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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ／シニアスペシャリスト【大企業グループ総合支援 Domain】 |
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| 仕事内容 |
【求人概要】 当社内でスーパーエンタープライズ企業と定義している 大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発等の 経営に直結する様々な課題に全てのプロダクトを扱い 顧客起点で価値提案を行います。 「企業の戦略・顧客の重要プロジェクト」にを深く理解し SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う 顧客の事業パートナーに近いポジションです。 アカウント深耕の活動はもちろん、アカウント深耕から 当社としての新たなサービスの開発の起案を頂ける素地もございます。 【顧客】 超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業） 30グループを担当するポジションです。 30グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」の 4つの業界に分類しており、ご経歴に応じて 配属Teamを面接の中ですり合わせさせていただきます。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や 「顧客の重要プロジェクトにおいて提供できる価値の接続」など 顧客の事業課題を解消するような提案を 複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。 プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など 多岐にわたります。 多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。 【具体的には】 ・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。 ・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト （一例として中期経営計画における各種調査支援など）における ナビゲーション・プロジェクト推進。 ・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から サービス自体のアップデートや、新規サービスの起案 新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。 【やりがい】 ■エンタープライズセールスの転換期（Big Deal創出） これまではある程度顕在化した課題（引き合いベース）へ 営業活動をおこない収益を築いてきましたが、再上場に向けて より能動的なエンタープライズセールス組織への転換を掲げています。 顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を網羅的に把握した上で 顧客の経営層に対して必要な体制や情報を提案し プロジェクトの中に入り込みんでいくことを狙っていきます。 エンタープライズ企業への営業・提案スキルを高められる環境にあります。 （再上場のカギとなるのはBig Deal） ■顧客起点の継続した事業開発への寄与に挑戦 外部環境の激しい変化によりサービスのライフサイクルは 急速化し顧客ニーズの変化も複雑化し続けています。 我々の向き合うスーパーエンタープライズ企業では このような複雑な環境下でも事業をアップデートし続けること 成長し続けることを求められています。 我々も顧客の事業を深く理解し、ときには顧客の営業部門と サービス開発部門を繋ぐような提案をすることで 顧客の短期的な売上増加だけではなく 中長期目線での顧客価値の創造に寄与することを目指します。 ■事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の 再IPOに向けた第二創業期を迎えています。 強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指す スタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と 高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は 大きなテーマになっております。 全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて チーム・マネジメントポジションの新設 プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など 多様なプロジェクトに関与できる機会があります。 ※また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという 社会的な意義が大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 スーパーフレックス制となります 【休日】 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日〜）、慶弔休暇、出産/育児休暇 ロングバケーション制度 （有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） 【福利厚生】 ・交通費（上限 5万円/月）支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか 【加入保険】 社会保険完備 【多様な働き方をサポートするための制度】 ・産休・育休明けオンボーディング ・子連れ出社歓迎 ・保育料補助 ・結婚出産休暇＆お祝い金 ・不妊治療相談窓口（コウノトリBenefit） ・病児保育補助 ・介護支援補助 ・シッター代補助 ・子女教育手当 ・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため 柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方 ・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方 ・個社深耕型のセールス経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向けのセールス経験がある方・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに 楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/16 |
| 求人番号 | 4068810 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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