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パートナーセールス(グロース担当)【チーム立ち上げ、自社開発SaaS、IPO準備中、海外展開】※週3日リモート可

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社primeNumber

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 パートナーセールス(グロース担当)【チーム立ち上げ、自社開発SaaS、IPO準備中、海外展開】※週3日リモート可
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。

■primeNumberの提供するサービス
・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO®」
・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA®」
・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「PROFESSIONAL SERVICES」

主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。


【本ポジションの採用背景】
サービス成長に伴う、新規チームの立ち上げの為

【メインミッション】
グロース担当のメインミッションは、パートナー企業の皆様に対して1to1のアプローチだけではなく、1toNのアプローチといったマスでのアプローチも交え、より多くのパートナー企業とビジネスをグロースさせていくことになります。そのため、下記業務などに幅広く取り組んで頂きます。

①1toNでの新規パートナー開拓の仕組みづくり
②パートナー様の事業理解に基づく1to1でのご支援
③マルチプロダクトのパートナー企業開拓

【業務内容詳細】
primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。

<新規 / 既存パートナー企業様での拡販活動>
ー共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
-パートナー企業様との共同ソリューションの企画・開発
-パートバーサクセスプラン作成 
-共同セミナー企画・PR等のマーケティング施策立案・実行
-営業同行
-パートナー企業様へ勉強会の実施
※一人ひとりに大きな裁量権があります。目標達成に向け、戦略立案から実行まで、ご自身で考え、主体的に行動いただくことが可能です。

<取り扱う商材>
ーTROCCO®
ーCOMETA®
ーPROFESSIONAL SERVICES
ーTROCCO ACTON for Looker
 
パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあります。

【本ポジションの魅力】
・新チーム立ち上げフェーズかつ、事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです
・長期で顧客と伴走しくので、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます
・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます
・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる

【想定されるキャリアパス】
・メンバー➡Manager➡Head
・カスタマーサクセス
・フィールドセールス
・インサイドセールス
・営業企画、事業企画
・セールスイネーブルメント
・グローバルセールス

(従事すべき業務の変更範囲)
会社の定める業務
労働条件 【勤務地】
(雇入れ直後)
〒141-0021
東京都品川区上大崎三丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F
屋内原則禁煙 ※喫煙可能区域での業務なし

労働者の自宅などテレワークを行う場所を含む

(変更の範囲)
会社の定める場所※テレワークを行う場所を含む

【雇用形態】
正社員
試用期間:入社日より3ヶ月間 ※諸条件に変更無し

【勤務体系】
フレックス制度あり。コアタイム11:00~16:00(休憩60分)
週中日3日までリモートワーク可

【休日休暇】
完全週休2日制(土日)
祝日、有給休暇(入社年度は15日付与)、慶弔休暇、年末年始休暇
年間休日120日以上

【福利厚生】
社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)完備
業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有
スポーツジム費用負担(上限1万円/月)
水、お菓子、ビールが無料
交通費支給(上限3万円/月)
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
服装自由
デュアルディスプレイ希望者貸与
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業3年以上の経験
ー顧客課題に対しての提案営業経験
・エンタープライズ企業様へのハイタッチセールス経験
ー社内外問わず、様々なステークホルダーを巻き込みながら提案活動を進められたご経験


【歓迎(WANT)】

・SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス
・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業
・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス


・顧客起点で物事を捉えられる方
・IT業界知識、技術知識・トレンドにアンテナを立てキャッチアップできる方
・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人
・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる人
・PDCAを回し、最後までやりきることができる人
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/12/09
求人番号 4047797

採用企業情報

株式会社primeNumber
  • 株式会社primeNumber
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月日】2015年11月19日
    【代表者】田邊 雄樹
    【資本金】1億円
    【従業員数】約105名
    【本社所在地】東京都品川区上大崎3丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F

    【事業内容】
    ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO®」
    ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA®」
    ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「PROFESSIONAL SERVICES」

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