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| 部署・役職名 | 法人営業（流通業界向け） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。 昨今、小売業においては IT の導入が進んでいますが、売り上げの向上や業務改善を劇的に進める切り札的なソリューション・アイデアはまだ実現していません。 弊社では数年前から店舗での実証実験を通じて、その実用化に向けて検討を重ねてきました。特に、精度の高いデータ分析技術並びに映像認識技術は、店舗・小売本部における業務改善に有効であることが実証できつつあり、オペレーション・マーチャンダイジング改善に寄与するソリューションとして、開発を行っております。 今後、多くのお客様に便利に使っていただくためには、安定的なシステム開発と並行し、自社プロダクトとして幅広くお客様に届け、よりより業務体験を提供し続けることが重要となってきています。 ■職務内容 「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社プロダクトの販路開拓、新規顧客との商談、自社プロダクトの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。 世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテールテック事業におけるプロダクトの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。 ■具体的な仕事内容 ・新規顧客候補およびパートナーを開拓 ・技術メンバー、バックオフィスと協力しながら顧客の問題解決方法を提案 ・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉 ・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォロー ・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を推進 ■魅力 最先端の深い知識を持ったエンジニアと共に、自由な雰囲気の中でカッティングエッジな開発ができる環境でありながらも、提携している大手企業と密に連携して、現場レベルでオペレーションを質的に変革する取り組みを行っており、その成果は、業界の常識を置き換える可能性をも秘めています。 このような挑戦的な取り組みに参画し、ご自身のスキル・経験を最大限発揮できる魅力的なポジションです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験 ・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験 ・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル ・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験 ・市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力 ・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント ・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション ・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション 【歓迎（WANT）】 ・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等） ・5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験 ・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験 ・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験 ・深層学習や機械学習に関する基本的な知識 ・ビジネスレベル以上の英語力 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/18 |
| 求人番号 | 4047421 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいてMVPを5回獲得した後、2024年に殿堂入り。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
- (2024/10/18)
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