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| 部署・役職名 | 【Fintech／ERP】エンタープライズセールス／シニアアカウントエグゼクティブ（ビジネスカンパニー／ERPセールス本部） ※バックオフィスSaaS、ハイブリッドワーク、各種手当/従業員持株会あり |
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▍事業概要 同社は、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、個人や企業向けに金融に関する様々なサービスを提供しています。主力事業には、家計管理や資産管理をサポートするアプリケーションやクラウド会計・経費精算サービスなどがあり、生活のあらゆるシーンで金融管理を効率化することを目指しています。2017年9月に東証マザーズ市場に上場。2021年6月に第一部へ市場変更。2022年4月にプライム市場へ移行しています。 ●【SaaS×Fintech】企業の成長に合わせてシステムを選んで使えるクラウド型ERP 会計（財務会計、管理会計、連結会計、経費精算、請求書発行）から人事労務（給与計算、社会保険、年末調整、勤怠管理）、契約管理、情報システムまで、バックオフィス全体をシームレスに連携し、面倒な手作業を自動化するコンポーネント型クラウドERPです。必要なシステム1つから導入でき、企業の成長に合わせて組み替えて利用することが可能です。SFA/CRM、販売管理、在庫・購買管理などの他社システムとも連携できるため、現在ご利用のシステムを活かしたままシステム全体の最適化を可能にします。 ▍募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 経理財務領域ではこれまで「クラウド会計」や「クラウド経費」、「クラウド請求書」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。 しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。 このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。 その中でもエンタープライズセールスは「クラウド経費」などのプロダクトを3000名以上の大手企業向けにソリューションセールスを行っており、以下が特徴となります。 ・特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。 ・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。 ・前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。 ・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。 上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。 ▍業務内容 ■ミッション フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。 ■具体的な業務 主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、 ・提案プランの検討・実行 ・ステークホルダーを巻き込んだ提案 ・プロジェクトマネジメント ・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ・見積/契約締結の対応 ■このポジションの魅力 全社の中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。 MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。 新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。 難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日） 年次有給休暇（入社日5日＋入社半年後5日付与）、夏季休暇、冬季休暇、年末年始休暇 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00） 標準労働時間8時間 ※職種によって、裁量労働制や基本勤務制を導入 【働き方】 リモートワーク＋所属オフィスへ週2回出社 育休取得率 女性92.9％、男性87.1％ 【福利厚生】 ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会（拠出金に対して15％の報奨金も支給） ■下記サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る） － 賃貸仲介 － 家事代行 － ベビーシッター － オンライン英会話スクール ※基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。会社業績に応じて支給されない場合もあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験（3年以上）・大手企業攻略において大きな成果を残している方 【歓迎（WANT）】 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 ・営業戦略策定と実行の経験 ・法人営業チームのマネジメント経験（メンバー5名以上） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/16 |
| 求人番号 | 4046985 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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