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【フレックス】急成長中HR×Tech領域のパートナーセールス（マネージャー候補）／累計導入数4,000社突破の人事評価サービス／リモート・出社のハイブリッド勤務

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	【フレックス】急成長中HR×Tech領域のパートナーセールス（マネージャー候補）／累計導入数4,000社突破の人事評価サービス／リモート・出社のハイブリッド勤務
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】弊社は「毎日みんなが働くことにワクワクできる世の中」を実現するため、独自開発したHRTechサービス『あしたのチーム』（人事評価制度構築・運用支援）を主軸とする事業を国内外に展開しています。いま、多くの人々が「会社に行きたくない」「早く仕事終わらせて帰りたい」と、仕事にワクワクできない状態でいます。その原因の一つには「がんばって成果を出しても評価されない」「給与が上がらない」といった人事評価に関する課題が大きいのではないでしょうか。弊社はテクノロジーの力と組織課題の解決に貢献したい想いの力で、クライアントの組織に入り込み「働く人のがんばりと給与アップが連動する仕組み」を提供しています。＜注目ポイント＞ ■ハイブリッド勤務可能 ■フレックスタイム制 ■売上高毎年更新中！成長中企業で自身の実績になる経験ができる ■キャリアもライフイベントも大切にできる環境 ■営業特融の体育会系組織ではないため、互いを尊重したチームワークのなかで成長できる ■HR Techサービスの累計導入企業4,000社突破（導入企業例：DeNA、CAPCOM、INABA 、幸楽苑など） ■人事システムシェアNo.1獲得（※）（※）デロイトトーマツミック経済研究所株式会社RTechクラウド市場の実態と展望2019年度版より【募集背景】ありがたいことに導入企業4,000社を突破した自社開発のHRTechサービス。右肩上がりで成長している当社はいま、次のフェーズに向かおうとしています。今回募集するパートナーセールも売り上げ比率が6割を超える急成長を見せており、組織として安定したフェーズに入ろうとしています。ここから、より一層パートナーセールスチームを強化するため、組織を引っ張るマネージャー候補を募集します。 1社でも多くお悩みを抱えるお客様の元まで当社のシステムが届くよう、切磋琢磨してくれる方とお会いできたら嬉しいです。まずはぜひ、お話しましょう！【具体的な業務内容】あなたには独自開発したHR Techサービス（人事評価制度構築・運用支援）の提供を通じて、クライアントの組織課題（人材育成・採用力・定着率向上・業績など）を解決する提案・サポートをお任せします。なかでも今回は、組織力強化中であるセールス＆マーケティング部パートナーサクセスグループにて、『あしたのパートナー』を軸足に置きながらご活躍いただきます。・パートナー企業への営業活動や勉強会の実施・クライアントの人事評価制度の構築や改善、運用支援や人事業務プロセスの改革・クライアントの働き方改革を目的としたクラウド導入・パートナー企業との各種連携・組織のマネジメント業務などクライアントは多種多様な業界の中小企業（100名規模）が対象です。経営陣（社長）やパートナー企業との直折衝がほとんどで、1人あたり15〜20社担当いただきます。＜『あしたのパートナー』とは？＞教育〜人事制度構築・運用〜人事クラウドまでワンストップで提供する『あしたのチーム』では、全国47都道府県で紹介パートナー・販売代理店を募集しています。 ※契約しているパートナー企業さまは現在400社程度 ※パートナー経由の売上比率は2024年現在 6割程度へ急拡大中 ※全国にいるパートナー企業と連携して各地に出張ベースで訪問してもらいます（出張がない場合は原則リモート勤務）＜あなたにお任せしたいミッション＞弊社では「クライアントに合った人事評価制度の構築」が、働く人のワクワクを生み出す大前提だと考えています。しかし、人事評価制度だけではすべての組織課題を解決できません。そこで、あなたが培ってきた人材業界経験や営業経験を活かして、パートナー企業と協業しながら自由に解決方法の提案・実行していただきます。また、組織では「金融チーム」のようにセクションごとにチームが分かれているため、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしたいと考えています。【業務の流れ ※一例】 ■営業活動や勉強会の実施パートナ企業の開拓や関係深耕を対面を中心とした営業活動や勉強会を通じて行っていただきます。開拓活動をしていただくことにより、パートナーとの関係性が密になり、案件のご紹介をいただくことができます。（リード、アポイントメント創出のための業務です。）　↓ ■打ち合わせパートナーやクライアントと打ち合わせを行います（オンラインとオフラインのハイブリッド）。弊社サービスに興味をお持ちいただいたクライアントから弊社パートナーにご相談が入り、そのパートナーから弊社に案件としてトスアップいただきます。その後、パートナーと協力してクライアントの課題のヒアリングやサービスの説明を行います。相談例）「リモートワーク導入のため人事評価制度をアップデートしたい」「幹部候補となる人材を育てたい」など　↓ ■HRTechサービスのご提案クライアントの課題やビジョンなどに基づいて、HRTechサービスのご提案をパートナーと協力して行います。具体的には、クライアントの課題に基づいて最適な評価制度の構築や導入におけるオンボーディングや運用について提案を実施します。中小企業にとって重要な意思決定になるため、受注までに３～４回の商談が必要となることが多いです。（商談もパートナーと協力して行います。）　↓ ■サービス導入・運用支援システム観点のサポートはもちろん、社内向けの制度説明会の実施などクライアントのニーズに合わせて支援をしていきます。また、短期スパンで分析を行い、適したソリューションの提案と実行をします。【配属チーム】・部署：セールス＆マーケティング本部 33名（内、セールス20名）・男女比 5：5 ・年代 20代60％、30代25％、40代以上15％・中途入社 7割 ※営業特融の体育会系組織ではありません。互いを尊重したチームワークが活発です。＜やった分だけ成果が出る＞セールスチームの仕事は、「数字だけを追う仕事」ではありません。徹底的に「お客様への価値提供」にこだわり抜く仕事です。クライアントによって課題や困っていること、マッチする評価制度が異なるため、頑張ったら頑張っただけクライアントや働く人の人生に大きな影響を与えらます。さらに、セールスメンバーのなかにはシステム開発部などの他部署を巻き込みながら、さまざまな課題を解決していったことが高く評価されMVPを受賞した人もいます。クライアントに価値貢献できることはもちろん、頑張る過程はしっかり社内で認められる体制もあり、自身にもポジティブな影響を与えられる環境です。人事評価サービスの会社であるからこそ、社内評価基盤は自慢の一つ。やりたいことへ挑戦しやすい環境も整えています。＜キャリアアップ＞成長フェーズにある当社では事業ステージやあなたの志向性に合わせて、経験の幅を広げていただけます。あなたが描くキャリアプランの実現に向けた多彩なチャレンジを当社は歓迎します。【ライフイベントも大切にできる／産休・育休取得実績あり】社内には出産・育休を経て、子育てしながら活躍している社員もいます。実際に、子どもの状況に応じて業務量を調節したり、お昼休みを長めに取れるようにしたりと、ライフイベント後もストレスなく働けるよう社員みんなで協力しています。社員同士で情報を連携するためツールやフローも整っているためチームメンバーへの負担も少ないです。 ※育休実績6名／復帰率100％（2020年度）
労働条件	【勤務地】・東京本社：銀座・関西支店：心斎橋 ※希望勤務地へ配属／転勤なし／U・Iターン歓迎 ※オフィス内の受動喫煙対策あり【働き方】・ハイブリッド勤務が可能です（リモートと出社・出張）・出社や出張の頻度は週1～2回程度です・東京本社、関西支社への出社が難しい場合は営業先に直接出張することも可能です（気になる方は面接時にお気軽にお尋ねください）。【勤務時間】フレックスタイム制度（標準労働時間 1日8時間）コアタイム：月の第1営業日のみ（9:00〜12:00） ※リモートワーク可【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝）・有給休暇（入社時に5日間付与）・夏季休暇・年末年始・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇（女性6名、男性0名　※2020年度実績）・リフレッシュ休暇 ※半休制度あり ※産前産後、育児休暇復帰の実績あり（復帰率100％） ※リフレッシュ休暇：5年勤務で9連休＋旅費10万円支給、10年勤務で16連休＋旅費30万円支給【待遇・福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）※関東ITソフトウェア健康保険組合加入・リモートワーク可・社宅制度（社内規定あり）・持株会・確定拠出年金制度・書籍購入費負担制度・独立支援制度（過去3年で10名が起業）・女性管理職登用実績多数・定年制廃止（上限75歳の定年制を2020年4月より廃止）＜各種手当＞・インセンティブ年4回・役職手当／月5万円〜・転勤手当／月2万円（別途社宅制度あり）・転勤支度金／10万円・資格取得支援制度／月2万円（社会保険労務士取得）・交通費／月2万円まで＜教育体制＞・書籍購入支援（全額会社負担）・導入研修（カリキュラムの受講を通してプロセスを踏みながら成長を実感できます）・社内勉強会・管理職研修
応募資格	【必須（MUST）】 ▼下記いずれかの経験をお持ちの方・上場クラスの人材業界（求人広告・人材紹介など）でのリーダー経験がある方・BPOサービスでの営業経験がある方（3年以上）（例：ソフト系のHR Techサービスや自社の総務・人事・経理・事務処理などを外部委託するサービス）【歓迎（WANT）】・人材業界やBPO業界での営業経験がある方・パートナーセールス経験がある方・2名以上のマネジメント経験がある方・さまざまなソリューション商材を扱った経験のある方・ステークホルダーやパートナー企業と連携しクライアントにサービスを提供する経験を積んできた方【求める人物像】・お客様と直接（対面）接することが好きな方・お客様に寄り添った提案をしたい方・お客様により良い機会を提供をするために学習しつづけられる方・クレームやトラブル対応にも臆せず取り組める方・組織に入り込んで根本的な解決に取り組みたい方・成長中企業で事業拡大に貢献したい方・組織開発に携わりたい方・自分の市場価値を高めたい方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/02
求人番号	4065373

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株式会社あしたのチーム

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