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Customer Success Manager

年収：800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	Customer Success Manager
職種	法人営業プロダクトマネージャー
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ 会社概要当社は「創造性を、解放する」をミッションに、カレンダープラットフォームを提供しています。国内最大級の日程調整ツールとして利用ユーザー数は24万人（2024/6時点）を超え、日程調整の社会的インフラとなることを目指しつつ、長期ではカレンダーを通じてビジネス活動ログデータのプラットフォームを目指しています。 Product－Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、世界中のユーザーに利用されるサービスを創出できるよう挑戦しています。 ■ 募集背景成長を続ける当サービスの無料及び有料のユーザーに対してヘルススコアを設計しユーザーセに合わせた、テックタッチやミーティングでのオンボーディングを通じてプロダクトの利用の促進・拡大することで、MRR最大化に向けた継続率の改善やARPA向上を実現していただける方を募集しています。 ■具体的な業務内容－ユーザー属性や利用用途に応じたヘルススコアの設計・管理－顧客エンゲージメントを高めるコミュニケーションプランの企画・実行－テックタッチやオンラインミーティングでの導入支援、活用促進、技術的なトラブルシューティング－チャットを用いたカスタマーサポートチーム（外部委託）の運用設計・管理－既存顧客に対するCRMや利用データなどを活用した施策の設計・推進－ユーザーの抱える課題の整理とプロダクト開発への提案 ■大切にしたい価値観「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」という当社の3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。 ■このポジションの魅力－従来のThe ModelにおけるCustomer Successは商談が成立した顧客のSuccessに責任を持つのに対して、当社で行うProduct－Led Growth（PLG）型の成長モデルの場合、フリーミアムやトライアル利用中の顧客から有償顧客まではば広い範囲が対応範囲となります。そのため、ご利用中のユーザーからの問い合わせの対応する役割や、既存のお客様のChurnやUpgradeといったMRRのRetentonを向上させる等、売上にも直結する役割を担っていただきます。－ PLG型の成長モデルの場合、顧客満足度が高まりプロダクトの利用頻度が増えることが新たなユーザー獲得にも繋がるため、プロダクトを通じた顧客の成功が自社プロダクトの成長に直結するやり甲斐のあるポジションです。
労働条件	【勤務地】－原則リモートワーク必要に応じて出社いただくことがございます。【福利厚生等】 ●社会保険完備 ●希望PC付与 ●休日休暇基本休暇：土日祝有給休暇：法定通り（入社直後から付与）その他：病気休暇、育児休暇・介護休暇
応募資格	【必須（MUST）】－セールス・CSなどの複数人のチームでの対顧客業務経験3年以上－顧客企業との高いコミュニケーション能力－カスタマーサクセスにおけるテックタッチ企画－オペレーションフローの構築や継続的な改善経験【歓迎（WANT）】－顧客行動を把握するためのSQLを用いたデータ分析・改善活動の経験－ヘルススコア・KPI等の設計経験－ヘルプコンテンツ作成のための企画・ライティング・編集スキル－開発チームとの協業経験 ■求める人物像－解約率低減に終止するカスタマーサポートにとどまらず、顧客満足度を高めてLTVを最大化する攻めのカスタマーサクセスを実現したいと考えている方－顧客視点で最適なプロダクト体験を実現することに情熱のある方－データ分析を活用したユーザー体験の向上に携わりたい方－ミッションやバリューに強く共感する方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/22
求人番号	4072027

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