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Solution Architect
年収：800万 ～ 1600万
採用企業案件
レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
| 部署・役職名 | Solution Architect |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■組織について 弊社のサービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。 法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。 ■職務内容 - デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。 【プリセールスの業務として】 １．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます） ２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整 ３．提案書の作成 ４．Statement of Work（SoW）の作成 ５．顧客への提案プレゼンテーション ６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー） - 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。 - 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。 - お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。 【ソリューションアーキテクトとして】 １． 案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ ２． ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント ３． 案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告 ４． AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。 ■対象となるサービス（一例） - PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。 １． マスタイメージ作成やキッティングサービス ２． 予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service） ３． Microsoft Solution （Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション ４． デバイス管理システム（Ivantiやその他の弊社ソフトウェア）に関するシステムインテグレーション ５． サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service） ６． PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス ■Key Interaction with: - サービスビジネスの法人顧客、弊社法人営業、サービスマーケティング本部 - 弊社デリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー） - 海外のサービスチーム |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上- ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル） - ピープルマネージメントスキル - PCライフサイクル管理（PCLCM）又はManaged Serviceに関連したITスキル - プレゼンテーションスキル - コミュニケーションスキル - ドキュメント作成スキル - 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/13 |
| 求人番号 | 4028558 |
採用企業情報
- レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
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会社概要
【設立年月日】2005年4月28日
【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号
【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）
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