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【教育Tech・西日本エリア統括マネージャー】10代の好奇心に火を。未来をつくるコンサルティング営業 | 大阪

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【教育Tech・西日本エリア統括マネージャー】10代の好奇心に火を。未来をつくるコンサルティング営業 \| 大阪
職種	法人営業
業種	インターネットサービス教育
勤務地	大阪府
仕事内容	世界中で活躍する大人の生き方や価値観に触れ、10代の好奇心や創造性を引き出す教育プロダクト（EdTech教材）を学校に提供し、教育市場における変革期で、売り上げ200%を継続する急成長中のスタートアップです。本ポジションは、10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッションの営業グループを牽引し、経営に近い場所で戦略・戦術立案、組織づくりまで携わるマネージャーとなります。社会的意義を強く感じながら、スタートアップで事業成長を作っていませんか？ ■どんなプロダクトなのか？独自のプラットフォームのシステムと動画コンテンツを使い、「世界中の多様な大人の生き方・考えに触れ、考え、自分の意見を表現し、全国の同世代と学校を超えて共有し、お互いに刺激し合う」という新しい学びの体験をつくっていることが特徴です。 ■プロダクトを通してどんな機会を作っているのか？世界中で活躍する大人たちの多様な生き方や価値観・社会課題に触れ、「答えのない問い」に挑戦することで、自己理解/表現力を養うと同時に、全国の10代と意見を共有することで、他者を知る心も育む機会をつくる授業を先生が簡単に学校の中で実施することができます。 ■動画コンテンツの内容例起業家、科学者、ロボット開発者、漁師、消防士、映画監督、ファッションデザイナーなど多様な方々に登場いただき、問いに向き合うプログラムがあります。台湾デジタル担当大臣オードリー・タンと考える「社会はどう変えられる？」詩人谷川俊太郎と考える「言葉ってなんだろう？」マサイ族長老と考える「アイデンティティってなんだろう？」国連職員と考える「平和ってなんだろう？」失敗研究者と考える「失敗は怖いもの？」他に、自分自身の問いをつくり、深めていき、自分の将来やりたいこと・進路に繋げるプログラムも提供をしています。 ■どんな時間に使うのか？主に、2022年度から必修となった「総合的な探究の時間(※)」のなかで活用されています。この時間は、変化の激しい社会に対応して、よりよく課題を解決し、自己の生き方を考えていくための資質・能力を育成することを目標にして設定されているものです。その時間に限らず、学校の教育目標や方針、育てたい生徒像などにあわせて活用できることも特徴。「道徳」「公共」「英語」などの授業や、キャリア教育・SDGs教育など、営業メンバーのヒアリングや提案によって多様な活用の道がつくられています。 ■事業の背景少子高齢化や人口減少、終身雇用制度見直し、AIの発達など、変化が激しく予測困難な時代。一方で国内の教育システムは未だ私たちが10代のときから変わりきっていない傾向にあります。その結果、諸外国と比較すると、日本の若者は将来への希望や社会変革に対する意識が低いことが課題としてあげられます。こうした若者の意識変革には、特に中学校や高校が担う役割は大きいものの、教員の働き方改革が叫ばれる中で、もはや学校だけで正解のない新たな教育の形を模索することが難しい状況にあります。また、地域や経済状況によって機会格差が発生してしまいます。学校教育が現状のままであった場合、日本の成長は停滞し、世界からさらに取り残されることが想定されます。これからの「社会で必要な力」を育むため、今の社会の最前にいる大人たちの視点やテクノロジーを教育に活かすことで、変えられる未来があるのではないか？そんなことを考えながら、今の10代が未来を幸せに歩めるよう、事業を行っています。 ■連携・受賞歴など長野県教育委員会、熊本市教育委員会、福島県教育委員会、渋谷区教育委員会との連携協定締結渋谷区立中学校に全校導入（2024年度） Forbes JAPAN「NEXT100」に代表の杉浦が選出 2021年日本e-Learning大賞　経済産業大臣賞受賞 HundreEd Award 2023年注目の教育プログラム 100選出 Global EdTech Startup Award 日本大会最優秀賞受賞 NHK主催・国際教育コンテンツグランプリ「日本賞」でデジタル部門ファイナリスト ■資金調達シリーズAラウンドとして総額約4.5億円の資金調達を実施済み（2023年12月） ■今後の展望について現在5期目の事業。今後数年は、国内での利用校拡大と海外展開のプロトタイプを行っていきます。現在毎年200%成長中ですが、全国の学校数は約1万6000校なのでここからがさらなる拡大期。全国の中学校・高校へ広げることで、地域や経済格差によらず、自分らしい人生を描けるようなきっかけを届けていきたいと考えています。同時に海外展開を行うことで、国内外の10代に世界中の同世代と刺激しあい学びあう機会をつくっていきます。将来的な上場も目指しています。 --------------------------------------------- 【今回募集のポジションについて】 ■西日本エリアの統括マネージャーお任せします今後、関西を中心に、西日本エリア全体にチームをつくるにあたり、西日本エリアの統括マネージャーを募集します。現在、関西エリアでも活用が進んでいる学校はありますが、まだ積極的なアプローチができる余地は多く、今回の採用メンバーを中心に開拓を強化していきたいと考えています。営業戦略・戦術立案及びチームの組織づくりもリードいただきます。他の地域の例から学びつつ地域特性にあわせた営業を行い、西日本エリアを飛躍に導き、より多くの10代にインスピレーションを届けていただきます。 ※本ポジションはプレイングマネージャーとなります。　　 ■担当ポジションの体制イメージ ★西日本エリア統括マネージャー　※本募集ポジション ┗関西チーム　（リーダー1名・メンバー2名） ┗九州・中国チーム　（リーダー1名・メンバー2名） ┗東海チーム　（リーダー1名・メンバー2名）チームリーダーをマネジメントしつつ、それぞれのチームが成長しながら成果を出し、西日本エリアグループ全体の達成に導いていただきます。 ■営業担当として営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。学校の教育理念や目標をヒアリングし、提案を行い、活用フェーズでは授業の年間計画や授業内容アイデアの提案なども行っていただくため、コンサルティング営業に近い内容となります。・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー参加など）・営業先へのソリューション提案・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）・利用継続に向けた戦略策定・実行 ■特徴・マネージャーとして営業組織としての成長、拡大を牽引いただきます。裁量権も大きいポジションです。・CEO及び営業統括マネージャーと共に戦略立案・組織づくりを行うため、経営・事業目線が必要となるポジションです。・営業としては、中長期戦略に入り込むような営業の中で、コンサルティング力、提案力を活かすことができます。受注には深いヒアリングをもとに学校ごとに戦略を立て、多数の関係者を巻き込むことが重要。教育目標から紐解き、ビジョンを描くような提案をおこなっていただきます。・自分の活躍で業界をリードする手応えがあります日本の教育市場は大変革期中。学習環境の変化(75%以上の学校が1人1台の端末を持って学習等)、大学受験の変化（推薦入試が半数以上）、教育方針の変革(小・中・高で「総合的な探究の時間」の新設により、生きる力・思考力・表現力などがフォーカスされるようになった)などが起きています。そのなかで、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。・社会的意義を強く感じることができる「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます・事業の創業期メンバーとして活躍できます。今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学・高校での導入。その中心人物として成長を牽引いただきます。 ■組織構成・会社全体：　社員29名・男女比は5:5 ・組織全体の平均年齢は30歳程度・営業グループ人数 19名　（マネージャー2名・チームリーダー5名・メンバー12名）　 ※弊社CEOは別会社を20年ほど経営しています。そのナレッジから、組織の安定性や働く上での制度面などでは安心いただける環境と自負しております。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：有り（3ヶ月）試用期間中の条件変更：無し【就業時間】10:00〜19:00（休憩1時間）フレックスタイム制・コアタイム12-16時【福利厚生】社会保険完備（健康、厚生年金、労災、雇用）交通費全額支給学習支援制度各種研修制度在宅手当（フルリモートの場合は2万円。支給額などは変動の可能性あり）【勤務地住所】フルリモートで直行直帰　 ※東京本社には月1回程度、交流のために来ていただいております。 ※今後、採用状況・メンバーの集まり状況次第で、オフィススペースをつくることも検討予定【休日休暇】土日祝祝慶弔休暇年次有給休暇夏期休暇年末年始休暇産休・育休【給与】年俸制 ¥8,040,000〜¥10,020,000 月給 ※年俸 / 12ヶ月 ¥670,000〜¥835,000 月給内訳：基本給¥490,520～¥612,601 固定残業代¥179,480～￥222,399 ※別途リモートワーク手当2万円支給
応募資格	【必須（MUST）】・中学校もしくは高校への営業経験・営業組織で5人以上のマネジメント経験（組織づくり・メンバーの育成経験含む）・無形商材の法人営業経験5年以上【歓迎（WANT）】・事業開発及び顧客開拓のご経験・SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験・スタートアップ企業での営業経験・業界に関わらず、潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験（顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められるため）・チームマネジメント経験【求める人物像】・開拓精神がある方、自分が拠点を立ち上げる気概のある方・自身の営業力を磨き、難易度が高い営業にチャレンジしたい方・結果へのコミットができる方（教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています）・長期的な目標に対しても、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成を目指すことができる方（年度単位で計画をたてる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となるため。）・学校や先生に対してポジティブな印象・経験をお持ちの方・年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方・自身のパーソナルストーリーや経験からInspire Highのビジョン・ミッションに共感し、実現のために共に挑戦したい方
アピールポイント	管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/17
求人番号	4047395

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