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| 部署・役職名 | メガエンタープライズセールス【VP候補】 |
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| 仕事内容 |
【現状の課題】 弊社は人間が本来価値を発揮すべき仕事に専念できる。 未来を見通す経営で、業務改善施策がすぐに打てる。 そんな当たり前の世界を創り出したいと思っています。 今の日本は極度の労働人口減少と働き方改革によって 近年企業のバックオフィスの様々な領域でクラウド化は加速しています。 しかし、私たちが取り組む「経営企画・管理」の領域だけでは 未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており この業務に頭を悩ませている企業が多く存在しています。 特にエンタープライズ企業においてもM＆Aによる成長や 新領域のビジネス展開をする中で、従来の基幹システムでは 対応しきれない領域が出てきており、ニーズが拡大していくことが 想定されています。 【プロダクト概要】 これまで企業の経営企画/管理部門において、表計算ソフトを用いて 属人的/労働集約的に行われてきた経営管理業務 （予算策定や予実管理、経営分析/レポーティングなど）を 効率化・高度化するSaaSプロダクトです。 プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向けて あらゆる企業の経営における”意思決定”をよりよいものにし 顧客企業の業績向上、ひいては、社会全体の良い景気の 実現に貢献していくことを目指しています。 【募集背景と仕事内容】 本ポジションについて ビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の 顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない 「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方を アップデートする」ことを目指しており、その一環として メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）という ハイパフォーマーを高く評価することができる 極めて異例の制度導入をCEOの主導で行って参りました。 エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への 長期的な提案活動を通じて非連続な価値を創出して頂くことを期待し 短期的な小さい成果を求めません。 提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し 「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを 現実に変えていく仕事です。 エンタープライズセールスチームはまだ数名の小さな組織であるため まずはプレイヤーとして参画いただきますが 組織が拡大した際にはご経験や指向性を鑑み マネージャーやVPとしてご活躍いただくことも想定しております。 【仕事内容】 ・エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行 ・案件レビュー、マネジメント ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 【本ポジションに求める期待値】 ■突出したエンタープライズセールス力 ・エンタープライズセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー ■売上1兆円以上のエンタープライズ企業に対する価値提案と獲得後の案件拡大 ・SaaSにおけるナショナルクライアント向けの提案を再現性をもって実現する ・導入後、カスタマーサクセスとともにプロジェクトマネジメントを行い クロスセル・アップセルを実現する |
| 労働条件 |
【交通費】 実費支給（上限5万円/月） 【保険】 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【勤務時間】 ・ハイブリッドワーク （原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。） ・フレックスタイム制 （コアタイム:10:00－15:00） ・休憩時間：1時間 【休日休暇】 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 【福利厚生】 ・借り上げ社宅制度 ・引っ越し手当あり ・リファラル採用報酬あり ・簿記取得補助あり ・PC周り備品補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSまたは自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けのエンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験 ・新規開拓（案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド）から クロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した （チームと個人いずれも）目標達成の経験 ・SFDCを使った案件管理の経験 【歓迎（WANT）】 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方・商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・3名以上のマネジメント経験 ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・SaaS、SIer×事業会社等においてエンタープライズセールスをご経験されている方 ・外資系日本法人にてエンタープライズセールスをご経験されている方 ・予算達成に対する強い執着心がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/17 |
| 求人番号 | 4072516 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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