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COO/CRO/事業部長へのキャリアパスが可能｜年収1400万を実現できる制度設計【フルリモ｜PaaS新規事業】シニアアカウントエグゼクティブ

年収：1000万 ～ 1400万

採用企業案件

採用企業

ANNAI 株式会社

部署・役職名 COO/CRO/事業部長へのキャリアパスが可能｜年収1400万を実現できる制度設計【フルリモ｜PaaS新規事業】シニアアカウントエグゼクティブ
職種
業種
勤務地
仕事内容 ANNAIは、世界中の大手企業や政府をはじめあらゆる組織で導入されているCMS、アプリケーションの開発で他を凌駕し続けてきたテクノロジーのスペシャリスト集団です。アメリカをはじめ世界中のコミュニティとの10年にわたる信頼関係や、日本での実績を追い風に、2024年6月、第二の柱となる「PaaS事業」を開始。数々の外資系企業のカントリーマネージャーを歴任してきたGMとともに、“まだ世の中にない“DX革命を起こす【シニアアカウントエグゼクティブ】採用を開始しました。

◾️◾️おまかせしたい業務◾️◾️
2024年初夏、スイス初PaaSの世界初、日本初事業を開始しました。
このPaaS新規事業でのパートナーアライアンス、パートナー営業をお任せします。
初回商談での詳細ヒアリング、ヒアリングに基づいた技術的な提案と、提案書の作成、提案クロージングまで全てお任せします。
＊新規事業のため、メンバーマネジメントはなくプレイヤーとして営業戦略もお任せしたいと考えています
＊ISからパスが入ってきますので新規商談からクロージングまでのフローになります

◾️想定年収(イメージ)◾️
1,200万円〜1,400万円　　＋　別途業績賞与あり
◾️内訳◾️
1200万円（インセンティブ600万円含）　＋　業績賞与
内訳：月給50万円〜
600万円〜＋インセンティブ600万円〜
★インセンティブ：Accelerator（アクセラレータ）設計
目標売上達成超過金額に応じて、インセンティブ金額が「加速」される評価制度です。
いくつかの目標金額を達成する毎に、インセンティブ比率が上がるため年収が大幅にUPする仕組みです。

◾️チーム体制◾️
GM
アカウントエグゼクティブ(メンバー)　1名

◾️◾️CxOなどボードに近いポジションへ直結したキャリア形成が可能◾️◾️
「大手SIに在籍しているが、上位ポジションが空いていない」
「営業戦略の裁量／自由度を求めている」
「営業部長や事業部長／CxOポジションに就きたい」
「完全フルリモートで効率良く動きたい」
「新規事業を成長させ、実績を残したい」
「上位１%のビジネスパーソンを目指せる」

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リリースから1ヶ月で大反響！「あれ、売上100億円が目指せるかも。」長らく営業や新規事業に携わってきたけれど、こんな感覚は初めて。この事業は絶対に成功する、革命を起こす。
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◾️◾️◾️新規事業ゼネラルマネージャーが語る外資系スタンダードの実現◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️
「仕事と遊びの境界がなくなると確実にキャリアアップする」
たとえば、最高の企画書をつくるために伊豆に滞在する。自分が最大のパフォーマンスを発揮するためのセルフコントロール力も最大の武器。

「アカウントエグゼクティブは、売上目標のプレッシャーを楽しみ、達成して、稼ぐ。すごくかっこいいよね」
四半期で数千万円積み、年間個人売上1億円達成する。そんな外資系スタンダードを当たり前に達成できるプレイヤーになると、年収も上がる。これを実現してほしいと考えています。

【キャリアの始まり｜テクノロジーが好きだった】
GMは、アルバイトのプログラマーとして入社したIT企業で営業の能力が開花し、29歳で取締役に就任。
これが上位1%のビジネスパーソンとしての序章。

【実績と自信｜稼ぐことへの意欲】
以降、外資系企業のカントリーマネージャーとして数々のITビジネスの日本参入を成功させてきた。
20代から億単位での売上計画を達成できることが当たり前になって、自分に売れないものはないという確固たる自信ができた。
いよいよ年収が5000万円を超えるという世界に到達する。

【ビジネスパーソンとして成功するということ】
年収1000万円を超える、成果を出せば数千万円に到達する。これが、外資系スタンダード。実績を出せば当たり前にインセンティブに反映される。
企画書を作成するための思考、費やす時間、先輩や上司のアドバイスを打ち返し形にするための時間、クライアントの課題と向き合う時間。
この時間数が必ず成果になって還ってくる。営業として「ゾーン」に入る、その地点に絶対に到達する。ハイパフォーマーは、素養だけではない達成意欲と、そこに費やした時間が「成功」に繋がっている。　

【いま、テクノロジーに関わることの価値】
AGI（チャットGPTのような汎用人工知能）が出現する時代に生きていること、産業や生活が更に大変革する時代にIT業界には成功するためのチャンスが溢れている。これを逃さないで欲しい。
労働条件 【働き方】
ハイブリットワークを導入しており、基本的に出社はなく自宅からのフルリモートワークが可能です。

【インセンティブ設計】
インセンティブの仕組み：Accelerator（アクセラレータ）設計を用意。
目標売上達成超過金額に応じて、インセンティブ金額が「加速」される評価制度です。
いくつかの目標金額を達成する毎に、インセンティブ比率が上がるため年収が大幅にUPする仕組みです。

EX. 四半期/年間目標達成▶︎インセンティブ600万円以上　＋業績賞与制度

■勤務地：東京本社（リモートワーク中心）
■就業時間：８時間/日（9:30~18:30　休憩1時間）
■完全週休2日（土日祝日休み）
■年次有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■育児・介護休暇
■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険等）
■企業型確定拠出年金（DC）
■定期健康診断
■海外カンファレンス参加サポート
■資格取得サポート
■作業用PC・モニター貸与
■ 試用期間：６ヶ月
■ 昇給：年 2 回
■ 賞与：業績により賞与を支給する場合あり

■選考フロー
面接回数２回（書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 内定）

◾️スカウト経由の場合
カジュアル面談→（ 1次面接 → 2次面接 → 内定）
　・上記は基本的なフローとなりますので、状況により変更になる場合があります。
応募資格

【必須（MUST）】

法人営業として、下記いずれか含む述べ５〜8年程度の法人営業経験がある方
⚫︎受託開発（SI）やPaaS、IaaSの法人営業経験（既存／新規不問）
⚫︎上記におけるパートナーセールスのご経験
⚫︎提案資料のドキュメンテーションスキル（パワーポイント）
⚫︎プレゼンテーションスキル




【歓迎（WANT）】

⚫︎クラウド（AWS /GCP /SFA /IaaS）　サービスのホスティング営業のご経験
⚫︎AWS、SFAのパートナーセールスのご経験尚歓迎


【こんな方にフィット】
⚫︎営業活動において、プレゼンやヒアリングを得意とされてきた方、また活かしたい方
⚫︎マーケットに大きなインパクトを残すPaaS領域で、成果を出して外資のように年収を上げたい
⚫︎学生時代から、自ずとリーダーロールに就く事が多かった
⚫︎新しい環境や事業の中で成長する適応力、柔軟性を発揮してきた方

【これは約束します】
⚫︎国内外から参画ITスペシャリストチームの中で、これまでの環境では実現できなかったハイレイヤーのキャリアパスを実現できます
⚫︎営業実績、成果をインセンティブで還元する評価制度で、ドメスティック企業では実現が難しい高い年収を得る事ができます

【一緒に働くメンバー】
ゼネラルマネージャー
▶︎カントリーマネージャーとして、多くの外資系、SaaS、PaaSの日本進出を成功させてきたGMがチームを牽引。
営業部長や事業部長、CxOを目指して頂きながら、グローバルなビジネス視点も得ることができます。

プロジェクトマネージャー
▶︎米国発インターネット関連サービス事業会社、HR系国内トップクラス企業を経てジョインしたPM。
大規模プロジェクトや、世の中にインパクトを与えるプロダクトに関わってきたPMともタッグを組み最高の提案に繋げてください。

エンジニア
▶︎大型プロジェクトの導入推進経験のある20代、30代のエンジニアが集結しています。最先端のITに触れなあがら、さらなる挑戦の機会として周囲の環境をフル活用してください。

【社風】
ヒエラルキーが存在せず、チーム、プロとしてフラットな集団、未経験エンジニアもジョインして成長しています。
アピールポイント ベンチャー企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり シェアトップクラス 資格支援制度充実 新規事業 海外事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/11/19
求人番号 4054619

採用企業情報

  • ANNAI 株式会社

  • 会社概要

    【代表者】紀野　恵
    【資本金】9,000万円
    【本社所在地】東京都千代田区丸の内3-2-2　

    ANNAI株式会社は、世界標準且つ最先端のオープンソース・テクノロジーに根ざしたDXソリューションやクラウドサービスを提供しております。
    創業以来、エンタープライズ企業や政府行政機関、高等教育機関向けに多数の導入実績を誇っており、高度なプロダクト開発とエンジニアリング、アジャイルプロセスを中核に、顧客の事業を成功させるための道先案内人（社名の由来）として顧客と共に伴走し、その実現に最適なソリューションやクラウドサービスを提案しております。

    ◆ 主要取引先
    ・NTTコミュニケーションズ株式会社
    ・阪神電気鉄道株式会社
    ・ジェイアール⻄⽇本コンサルタンツ株式会社
    ・シャープ株式会社
    ・シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
    ・株式会社インプレス
    ・デジタル庁
    ・経済産業省
    ・内閣府
    ・総務省

    他多数

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