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【ビジネスディベロップメントマネージャー】 ～LINE WORKSとAI製品など顧客の課題に合わせて複数提案可能～
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
LINE WORKS株式会社
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- 資本金5,520百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【ビジネスディベロップメントマネージャー】 ～LINE WORKSとAI製品など顧客の課題に合わせて複数提案可能～ |
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| 仕事内容 |
【当社の強み】 法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を通して「仕事、楽しい」を47都道府県の働くひとすべてに届けることをミッションとしています。 誰でもすぐに使えて、チャット/スタンプ/ノート/カレンダー/共有フォルダなど、 ビジネスに必要なツールが1つのアプリに揃っているため、スマホアプリ1つで仕事が完結します。 そんな当サービスの目指すところは、仕事における電話、FAX、メールに次ぐあらたなコミュニケーションプラットフォームです。 弊社サービスで、あらたなスタンダードを共に作っていく仲間を募集します！ 【業務内容】 「LINE WORKS」自体の販売もさることながら、未来の収益につなげるための事業開発をミッションとしたチームにてBDM(Business Development Manager)を担当していただきます。市場調査、マーケティング（4P)、企画立案、Go To Marketの実行サイクルを繰り返し、新しい訴求軸を見つけ、マーケットの拡大を目指します。新規販売網の構築、サードパーティとの連携、公開事例となる案件の対応・クロージングなどを行い、LINE WORKSの価値を存分に活かせる「新たな市場」を開拓していくポジションです。 Vertical領域で新規ポテンシャルセグメントの研究・開拓・深耕を実行し、新しい事業モデルの創出を目指します。 Vertical (製造、行政自治体、教育など 14の業種)、LINE WORKSファミリー (LINE WORKS, AiNote, ラジャー,Sales Tech等)の売上の最大化を目指す(戦略企画・実行を含む) 主に上記セグメントに対する研究・開拓・深耕を実行し、新しい事業モデル/プロダクトの創出を目指す 該当セグメントにおける大手中堅顧客に対するセールス、及びカスタマーサクセス 該当セグメントに対する効果的なマーケティング プロモーション施策の企画、実行、効果測定、効果検証 市場やパートナーからのフィードバックをもとに、個別施策の改善サイクル（PDCA）を回すことに加え、戦略の見直し、他施策への反映、サービスや業務プロセスへの反映を推進 新しい事業モデル/プロダクトの開発 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京本社（東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階） ・JR線 渋谷駅 徒歩1分 ・受動喫煙対策：敷地内禁煙（屋内喫煙場所あり） 【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所 【勤務時間】 ・所定労働時間：7.5時間 休憩60分（標準労働時間10時00分～18時30分） ・勤務形態：フルフレックスタイム制（コアタイム：無、フレックスタイム：5時～22時） ・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし ・在宅勤務：可（現在は在宅・出社のハイブリッド勤務ですが、ゆくゆくは出社頻度が増える想定です。） ・残業:月20時間前後 ※繁忙閑散により増減あり 【休日・休暇】 ・休日日数：126日 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始6日 ・有給休暇：4日～13日付与（入社日より付与、日数は入社月に応じる） ・各種慶弔休暇 【昇給・賞与】 ・昇給：年1回 ・賞与：年1回 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%) 【賃金形態】 ・年俸制 ＊毎月年俸の1/12ずつ支給 給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。 上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給します。 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%) 【福利厚生】 ・通勤手当：全額支給 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ・語学支援プログラム（韓国語・日本語・英語） ・通信費支援 ・PC選択可能（Windows/Mac） ・リフレッシュ休暇補助制度(満3年毎に休暇補助金を支給) ・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題) ・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・お客様や市場の課題を特定し、解決した経験。また、その解決策を何かしらの方法で、横展開した経験・様々なステークホルダー(エンドユーザー、セールスパートナー、ソリューションパートナー、社内関係各所など)をリードできるコミュニケーション能力 ・お客様、パートナー企業、社内他部署等あらゆるステークホルダーとの関係を構築し、方法・手段問わず、市場にインパクトを与えられる、又は与えたい方 ・探求心、情熱を持ち続け、自主的に仕事に取り組める方 ・業種営業経験 (3年) 【歓迎（WANT）】 ・SaaS領域で3年以上の営業経験、またはプロダクトマーケティング経験【求める人物像】 ・常に顧客志向である方 ・会社の成長に依存するのではなく、会社を成長させる情熱と、会社とともに自ら成長する熱意がある方 ・スタートアップ特有のスピード感、状況変化に対応できる柔軟性があり、前職での経験ややり方を捨てて新しいやり方を素早く体得できる学習能力のある方 ・指示待ちではなく、自ら考え、問題解決や改善に向けて主体的に行動できる方 ・優れた論理的思考能力と高いコミュニケーション能力を持つ方 ・多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/19 |
| 求人番号 | 4050757 |
採用企業情報
- LINE WORKS株式会社
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- 資本金5,520百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2015年6月3日
【代表者】代表取締役社長 島岡 岳史
【資本金】55億2,000万円
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前1-5-8
【事業内容】
大手IT企業でも導入される安定したグループウェア
日本のワークスタイルに合わせたサービス
確かな技術力、セキュリティ、対応システムなど
【代表プロフィール】
島岡 岳史(Takeshi Shimaoka) LINE WORKS株式会社 代表取締役社長
1995年、日本IBMに入社。システムエンジニア、プロジェクトマネージャー、営業、コンサルタント、IBM China赴任を経て、理事として西日本事業部長、関西支社長に就任。
2021年、AWS Japanに入社し、西日本事業本部長に就任。2024年5月、LINE WORKSに入社。
大企業から中小企業、幅広い業界業種のお客様のビジネス戦略や課題に対して、IT活用や業務改革・改善のご支援に従事。
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