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エンタープライズ営業
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
FastLabel株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズ営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■主な業務内容 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。 対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。 弊社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォームを提供しております。 事業開発部 ロイヤルカスタマーセールスグループでは、弊社の重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。 《具体的な業務内容》 事業開発部 ロイヤルカスタマーグループの具体的な業務内容としては、業界/顧客ごとの戦略立案からプランニングを行い、それに基づいて活動していきます。 対顧客観点では、ロイヤルカスタマー窓口として商談創出~各種折衝~提案書作成~クロージングまでを行って頂きます。 対社内観点では、事業部やコンサルと連携した提案方針策定及び事業企画、パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進、コーポレートと連携した見積契約内容の整備等、多岐に渡ります。 変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。 ■募集背景 昨年末2023年にシリーズBの資金調達を行い、現在、順調に顧客獲得やロイヤルカスタマー深耕が遂行できています。今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく今回新規ポジションの募集に至りました。 ■仕事の醍醐味 ・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる ・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他） ・マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める ■キャリアパス ・事業開発部 責任者 ・ロイヤルカスタマーセールス マネージャー ・インダストリー / エンタープライズセールス リーダー ・事業部門 事業企画担当 他 |
| 労働条件 |
■勤務地 ・東京本社（周辺地域でのリモートワーク可） ・大阪 / 名古屋エリア（リモートワーク前提） 変更の範囲：基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。 【勤務時間】 フレックスタイム制（5:00-22:00） ※コアタイムあり（10:00-14:00） 【待遇・福利厚生】 ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費 ・自己成長支援金 ・資格取得支援制度 ・リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助） 【休日休暇】 ・土日、祝日 ・年末年始 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・出産育児・介護休業等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上・論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力 ・積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方 【歓迎（WANT）】 ・エグゼクティブクラスへの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験・AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見 ・商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験 ・ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams ■弊社で活躍している人物像 ・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方 ・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方 ・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方 ・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/20 |
| 求人番号 | 4050737 |
採用企業情報
- FastLabel株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2020年01月23日
【代表者】鈴木 健史
【本社所在地】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
【事業内容】
FastLabelは、AIの基礎となるデータの作成を容易にし、現実世界とAIの間を埋めるプラットフォームを提供することにより、AIの社会実装を促進します。
【代表プロフィール】
早稲田大学大学院創造理工研究科修了。
在学中、機械学習の研究に従事し、国内外4つの学会にて研究発表、査読付き論文採択を経験。株式会社ワークスアプリケーションズで、会計ERPパッケージシステムの開発、会計SaaS立ち上げや複数のAIプロジェクトに従事した後、法人向けフードデリバリー企業を共同創業。その後、独立しFastLabelを創業。
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