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技術営業
採用企業案件
アトラスコプコ株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
| 部署・役職名 | 技術営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務概要 当ポジションでは、市場と競合他社に関する豊富な知識を活かしながら、主に新規顧客の開拓、新規案件の獲得、既存顧客の維持・拡大を通じて、日本におけるサービス市場の成長に尽力していただきます。 ビジネス部門の事業計画に基づき、自身だけでなく、会社、部門のあらゆる活動を計画にまとめ、実行することが求められます。加えて、GPを確保しつつ、合意に至った事業計画に基づいて、サービス事業の収益性を最大化する方策を検討していただきます。 また個々のエリアに設定された売上目標とKPIを達成するため、日次の営業活動を管理しながら、設定目標とKPIに従って販売事業を発展させることも求められます。 ■業務詳細 1. コストや売上など、契約したビジネス目標の達成に向けて、営業活動や顧客・見込み顧客の獲得を計画し、優先順位をつける。 2. 利益率の高い売上を最大化し達成するため、価格計算を含む提案を行う。 3. 既存契約の更新、延長、変更の提案を行う。 4. 既存顧客および潜在顧客に対する現場調査や技術的アドバイスの提供により、売上を向上させる。 5. すべての顧客、特に大口顧客との定期的な接触を保ち続ける。 6. エリア内のあらゆる層において良好な顧客関係を築きあげ、その状態を維持し、最高水準のアフターセールスサービスを実現させる。 7. サービスの質、ビジネスの成長、顧客満足度を高めるため、社内関係者と協力し、適切な提案とモラルある営業手法で既存顧客と新規顧客を維持・開拓する。 8. 企業イメージや売上の向上につながるプレゼンテーションを考案し、発表する。 9. 同僚やグループ企業内の他部署とのコミュニケーションを通して、売上の確保に必要な各種調整を行う。 10. 顧客や見込み顧客との接触、ツール、システムを使い、それらに保管されている関連情報を最新の状態に保つ。 11. 業務内容を監督・評価し、経営陣に関連情報を報告し、また他の営業社員と共有する。 12. 営業会議を設け、必要な事後措置がすべて実施されるよう働きかける。 13. 適切な方法を用いて社内外とのコミュニケーション、連絡、交渉を行い、収益性の高いビジネスと持続可能な取引関係の拡大を促進する。 14. 事業の利益となるよう、アトラスコプコツールズの顧客と競合他社の顧客両方に対する支出など、営業エリア全体の事業を一貫して分析する。 15. サービス製品を販売する認定代理店をサポートする。 16. 業務に関連する知識・スキルの向上に必要な研修を受ける。 17. 安全衛生方針および機器のケアに関するその他の要件を遵守する。 18. 必要に応じて臨時のプロジェクト業務を引き受ける。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・徹底した顧客志向をお持ちの方。・優れた営業志向をお持ちの方。 ・豊かなコミュニケーション能力をお持ちの方。 ・優れた対人能力をお持ちの方。 ・顧客や社員と強固で良好な人間関係を構築できる方。 ・計画性、および段取りに長けた方。 ・仕事の手順や品質に対する意識が高い方。 ・優れたビジネス分析スキルをお持ちの方。 ・口頭、文書で英語を使いこなせる方。 ・出張をいとわない方。 ・時間外勤務の可能性あり。 ・B級ライセンス（運転免許）をお持ちの方。 【歓迎（WANT）】 ・豊富な営業経験がある方。（サービス業界での経験が望ましい）・ITリテラシーを備えた方。 ・アフターマーケット製品に関する知識をお持ちの方。 ・技術的および専門的な知識や情報を駆使して業務に臨める方。 【求める人物像】 ・パフォーマンスマネジメント：他者のパフォーマンス向上を手助けしながら、パフォーマンスに対する己の期待値を明確に伝え、建設的なフィードバックやアドバイスを提供できる方。また、育成活動を通して従業員のスキルと知識を向上させることができる方。 ・柔軟性：成果を上げ、かつその有効性を将来的に保てるよう、仕事のスタイルを柔軟に変えられる方。 ・ビジネスフォーカス：自身の役割と事業の結びつきを理解し、それを業務に反映できる方。 ・クリエイティブシンキング（創造的思考）：現行の考え方に代わる選択肢を見つけ出せる方。また、課題に対する革新的な解決策を生み出し、実行できる方。 ・クリティカルシンキング（批判的思考）：論理的に推論し、仮説を立て、あらゆる選択肢を評価し、適切な決断を下せる方。 ・人を動かす力：成果を出すために、積極的に相手を説得し、納得させ、動かすことができる方。 ・誠実さ：あらゆる業務において、組織的、倫理的、社会的価値を守れる方。 ・コミュニケーション：己のアイデアを明確に表現し、また相手から適切に情報を受け取り、互いに情報交換できる方。 ・計画 / 実行力 - 目的を効率的かつ効果的に成し遂げるために、体系的な行動指針を定め、実行できる方。 ・チームワーク：集団での交流において、適切な対人関係 / コミュニケーション手法を活用できる方。 ・品質：組織全体の品質向上に取り組む文化を促進、展開、維持し、最終的に成果を高められる方。 ・顧客重視：顧客満足を常に追求し、顧客の期待に応えられるよう適切な行動をとれる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/12/11 |
| 求人番号 | 4065269 |
採用企業情報
- アトラスコプコ株式会社
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- 会社規模101-500人
- 機械
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会社概要
【沿革】
1979年 - 日本で合弁会社アトラスコプコ・ガデリウス株式会社を設立
1986年 - 日本法人の社名をアトラスコプコ株式会社と変更
2017年 - アトラスコプコ（株）1976年6月 から分割により設立
【代表者】代表取締役社長 Ostergren Thomas
【資本金】1億円
【従業員数】250名
【事業内容】
コンプレッサテクニーク事業／マイニングアンドロックエクスカベーションテクニーク事業／
コンストラクションテクニーク事業／インダストリアルテクニーク事業
【企業の魅力】
創業140年、日本進出100年の歴史のある企業で日本に根付いている企業です。
長年右肩上がりの成長を続けており、現在も年間8%の成長目標を持っています。
また、コンプレッサ分野では世界シェアトップクラスとなっており、高い製品力を持っています。
●世界経済フォーラム年次総会（ダボス会議）で世界で最も持続可能な優良企業100社「グローバル100」に5年連続で選出
●コンプレッサ、土木鉱山機械、建設機械、産業機器の4つの事業ドメイン。全世界売上1兆円を超える超大手企業。
【企業紹介・補足】
アトラスコプコは1904年のコンプレッサ生産開始から、常に最先端の技術力を磨き続け、
1956年、世界初のスクリュコンプレッサを誕生させました。
日本ではコンプレッサ事業部が、幅広いラインナップの製品・サービスを電気機器・精密機械・食品・化学・製薬・パルプ
など様々な分野のお客様に提供し、確かな信頼と評価を頂いています。
【社内公募制度/internal JOB marketが充実】
全世界のアトラスコプコのopen positionに対し、いつでもアプライ頂くことができ、
キャリアパスは無限に広がっております。
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