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【セールスアカウントエグゼクティブ（中堅～大手企業/官公庁）】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／フラットな組織体系／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開
採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【セールスアカウントエグゼクティブ（中堅～大手企業/官公庁）】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／フラットな組織体系／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開 |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 日本の中堅～大手企業・官公庁向けのAccount Executiveをこの度募集しております。 この職務では新規顧客の発掘や代理店への営業活動を行い、多様かつユニークな自社製品を提案し、導入社数増加を目指します。Microsoft 365を始めとする顧客の各種グループウェアの利活用促進、業務データの管理問題を解決し、長期的な顧客との関係構築を行います。 【職務詳細】 ・指定されたテリトリー内で営業戦略を策定・実行し、収益の拡大と新規顧客の獲得を実現 ・該当業界で顧客を多く持つ代理店との協業戦略策定、営業活動 ・必要に応じて代理店の新規開拓、勉強会や製品トレーニングなどのサポートの実施 ・顧客の担当者開拓、重要な意思決定者の探索、特定 ・プリセールスエンジニア/製品デリバリーチームと協力し、顧客の技術要件を整理し、的確なソリューション提案の実施 ・BDR/マーケティング部門と連携し、担当アカウント領域に特化したキャンペーンやコールの企画支援 ・カスタマーサクセスおよび製品サポートチームと連携し、顧客の製品利用率を向上し、長期的な利用と高い満足度を維持 ・各種製品アップデートや社内営業トレーニングに積極的に参加し、最新の営業販売戦略に積極的に追随する 【募集背景】 2001年にアメリカで設立し、日本では 2008 年からビジネスを展開している私どもは、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えております。日本拠点での市場占有率が高まっている中、更に多くの潜在顧客、代理店の開拓をすべく、この度セールスアカウントエグゼクティブを9名募集することとなりました。 【ご紹介ポジションの魅力ポイント】 ●独自性のある主力製品 弊社の主力製品は独自のコンセプトを持っており、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。 ●大きな裁量権 最大手企業や中央省庁向けの大型案件に関わり、提案を通じて顧客の業務改善にダイレクトに影響を与える経験が可能です。自らの提案が日本企業のビジネスに与える価値を実感できる機会が豊富にあります。 ●業界最高水準のインセンティブ設計 弊社では競争力のある給与体系が導入されており、提案実績に基づくインセンティブが用意されています。これにより、成果に応じた充実した報酬を享受でき、モチベーションを高めながらキャリアを築いていくことができます。 ●成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ 2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。 【チーム構成について】 セールスアカウントエグゼクティブ職は、大企業、中堅中小企業、官公庁の3つのチームに分かれており、総勢13名のプロフェッショナルが活躍しています。新規顧客の開拓にフォーカスしたこのチームは、会社の今後の売り上げ増加を担う非常に重要で存在感のあるチームです。 |
| 労働条件 |
➀勤務地：東京都港区品川 or 大阪府大阪市梅田 ②勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム＝10:00～16:00／標準労働時間＝1日8時間） 休憩時間60分（所定時間外労働有） 年収には固定残業手当は月40時間分（例：年収600万円の場合：114,700円/月）を含む 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ③休日/休暇： 土日祝日、夏季冬季休暇、慶弔休暇、特別休暇（誕生日休暇等） ④雇用形態：正社員（試用期間：6ヶ月） ⑤福利厚生： 【手当】 ■通勤交通費：通勤定期代全額支給 ⑥加入社会保険：各種社会保険完備 ⑦その他： ■確定拠出年金（401K） ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ⑧受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B領域 かつ IT系SaaS製品 における5年以上の営業経験・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方 ・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方 ・口頭および書面でのコミュニケーション能力 ・大卒以上 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/03 |
| 求人番号 | 4050887 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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