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| 部署・役職名 | 事業開発責任者候補（COO候補） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
リーガルテックプロダクトの提案を行うビジネスサイドのマネジメントを担って頂きます。 営業、カスタマーサクセス、マーケティング部門を横断的にマネジメント。 最初からマネジメントに特化というよりも、プレイングマネージャーとして現場へ出ていき、プロダクト、顧客、業界感の理解を深めたながら、ARRの最大化を推進していきます。 また、関連部門と連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスの構築もお願いします。 1）営業、マーケティング、カスタマーサクセス戦略策定 ・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定 ・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善 ・商談フローの最適化 2）ビジネスチームのマネジメント ・進捗管理と支援 ・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進 ・メンバーの採用活動 3）アクションプランの策定と実行 ・計画をもとに、アクションプランを継続的に策定 →数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計 →KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策の検討 ・社内チームディレクション →ビジネス各部署の連携や調整 →社内ナレッジの標準化 →他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・スタートアップ企業における事業開発、営業管理職経験・事業計画や組織目標に基づいたKPI設計のご経験 ・目標達成に向けた戦略立案のご経験 ・10人以上のチームマネジメントのご経験 ・提案資料の作成・レビューの経験 ・社内外問わず部長クラス以上と対等にディスカッションし、プロジェクトを牽引した経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップ、新規事業の立ち上げ経験・営業責任者、COO、CRO経験 ・複数部門を横断したプロジェクトを牽引した経験 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/22 |
| 求人番号 | 4047119 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいてMVPを5回獲得した後、2024年に殿堂入り。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
- (2024/10/18)
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