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※マネージャー候補【HRTech×適性検査】非連続なグロースを担うエンタープライズセールス

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	※マネージャー候補【HRTech×適性検査】非連続なグロースを担うエンタープライズセールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションに掲げ、2008年に設立された当社は、「働く人の幸福」を実現するための各種サービスを提供しています。創業した当初に代表が「仕事にやりがいを感じる日本人が18%しかいない」と言う危機感を抱き、 1人1人がキャリアに向き合い、「仕事にやりがいを感じる人を増やし、人生を通じて「自己実現」する人を増やしたい。」という想いでこれまで経営を続けています。現在は祖業である「就活プラットフォーム」に加えて、「ウェルビーイングサーベイ」や、独自のAIアルゴリズムを活用した「採用時におけるミスマッチを防ぐ適性検査」を事業の柱に、特にここ数年で急成長を続けています。 ■目指している未来事業運営を通じて、「誰もがウェルビーイングでいられる世界を実現する」に向けてチャレンジをしています。私たちは、ウェルビーイングを「心も身体も健康で社会的にも良い状態にある」と定義しています。組織そうした状態の社員が多いことは、離職率の改善や生産性の向上、そして創造性が高まるという、事業運営においても良い影響が出ると考えています。私たちはHRTech企業として、様々なプロダクト提供やそこから得られる可視化されたデータを通じて、世の中で働く人材が幸福度高く自己実現ができ、顧客企業においては従業員がエンゲージメント高く活躍できる環境構築の支援を事業価値として届けていきます。こうした未来に共感や事業成長も評価を頂き、累計で約17億円の資金調達を実施してきています。 ■募集背景人的資本経営へ関心も高まり、SaaS型の適性検査サービスである「ミキワメ適性検査」への注目度の向上により、大企業を中心に非常に多くの引き合いがある状態です。現在約3,000社近い企業様に導入をされ、採用選考時での受験者は100万人を突破しました。経営戦略の中心サービスでもあり、更に事業と組織を拡大していきたいと考えています。その成長を担う事業におけるセールスのマネジメント候補を募集します。 ■業務概要戦略的な事業部として立ち上がったばかりの組織において、管掌役員であるセールスの責任者と連携しながら当社サービスの拡販を通じた、事業グロースがメインミッションです。既存の別事業部との連携で、SaaSプロダクトのセールス～カスタマーサクセスまでを横断的に担当し、MRR/ARRの最大化を担っていただきます。エンタープライズを中心に幅広い見込み顧客がおり、まだまだ市場開拓の余地は十分な環境。担当領域の選定から顧客に合わせた営業戦術の策定～商談、クロージング、オンボーディングまでを一貫してお任せします。 ■業務詳細・プロダクトが提供できる価値や事業戦略から逆算した、各アカウントプランの策定とその実行・意思決定者またはCレベルの商談相手に対して、課題設定から当社製品のデモ～クロージング・SFA（営業/顧客管理システム）を活用した見込み商談とフォーキャストの管理・CSチームと共同で、納品までのロードマップ策定とオンボーディング、及びフォローアップ・プロダクトの改善に必要なユーザーインタビュー及び、開発チームへの共有・営業活動における勝ちパターンの構築と、チームへの共有を通じた生産性の向上・目標達成に向けた、高いモチベーションとやりきるカルチャーの醸成・（将来的には）自社プロダクトの拡販を推進するアライアンス先の選定及び交渉～販売支援（販売代理店）の開拓及び交渉 ■業務上の面白さ/やりがい・組織課題も複雑で当社プロダクトへの期待値も高い、日本を代表する超大手顧客に対してセールスを行うことができる・立ち上がったばかりの組織で、顧客に向き合うことをやり切れる文化づくりに携われる・見込み顧客は十分にある中で共に日本のHRの在り方の変化を、セールスの仕組み創りからリードできる・成果を正しく評価し、ポジションを含めた機会が多い・日本においてSaaSセールスのトップクラスの管掌役員と、ハイレベルなセールスについて学べる
労働条件	【雇用形態】・正社員【給与】・応相談　※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。・昇給：年2回【勤務地】・東京都港区虎ノ門3-8-21虎ノ門33森ビル10階・週1リモート可　リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。・受動喫煙対策：有（オフィスビル内喫煙所あり）【勤務時間】・9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする【休日・休暇】・完全週休二日制（土・日）、祝日　　※年間休日実績：128日（2023年）・年末年始休暇、夏期休暇・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）・慶弔休暇・産休・育休・子の看護休暇・ウェルビーイング休暇　　※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。【福利厚生】・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・ストックオプション制度（全社員に対して付与）・月例会におけるAward制度・ピアボーナス制度・在宅勤務（リモート勤務）環境整備手当（上限2万円／入社時）・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）・シャッフルランチ（補助あり）・オフィスランチ支援制度（補助あり）・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設・交通費支給：上限3万円／月・私服通勤【特徴的な制度】・NEXT 同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。（条件を満たすと、6年間という期間を更に短縮することもできます）ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。・LMサロン仕事・プライベートその他、どんな内容でも気軽に話せる場を用意しています。会話・相談の内容はご本人の同意が無ければ、経営や上長にも開示されることはありません。（緊急を要すると判断された場合を除く）悩み相談だけではなく、自身の思考を整理する目的など、様々な形で利用できます。【従事すべき業務】（雇い入れ直後）インサイドセールス（組織開発事業部もしくはウェルビーイング事業部のいずれか）（変更の範囲）当社業務全般【就業場所】（雇い入れ直後）勤務地記載の場所（変更の範囲）会社の定める場所
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2B SaaS/ソフトウェア領域におけるセールス経験（アカウントプランの策定から実行）・クライアントの規模が1,000名以上をターゲットとした営業経験・営業活動において、SFAを活用しながらKPI策定~戦術実行を行い、恒常的に高い成果を出した実績・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験・オンラインツールを用いた商談経験（ZoomやTeams、Google Meetsなど）・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）【歓迎（WANT）】・自社プロダクトを、PMFからスケールまでオーナーシップを持って推進した経験・インターネットスタートアップの経験・SaaSビジネスモデルにおけるグロースの知見・営業組織において、マネジャーまたは準ずる経験（採用/育成/評価）【求める人物像】・当社のMission/Valueに共感できる方・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行の部分まで含め積極的に取り組める方・業績成果にこだわり続けられる方・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方・常にアンラーニングをしながらチームで取り組むことができる方・スピード感や変化を楽しみながら働ける方・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/11/22
求人番号	4068829

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