 会社規模101-500人
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（AE）／クラウドインテグレーションサービス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集の背景 日本を代表する大手企業との取引が多い当社において、今後さらなる成長のために営業専門組織をk強化し、顧客への提供価値を質・量共に大きくしていきたい。そのために一緒に組織をつくり、ビジネスを牽引できる方を募集しています。 ■仕事内容 主に担当する顧客に対して、Salesforce/AWSなど複数のクラウドを組み合わせた「顧客接点DXソリューション」「IoTソリューション」をPM/SEと連携しながら提案し、顧客の抱える課題解決へと導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。 ■業務イメージ 担当するアカウント（大手企業2~3社を担当）に対して作成したアカウントプランやビジネスロードマップに従い、戦略的な顧客とのリレーション構築（エグゼクティブから担当者まで）を行います。顧客のビジネス付加価値向上に向けた案件の創出からクロージングを行い、以下の一連の業務を担当します。 ①新規顧客への提案活動 顧客の潜在課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を見定めPM/SEと協力しながら主体的に提案を行います。 ・顧客の現状課題や目指す姿のヒアリング ・顧客接点DXソリューション、IoTソリューションの提案 （提案書の作成、プレゼンテーション） ・案件のクロージング ②既存顧客に対するアカウントプランニング、追加提案活動 既存顧客についてもアカウントエグゼクティブ（アカウントマネージャー）として担当し、顧客のさらなるビジネス付加価値向上に向けた提案をPM/SEと協力しながら行います。 ・アカウントプランの作成 ・顧客リレーションの強化 ・追加案件の提案/クロージング ■案件の特徴 ①弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Heroku/MuleSoftパートナーとしては国内No.1クラスとセールスフォース・ジャパンからも高く評価されています。案件の約90%は企業との直取引（プライム契約）を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業が顧客となっています。 ②顧客の主な業界・業種は、製造・サービス・通信・物流/運送・教育などです。多くの顧客は、B2CもしくはB2B2Cでサービスを展開しています。 ③案件規模は、数千万円～数億円です。 ④リードは、セールスフォース・ジャパンやAmazon Web Servicesなどからの紹介や顧客から直接の紹介（リピート）などが多く、それは約80%以上を占めます。 ⑤リードからクロージングまでのセールスサイクルは、1ヶ月〜3ヶ月です （案件に応じて異なります） ■当ポジションの魅力 これまでに培った業界でのスキルやビジネス経験を活かして、これまでにないデジタルサービスをつくる醍醐味を感じてください。 ①業界全体や顧客のDXプロジェクトに、案件を通して最前線で携わることができます。弊社の顧客は、常に最新のDX/IoTに関する情報や事例を求めています。社内にある豊富な最新事例やベストプラクティスを活用しながら、顧客に直接ディマンドクリエーションを行ったり、顧客と共に作成したDXロードマップに従い、様々なプロジェクトを推進することができます。 ・最新の顧客接点DXソリューション/IoTソリューションや事例の習得 ・案件創出〜提案〜デリバリーまで一連のビジネスプロセスの習得 ・顧客に対して戦略的にビジネスを拡大させるノウハウの習得 ②今後、営業組織を拡大していく中で、将来組織において中心的なポジションを担っていただく可能性があります（ご自身のキャリアパス・適正や実績に応じて総合的に判断します）。 ・セールスマネージャー経験（戦略立案、KPI設計、チームマネジメント、採用/育成など） ・経営視点の考え方、スキルの習得（経営層との戦略ミーティングの参加など） ・会社や事業の成長に対して必要とする施策の提言や施策の実行 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界（ソフトウェア、Webサービス、Sier等）における大手企業向けアカウント営業経験または ・ITソリューション・サービスデザインの提案経験 ・社内関係者と協調し、チームとしての提案やプロジェクトのマネジメント経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 教育・研修制度充実 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/29 |
| 求人番号 | 4025424 |
採用企業情報
- 株式会社フレクト
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- 資本金701百万円
- 会社規模101-500人
- SIer
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立年月】2005年8月
【代表者】代表取締役 黒川 幸治
【資本金】701百万円
【従業員数】324人（2024年3月末時点）
【本社所在地】東京都港区芝浦１丁目1番1号 浜松町ビルディング11F
【会社概要】
株式会社フレクトは「インターネットを通じて、みんなの人生満足を追求する」を理念に掲げ、Salesforceを中心にAmazon Web ServicesやHeroku等複数のパブリッククラウドサービスを活用したマルチクラウドインテグレーションによるDX支援、またクルマと企業をつなぐドライバー働き方改革クラウドサービスとして「Cariot（キャリオット）」を提供しています。
創業時から続くWebアプリケーション構築事業で培った技術によるソフトウェア開発、およびサービスデザイン力を強みとし、クラウド先端技術を活用した「攻めのDX」（顧客接点の変革、サービス・商品の変革、ビジネスモデルの変革を通じて新たな顧客体験を創出のためのデジタル化）を支援する国内トップクラスのマルチ・クラウドインテグレーターです。
【事業内容】
■クラウドインテグレーション事業
クラウド先端テクノロジーによるDX支援のプロフェッショナルサービス
■Cariot事業
クルマと企業をつなぐドライバー働き方改革クラウドサービス
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