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| 部署・役職名 | ソリューションセールス マネジャー候補 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
サービスについて アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチしたインボイス管理サービスです。 「AI×人」のデータ入力により99.9％（※1）の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できる弊社サービスは、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年でARR76億円（※2）を突破、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアトップクラスを獲得しています。 組織のミッション 私たちは、サービスを介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに弊社サービスの「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。 前述したように事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。 特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。 具体的な業務 弊社サービスが提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード └事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます インサイドセールスが獲得した商談の対応 └請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。 └1日の商談件数は3～4件を想定しています。 └初回商談から契約獲得にかかわる各種対応 初回商談から契約獲得までの対応 └顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。 └初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。 顧客の要望を開発チームにフィードバック ▼担当領域 これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。 SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。 エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。 募集背景 SaaS業界で重要な指標の一つであるT2D3の達成が目前に迫っています。T2D3達成後も、さらに成長を続けるために、組織体制の強化を進めています。 本ポジションの魅力 国内SaaS史上最速ペースで成長しているプロダクトのグロースに携われる 国内SaaS市場で類を見ない速さで成長しており、T2D3達成に向けて急ピッチで進んでいます。しかし、日本には300万社以上の企業が存在し、まだまだ成長の余地があります。法人経営のお金に関わる唯一無二のソリューションとして、オンリーワンかつナンバーワンの存在になる可能性を秘めています。「今の会社でやりきった」、「もっとワクワクする仕事がしたい」と感じているなら、チームはあなたに新しい成長の機会を提供します。 優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境がある 大手BtoB SaaS企業で全社年間売上トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーで重要な役職を務めた経験者など、優秀で前向きな新卒・中途のメンバーが集まっています。 当社のバリュー「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」のもと、情熱を持って働く仲間と共に、社会にインパクトを与える事業に携わってみませんか？ 成果が正当に評価される環境がある 年功序列ではなく、実績に基づいて正当に評価されます。年に2回の人事評価のタイミングで、実績に応じたインセンティブや昇進、昇給が行われます。入社から3年で部長に昇進した例もあり、成果次第でキャリアアップが可能です。 能動的なアクションと発言が歓迎される文化 社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任されるカルチャーがあります。入社年次に関係なく、意思決定も早く、適切な提案があればスピード感を持って実行されます。 組織構成 フィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。 フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
| 労働条件 |
勤務時間:9:30－18:30または9:00－18:00 ※配属部署により決定 待遇・福利厚生:◆昇給 年1回（6月）、賞与 年2回（1月・7月） ◆H2O（最寄り駅が表参道駅または渋谷駅から2駅以内の場合、家賃一部補助 ※正社員のみ）、M2O（新卒入社時に表参道駅または渋谷駅から2駅以内が最寄り駅の住居に引っ越した場合、一定額支給 ※新卒入社の社員）、Know Me（社内交流のための飲食費補助）、チャージ休暇（7月から10月までの期間で連続3日までの特別休暇を取得できる ※正社員のみ） ◆Geek Seek（知識習得や業務効率向上に必要な書籍等の費用を補助 ※エンジニア職、研究開発職、クリエイティブ職のみ ） ◆イエーイ（14日単位で自宅勤務を選択できる制度 ※正社員のみ）、どにーちょ（平日と休日の勤務日を入れ替え ※正社員のみ） ◆MOM（保育園料の全額補助等、産休・育休からのスムーズな復帰を後押しする様々な補助 ※正社員のみ）、KISS（育児中のメンバーが、ベビーシッターや家事代行サービスにかかる費用の補助を受けられる制度 ※正社員のみ） 休日休暇:土日祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）以下のいずれかの経験、および5名程度以上のマネジメント経験 BtoB SaaSのフィールドセールス経験（3年以上） 会計ベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上） ITサービスベンダーでの法人直販セールス経験（3年以上） 応募資格（歓迎） 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 求める人物像 企業理念に共感し、体現できる方。 受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/27 |
| 求人番号 | 4029638 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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