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【フィールドセールス/東京】駐車場シェアリングサービス『akippa』〈セールスチームの立ち上げから拡大までを経験できる〉2026年に駐車場拠点数世界No.1を目指す

年収：応相談

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部署・役職名	【フィールドセールス/東京】駐車場シェアリングサービス『akippa』〈セールスチームの立ち上げから拡大までを経験できる〉2026年に駐車場拠点数世界No.1を目指す
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【akippaとは】当社は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年駐車場拠点数圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。そしてこの度、事業拡大に伴い『中小規模向けの直販フィールドセールスチーム』を新設します。チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。【業務内容】駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。【主な業務例】・営業プレイヤーとしての新規営業活動・営業の生産性向上のための改善活動・営業チームのマネジメントとオンボーディング【本ポジションの魅力】・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。・新設チームであるため、営業手法だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。・「空き駐車場やスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい文化を創ることをオーナーの生の声を　聞きながら携わることができます。・提案～クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。・個人〜中堅企業、社長から担当者など、幅広い営業先への提案力が身につきます。・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、　サービス全体を改善させる経験ができます。【サービスの特徴】・アキッパの特徴は、①空き駐車場を活用したいオーナー、②駐車できる場所を探すユーザー、③サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。【akippaの現在】 akippaというサービスは「車で出かけても現地で駐車場が満車だと困る」という"困りごと"から生まれました。 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時4万件以上の駐車場と、 400万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。（2024年7月時点） 2019年まではイベント時の利用ニーズが多く、新型コロナウイルスの感染が拡大した際には売上にもマイナス影響がありました。しかし、その後マイカー通勤や公共交通機関を避けた移動といった、日常的な駐車場利用の需要が増えたことに着目しました。非日常利用から日常利用への戦略転換を行い、2020年中には四半期ベースでコロナ禍前の売上を超えることができました。 2022年では日常利用に加え、イベントなどの非日常利用も徐々に戻ってきており、大きな成長を遂げています。 2023年では通期での黒字化を実現しております。またサービス開始時の2014年よりDeNA、グロービス・キャピタル・パートナーズ、住友商事などから出資を受け、2019年にはSOMPOホールディングスと資本業務提携を結ぶなど、累計資金調達額は35億円以上に達しました。経営基盤を安定させるための資本政策も順調に推進しています。
労働条件	■賃金 ※現年収や能力に応じて決定します ■勤務地東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内リモートワーク可 ※週に1回の出社をお願いしています ■雇用形態正社員（試用期間 3ヶ月） ■雇用期間期間の定めなし ■勤務時間就業時間 9：00～18：00 ■在宅勤務リモートワーク可（オフィス出社も可）週に1回の出社をお願いしています月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施 ■昇給・賞与昇給年2回（※規定に基づく） ■諸手当通勤手当 / 深夜手当 / 休日手当 /住宅手当/ 残業手当 ■休日・休暇休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）年間休日日数：125日 ■各種保険雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 ■制度面の備考 PC貸与転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 書籍購入補助制度 / 確定拠出年金制度副業可本業に支障のない範囲、競合不可 ■業務内容変更範囲会社の定める業務 ■勤務地変更範囲会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
応募資格	【必須（MUST）】・新規営業の経験（2年以上）【歓迎（WANT）】・法人営業の経験・数字へのコミットが強い方 ■求める人物像・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方・素直さ・謙虚さをお持ちの方・目標達成意欲が高い方・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方・当事者意識を持ち、自身で企画を立て、業務を推進できる方・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方・コミュニケーション能力が高く、向上心のある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/20
求人番号	4051100

採用企業情報

akippa株式会社

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