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＜クボタ＞海外営業／欧州向け産業用エンジンの製品販売企画、運営／大阪

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株式会社クボタ

部署・役職名	＜クボタ＞海外営業／欧州向け産業用エンジンの製品販売企画、運営／大阪
職種	営業企画海外営業
業種	機械
勤務地	大阪府
仕事内容	【配属予定部門】機械事業本部　エンジン事業部　エンジングローバルマーケティング第1部　エンジン第2課エンジングローバルマーケティング第1部（欧州、北中南米担当）：45名エンジン第2課：11名（欧州担当） ■チーム構成・北欧・東欧（UK・ドイツ含む）チーム：リーダー以下4名・南欧（フランス含む）チーム：リーダー以下6名 ※エンジングローバルマーケティング第２部はアジア・アフリカ・新興国を担当しています。【配属先部署の現在の役割・ミッション】欧州向け産業用エンジンのマーケティング並びに販売活動を行っています。現在は世界NO.1クラス産業用エンジンメーカーですが、2030年までに世界NO.1クラスパワーソースサプライヤーとなるべく既存エンジンの改良に加え、ハイブリッドや電池システムなど将来技術製品のマーケティングや販売活動を推進している部門です。【仕事内容】 ■採用時の想定ポジション■ チームリーダー候補として各アカウント担当業務に従事して頂きます。入社後3か月間は実務担当として割り当てられたチームに所属し、社内業務に慣れて頂きます。 ■主な業務■※いずれのケースにおいても海外出張が伴います※ ①製品販売販売会社のバックオフィスとして顧客要望の製品化と販売、全体のプロジェクト管理を担います。新製品提案の作成や見積り、販売会社への販売出荷、売上管理を行って頂きます。また新製品投入に当たっては販売会社との販売戦略や市場調査の仕組みづくりなど中核として参画頂きます。 ②新製品マーケティング顧客情報を基に市場トレンドを把握、社内関連部門と共同で製品企画を行って頂きます。展示会や顧客訪問を通じた市場調査と製品企画、製品化までプロジェクトを推進頂きます。 ③販売計画・生産調整等担当顧客や販売会社の販売予実管理・生産調整を販売会社と行って頂きます。 ■仕事の進め方■ 当課は直接営業ではなく、販売会社をサポートするバックオフィスとして機能しておりますが、重要案件や調査目的に海外出張し、販売会社側のメンバーと顧客訪問を行います。海外出張は1名で行い、販売会社担当者と共に顧客訪問をするケースが多いです。 ■裁量■ チーム毎に取り組んで頂きますが、日々の対応についてはアカウント担当が販売会社の各営業、技術担当の本社窓口としてプロジェクト管理を含めて対応頂きます。重要度や緊急度に応じて部課長、チームリーダーの参画を経て販売会社との活動に落とし込み、推進して頂きます。 ■接点の多い部署■ エンジン事業部内の技術、製造、品質、サービス部門ならびに海外販社となります。欧州は時差により日本時間15～17時まで直接やり取りする機会があります。【入社後のキャリアパス（入社5年目以降のイメージ）】 ■日本からの直接営業業務今回の募集は海外販売会社が相手の主業務となりますが、部門間の横異動により、他の課では海外顧客と直接コミュニケーションを取る案件もありますので、フロントラインで営業に携わる機会があります。 ■海外駐在員として営業マネージャー、営業コーディネーター業務将来の海外販社駐在候補として入社頂きます。適正を見ながらマネージャー・コーディネーター職として本社と協調しながら現地販売戦略の作成、実行を現地スタッフとともに行って頂きます。【ポジションのやりがいや魅力】販売会社と本社で業務分担はあるものの、海外の現地社員や顧客との面直での商談を通じて海外営業としての現場感覚を磨くことができ、それぞれの顧客には個別に販売会社・当部担当者が付くため、日本側のプロジェクトマネージャーとして調整能力や発信力が醸成されます。また、当社顧客は各産業においてトップメーカーが多く、特にエンジンは産業機械の心臓部であることから、顧客社長を含め経営幹部との協議で顧客方針や考えを聞く機会が多くあります。これらを通じて将来のクボタ幹部候補として、自身の経営思想を鍛えることも可能で、他社では経験し難い機会と考えています。【部署として今後目指している状態】近年、温暖化対策として完全電動製品ラインナップを拡充するメーカーが増えていますが、運転時間の制限や充電インフラの不足といった電動製品の不便さが指摘されています。一方、効率が良く、使い勝手の良い内燃エンジン製品はカーボンニュートラルなバイオ燃料や水素などの代替燃料の利用が可能であり、電動製品の普及に伴い、改めて評価され需要が高まっています。当社エンジン事業部においては過去20年間、各国の排ガス規制に対応することが顧客満足の主な要素でしたが、電動化など市場環境の変化により顧客のニーズが多様化し、要求レベルも高まっています。このような変化に対応するため、内燃エンジンの枠にとらわれず、ニーズを的確に把握し製品化するマーケティング力と顧客の要望に応える営業力を備えた部門でありたいと考えています。【募集背景】複雑化・多様化する市場・顧客要望を汲み取れる製品企画・提案・販売力の強化と、組織力向上のため、チームを牽引できる即戦力の方を希望します。【勤務について】フレックス勤務やテレワークを使いながら柔軟に業務に携わることが可能です。入社後、業務に慣れるまでは出社を基本としています。月平均残業時間：30時間
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】大阪府大阪市浪速区敷津東１丁目２－４７株式会社　クボタ　本社【勤務時間】 8:30～17:00（大阪本社勤務）（内休憩45分、所定労働時間 7時間45分） ※在宅勤務制度有り【勤務地備考】大阪府大阪市浪速区（本社）および必要に応じて従業員の自宅(※) 各線なんば駅徒歩10分〜15分、大国町・恵美須町徒歩8分 ※テレワークは規程やガイドラインに則り行うことができます。 ●敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり) ※2026年大阪府大阪市北区大深町へ本社移転予定です。転勤：当面なし（将来的には可能性有り）【休暇】年間休日125日　土日祝休み（事業所カレンダーによる）年末年始、夏季、GW、年次有給、特別・慶弔休暇土曜日、日曜日、その他（製造部門は事業所ごとに決定。就労する事業所の年間所定休日による。）【有給休暇】最大20日（入社時14日付与、半日・時間単位取得可）【試用期間】あり　3ヶ月（本採用時と待遇変更なし）【保険】雇用・労災・健康・厚生年金保険【手当】通勤手当　支給　※会社規定による【寮・社宅】有　保有or借上 ※配属地近隣物件の空き状況、家族構成等による【福利厚生】退職金、貯蓄制度／財形貯蓄制度（財形年金）、団体貯蓄保険、クボタファンド（従業員持株会）慶弔・保険／慶弔見舞金制度、ファミリーライフサポート保険、災害補償、各種損害保険等健康・レクリエーション／カフェテリアプラン（スポーツ施設利用補助、旅行費補助等）、各種健康診断、人間ドック補助など【賞与】業績、評価によって6月・12月支給【昇給】年1回【勤務地・業務内容の変更の範囲】（業務内容の変更の範囲：製造技能職業務を除く当社業務全般）会社の経営環境・方針、組織改編等により変更となる場合がございます。（勤務地の変更の範囲：当社全事業所　および必要に応じて従業員の自宅）会社の経営環境・方針、組織改編等により変更となる場合がございます。
応募資格	【必須（MUST）】１．ビジネスレベルの英語（TOEIC750点相当以上）　　※面接では一部英語で質問させていただく可能性があります。２．メーカーでの海外営業経験３．BtoBビジネス経験、デザインイン思考による業務経験　　PDCAを基にした業務遂行を個人で実践できる能力を有すること。【歓迎（WANT）】・日英以外の言語・海外直営業や海外駐在経験・普通自動車免許・自動車関連、産業機械、エンジン周辺部品メーカー（トランスミッション、ベアリング、半導体）等での経験【学歴】大学卒以上
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/11/14
求人番号	4031795

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