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| 部署・役職名 | 【Fintech】パートナーセールス企画（ビジネスカンパニー／パートナービジネス本部） ※バックオフィスSaaS、ハイブリッドワーク、各種手当/従業員持株会あり |
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▍事業概要 同社は、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、個人や企業向けに金融に関する様々なサービスを提供しています。主力事業には、家計管理や資産管理をサポートするアプリケーションやクラウド会計・経費精算サービスなどがあり、生活のあらゆるシーンで金融管理を効率化することを目指しています。2017年9月に東証マザーズ市場に上場。2021年6月に第一部へ市場変更。2022年4月にプライム市場へ移行しています。 ●【SaaS×Fintech】企業の成長に合わせてシステムを選んで使えるクラウド型ERP 会計（財務会計、管理会計、連結会計、経費精算、請求書発行）から人事労務（給与計算、社会保険、年末調整、勤怠管理）、契約管理、情報システムまで、バックオフィス全体をシームレスに連携し、面倒な手作業を自動化するコンポーネント型クラウドERPです。必要なシステム1つから導入でき、企業の成長に合わせて組み替えて利用することが可能です。SFA/CRM、販売管理、在庫・購買管理などの他社システムとも連携できるため、現在ご利用のシステムを活かしたままシステム全体の最適化を可能にします。 ▍募集背景 「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内トップクラスのSaaSに向け急成長を続けているバックオフィスSaaS。 同社はこれまでTHE MODEL型の直接販売と、提携する士業パートナーを通じた事業成長を実現してきました。 一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、代表が掲げた「5年後に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。 今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域の事業開発メンバーの増員募集となります。 海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。 募集を行っているパートナービジネス部は、数年前より少数精鋭でこの課題にチャレンジしてきたチームで、今期より正式に本部に昇格し、組織を拡大しています。既存のやり方にとらわれない”仕組みで勝つ”を部の基本指針に「同社流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただける事業開発メンバーを募集します。 ▍業務内容 ■ミッション 『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』パートナー展開で下記を実現していきます ・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー ・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ ・自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現 ■具体的な業務 バックオフィスSaaS（会計、人事労務など）と代理店協業モデルの企画・推進をお任せします ・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行 ・代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ ・効果的なインセンティブ施策の立案 ・代理店向け勉強会の実施、営業支援 ・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕） ・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など ※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。 ■このポジションの魅力 ・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。 ・社内キャリアチャレンジ、同社グループ内キャリアチャレンジの制度で、 転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができる ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日） 年次有給休暇（入社日5日＋入社半年後5日付与）、夏季休暇、冬季休暇、年末年始休暇 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00） 標準労働時間8時間 ※職種によって、裁量労働制や基本勤務制を導入 【働き方】 リモートワーク＋所属オフィスへ週2回出社 育休取得率 女性92.9％、男性87.1％ 【福利厚生】 ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会（拠出金に対して15％の報奨金も支給） ■下記サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る） － 賃貸仲介 － 家事代行 － ベビーシッター － オンライン英会話スクール ※基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。会社業績に応じて支給されない場合もあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以上）・社内外問わず多くの関係者とコミュニケーションできる能力 ・通信ネットワーク、IoT、クラウド、セキュリティ、SaaS商材のいずれかに関する基礎的な知識 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、Webサービスのセールス経験・BtoBサービスの事業企画、アライアンス、営業企画経験 ・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験 ・経理、会計の知識 ・部署や会社を横断して協力して業務を行った経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/16 |
| 求人番号 | 4046983 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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