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営業

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	営業
職種	法人営業営業企画営業支援・プリセールス
業種	その他倉庫
勤務地	東京都
仕事内容	【ミッション】当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。【ポジション概要】セールスチームの一員として、資料請求対応・問合せを行った新規ユーザーへの営業担当をを担ってくださる新メンバーを募集します。また、過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、リード開拓から営業活動を行っていただく場合もあります。【具体的な業務内容】本ポジションは、セールスチームの一員として、お客様への提案からクロージングまでの営業窓口を担当していただきます。 ①リード開拓過去問合せ顧客（見込顧客・ハウスリスト）や新規リストへのアウトバンド営業を自ら行い、新規営業対象者リスト（リード）開拓を行っていただく場合もあります。 ②お客様とのコンタクト・要件ヒアリング倉庫利用を希望する新規ユーザーとの商談（オフライン商談、オンライン商談、電話、メール等）を行い、お客様のニーズを把握します。その際、倉庫シェアリングに必要な情報（希望エリア、ご利用希望時期、商材、物量）や潜在的な課題の聞き取りを注意深く行います。 ③提案方針決定・企画書作成お客様にもっともふさわしい提案プランを決めます。既存プロダクトが当てはまる案件や個別見積の提案やコンサルティングソリューション提案が必要な案件を、その性質に応じて、提案方針を決定していきます。 ④案件共有・見積作成セールスチーム内で案件情報を共有し、チームメンバーと協力して企画書と見積書を完成させます。 ⑤クロージング・成約倉庫選定・見積書の準備が整ったら、お客様へ最終提案を行い、当社サービスのご利用を決定いただくためのクロージングを行います。営業目標を達成するために、日々の目標管理や行動管理、お客様への熱意あるクロージングを担当いただきます。 ⑥簡単なレポーティング担当業務についての日報提出、社内ミーティングでの報告業務を行っていただきます。チーム長、チームメンバーが親切にレクチャーしますので、ご安心ください。【当社について】 souco社は、BtoBでの倉庫シェアリングを中心とした物流リソースが繋がるプラットフォーム『souco』を提供するスタートアップ企業です。物流施設・倉庫の空きスペースを抱える企業と、季節波動等によりスペースを必要とする企業の情報を集約し、1年未満の短期利用を中心に、小ロット〜1,000坪単位での倉庫利用を促進しています。 2024年現在、全国一律料金の従量制保管サービスの提供・個別の倉庫マッチング・輸送サービスの提供等のシェアリング事業の他、倉庫拠点管理ツール・物流施設テナントポータルの提供等のソフトウェア事業、業界特化型のサービス開発事業等を行っております。物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。
労働条件	【勤務地】東京都港区港南2-16 5 NBF品川タワー5階　ワークスタイリング品川【雇用形態】正社員試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）【勤務時間】フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます標準勤務時間帯：10時00分～19時00分コアタイム：なし【勤務形態】基本リモートワーク（出社が必要な際に出勤） ※出勤時の交通費は実費を経費精算（リモートワークに伴い）【休日・休暇】・年間休日120日以上・完全週休2日制（土・日）＋祝日・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）・有給休暇（入社半年後、15日間付与）【福利厚生】・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・リモートワーク手当／宅建資格手当・出勤時の交通費は実費を経費精算（リモートワークに伴い）・Kindle / リモートワーク用ポータブルモニター・ヘッドセット貸し出し・インフルエンザ予防接種費用会社負担・健康診断費用会社負担
応募資格	【必須（MUST）】・営業職（見積作成・クロージング）の経験（3年以上～）・所属した会社/営業部/営業チーム内で圧倒的な成果を残し、数字目標や売上予算を達成した経験がある方【歓迎（WANT）】・ソリューション営業、コンサルティング営業の経験・不動産会社、保険会社、システム受託開発会社などでの法人向け／個人向けの営業の経験・PCスキル（MicrosoftOffice全般、GoogleWorkPlac全般、企画書作成、Excel集計など）【求める人物像】・これまでの職務経験を活かし、さらなる個人的な成長やステップアップを期待する方・営業活動や人とのコミュニケーションが好きな方（交渉ごとや調整ごとをストレスに感じない方）・自身やチームの日々の目標管理や行動管理が出来、毎日元気に仕事ができる方・ベンチャー企業やスタートアップ企業で働くことに興味がある方・IT企業で働くことに興味がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績ありマネジメント業務なしフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/22
求人番号	4035382

採用企業情報

株式会社souco

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