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【プリセールスコンサルタント】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開
採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【プリセールスコンサルタント】Microsoftパートナー企業／2021年にNASDAQ上場／テクノロジー分野で急速に成長中／グローバルに展開 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務概要】 弊社のProject Manager部門では、お客様のビジネス課題やシステム開発上の課題をヒアリングし解決するためのDelivery serviceを提案するPreSalesを実施しています。セールスと共に提案活動を行い、Microsoftサービスと自社サービスを組み合わせた最適なソリューションを提供します。Project Manager部門のPreSalesはプロジェクト受注責任とプロジェクト管理者として責任を持ちます。各フェーズでステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを通じて、プロジェクト目標を達成し、顧客満足度を高めます。 【職務詳細】 □ セールスと共に顧客の課題を理解し、弊社サービスの提案を実施 □ お客様のビジネス課題やシステム課題をヒアリングし最適なソリューションを提案 □ Microsoftの最新技術、Copilot、Microsoft 365、Power Platformなどをベースに、弊社のSaaS製品を用いて顧客の課題解決に向けたプロジェクトの提案を行う □ あらゆるレベルのステークホルダー（社内外）と効果的なコミュニケーションを図り契約に向けた進捗を確保 □ 成功事例やノウハウを蓄積し、教育活動を通じてチームメンバーのスキル向上に寄与 □ Cross Sell/Up Sellの受注活動 【ポジションの魅力】 □ 高付加価値プロジェクトへの参加: □ 中央省庁や大企業などの課題解決に携わり、最適なシステム・サービスを提供し、顧客の業務改善に影響を与えるプロジェクトに参加できます。 □ 顧客の課題解決に積極的に携わることで、顧客企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。 □ 自社リソースでの一貫したプロジェクト実施: □ 提案・要件整理から開発まで、一気通貫で自社リソースにてプロジェクトを進めることができます。 □ 製品企画、設計、開発、サポートの拠点を世界各国に持ち、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。 □ 独自の主力製品と強力なチーム体制: □ 主力製品は独自のコンセプトを持ち、CopilotをはじめとするMicrosoftの最新テクノロジーに対する即座の適応力は最先端技術として高い評価を受けています。 □ プロジェクト実行ではProject Manager、Business Analyst とTechnical Consultantで協力し、効果的なチーム体制で業務に取り組むことができます。 □ 販売戦略と業務プロセスのリード: □ 日本市場特有の要件にフォーカスした販売戦略の立案、新たな課題解決経験の蓄積を主導する機会があります。 □ フラットな組織で業務を推進し、日本市場での新しいチャンスを探り、売上とサービスの向上に深く関わります。 □ 成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ: □ 2021年にUS本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。 □ 少数精鋭な組織の日本リージョンでは、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。 |
| 労働条件 |
➀勤務地：東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分 ②勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム＝10:00～16:00／標準労働時間＝1日8時間） 休憩時間60分（所定時間外労働有） 年収には固定残業手当は月40時間分（年収900万円の場合：172,100円/月）を含む 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ③休日/休暇： 土日祝日、夏季冬季休暇、慶弔休暇、特別休暇（誕生日休暇等） ④雇用形態：正社員（試用期間：6ヶ月） ⑤福利厚生： 【手当】 ■通勤交通費：通勤定期代全額支給 ⑥加入社会保険：各種社会保険完備 ⑦その他： ■確定拠出年金（401K） ■資格取得支援制度 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ⑧受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 □ 顧客業務要件に対するコンサルティング/ソリューション提案の経験ないしは準ずるスキル□ 5年以上のSaaS製品またはパッケージ製品のプリセールス経験 □ 戦略的な視点を持ち、課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力 □ 組織が求めている期待値を正しく理解し、期待値達成のために考え、行動する能力 □ 顧客と信頼関係を築き、課題を的確に理解し、期待を満たすための強力な対話スキル □ リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル □ 問題が発生した際には迅速かつ柔軟に対応でき、複雑な状況においても冷静に対処できるスキル □ Cross Sell/Up Sellを計画的に進めた経験 【歓迎（WANT）】 □ Copilot、Microsoft 365、Power PlatformなどMicrosoft環境を対象としたプリセールス経験□ 弊社製品のプリセールス経験 □ デリバリーサービス開発とメニュー化経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/20 |
| 求人番号 | 4062939 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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