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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
＜現在の事業状況＞ フィットネスクラブ業界だけでなく、ゴルフスクール、ダンススクール、セルフエステ、サウナなど7,000を超える会員制店舗・施設に導入される会員管理プラットフォームとなりました。 業界のスタンダードとなりつつありますが、これまでの基盤を活かした新たな事業作りにも取り組んでおります。 ＜今後の事業展開について＞ スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 一方で、日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っております。 入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。 今後、まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、国主導・政府主導で間違いなく進みます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 ＜採用背景と想定ポジション＞ ウェルネス業界において、小型の店舗・施設は年々増加していますが、日本全体の市場規模・通っている会員数では大手が大部分を占めている、特に売上に関しては日本全体の60％を大手20社が占めているとも言われています。 我々の掲げる※ミッションの実現には、業界大手の企業や公共運動施設におけるデジタル化、そして協働が欠かせないものとなっています。 今回の本ポジションはウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームとなっており、弊社事業においてもミッション実現においても重要な役割を担っています。 ＜お任せしたい業務＞ － 既存のエンタープライズ企業（業界TOP企業）への提案営業 － 基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれるよう、数年先を見据え中長期でお客様とのリレーション構築 － チームメンバーの育成、提案の型化、再現性創りのリード － カスタマーサクセス、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値の提案 － 半期や四半期の売上予算達成とチームでのパフォーマンス最大化に向けた貢献 － エンタープライズセールスにおけるセールスオペレーションの構築、実践、型化 － プロダクトチームへのフィードバック |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下、いずれかの経験をお持ちの方－ ERP/SaaS/Sierのサービス/事業を展開する企業にて大手企業向けのITソリューション営業の経験 － 基幹・業務系プロダクトを扱ってきた経験 － システムの複雑な要件整理、プロジェクトリードの経験 － アカウント毎の営業戦略立案と実施 － ITコンサルティングファームにて大手顧客向けの要件定義/提案活動などの経験 － アカウント戦略やアカウントプランの策定の経験 － クライアントとのリレーションの中で新規案件獲得の経験 － アカウント営業の経験 【歓迎（WANT）】 － 担当者から役員まで幅広い顧客と強固な関係を築いてきた実績－ 圧倒的なエンタープライズ向け営業実績 － コンサルとしての多くの成功実績 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/16 |
| 求人番号 | 4046839 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいてMVPを5回獲得した後、2024年に殿堂入り。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
- (2024/10/18)
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