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【ハイエンド領域】エンタープライズアカウント営業部門マネジャー候補
採用企業案件
テックタッチ株式会社
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- 資本金630百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【ハイエンド領域】エンタープライズアカウント営業部門マネジャー候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事概要】 テックタッチのエンタープライズセールス部門は、「誰もがシステムを使いこなせる世界」の実現に向けて、大手企業のDX推進を支援しています。 No.1 DAPプロバイダーとして確立したポジションをさらに強化するため、4-5名規模のセールスチームのマネジメントと大型案件の創出を担うマネジャーを募集します。 【募集背景】 事業の急成長に伴い、エンタープライズ営業組織の強化が急務となっています。現在の営業組織をさらに拡大・進化させ、市場シェアの拡大と顧客成功事例の創出を加速させるため、経験豊富なマネジャー人材を募集することとなりました。 【具体的な仕事内容】 ■チームマネジメント ・セールスチーム（4-5名）の目標設定と達成に向けた戦略立案 ・チームメンバーの育成・指導 ・採用計画の立案と実行 ・営業プロセスの最適化と標準化 ■営業戦略 ・エンタープライズ市場における成長戦略の立案 ・重点顧客のアカウントプランニング ・新規市場開拓における戦術設計 ・マーケティング部門と連携した需要創出施策の立案 ■自己案件創出 ・大手企業（従業員3,000名以上）における新規開拓 ・CxOレベルとの関係構築と戦略提案 ・大型案件（1億円以上）のリード 【このポジションの魅力】 ・No.1プロダクトの成長をリード - シェアNo.1のDAPプロバイダーとして、市場の更なる開拓を推進 - 急成長市場におけるベストプラクティスの創出 ・戦略的意思決定への参画 - 営業戦略の立案から実行まで、幅広い裁量を保有 - 経営層との直接的なコミュニケーション機会 ・組織づくりの醍醐味 - チーム構築フェーズからのマネジメント経験 - メンバーの成長支援を通じた組織全体の底上げ |
| 労働条件 |
＜給与＞ OTE制度（インセンティブ制度あり）＋SO制度あり ※インセンティブ支給額に上限なし 例 ❚年収1200万円の場合 月給： 70万円 インセンティブ：360万円 ＜働き方＞ ハイブリッド ※月40%程度の出社 ＜雇用形態＞ 正社員 ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 ※フレックスタイム制、コアタイム 10:00〜17:00 ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ＜休日、休暇＞ ■完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始 ■入社日に有給休暇付与（初年度10日） ■慶弔休暇 ■産育休、介護休暇制度完備（男性育休取得実績あり） ＜試用期間＞ あり（3ヶ月） ＜保険＞ ■各種社会保険完備 ＜手当＞ ■通勤交通費 ■リモートワーク手当（5,000円/月） ＜その他制度＞ ■業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり） ■書籍購入制度（上限額なし） ■備品購入制度 ■SaaS系ツールの積極的な利用 ■セミナー/勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担） ■水（ウォーターサーバー）／コーヒー（ホット/アイス ※デロンギ)飲み放題 ■年一回健康診断実施＊オプション料金を含み最大3万円（税込）まで会社が負担 ■ビル屋内に喫煙スペースあり ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界（SaaS/SI）での法人営業経験：5年以上・エンタープライズ向け営業での予算達成実績 ・チームマネジメントまたはリーダー経験：2年以上 ・1億円以上の大型案件の受注実績 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業でのセールスマネジメント経験・エンタープライズ向けDXプロジェクトの提案・推進経験 ・複数年での継続的な売上目標達成実績 ・新規事業や新規市場の開拓経験 ・営業組織の立ち上げ・拡大経験 ・データドリブンな営業マネジメントを実践できる方 ・チームの成功にコミットし、メンバーの成長を支援できる方 ・戦略的思考力を持ち、市場機会を的確に捉えられる方 ・組織課題を自律的に発見し、解決に向けて行動できる方 ・顧客のビジネス課題を深く理解し、本質的な提案ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/28 |
| 求人番号 | 4084695 |
採用企業情報
- テックタッチ株式会社
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- 資本金630百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
設立7期目のスタートアップですが、国内の大企業を中心に導入が爆発的に増加中。
数年後のIPOを見据え事業も急成長中なので、スタートアップが大きくグロースしていく熱さを実感していただけます。
【企業概要】
設立年月：2018年3月1日
本社所在地：〒105-7105 東京都港区東新橋一丁目5番2号 汐留シティセンター5階ワークスタイリング内
資本金：6億3,000万円
代表：代表取締役 井無田 仲
従業員数：137名（2024年12月時点）
【事業内容】
≪すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにする」プロダクトです。
■テックタッチの機能紹介（一例）
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消します
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
■DAP領域に属するホリゾンタルSaaS
- デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）
国内ではまだまだ認知度の低い領域ではあるものの、webシステムを誰もが使いこなせる状態に整え、システム導入効果の最大化を狙うこの市場は、世界的にはメジャーな領域です。
- ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業。
テックタッチはDAP領域では、日本国内でパイオニアとして取り組んでいるという自負もあり、「DXを推進するプラットフォームになる」という想いを込めて社内ではデジタル・トランスフォーメーション・プラットフォームⓇ（DXP）と呼んでいます（商標登録済み）。
【資金調達情報】
2019年6月 シード調達：1.2億円
2020年6月 シリーズA調達：5億円
2023年1月 シリーズB調達：17.8億円
※累計調達額は24億円
【社内の雰囲気/特徴】
◎大人な雰囲気のスタートアップ！メリハリつけた働き方が可能
平均年齢は34歳、既婚者が約67％、子育て中社員が約40％。
企業も、プロダクトも、まだまだ成長していかないといけないフェーズであり、全力で業務に向き合っているものの、通院や、育児ピークタイムの離席、学校行事への参加、ご家族の急な看病での早退・欠席など、全社的に柔軟な働き方に理解があります。
休日出勤・過度な残業など無理なスケジュールで業務を進めていくことはありません。
◎メンバー全員で、組織作りに携わる
大手金融、外資コンサル、メガベンチャー、スタートアップ経営者など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが当社には集まっています。
当然ながら自律性、主体性が強く求められる環境ではあるのですが、そのような環境だからこそ、全員が「会社のオーナーである」という思いを持ち、プロダクト開発だけではなく、組織作りにも積極的に関わる風土ができています。
◎働く環境／スキルアップ
・グローバルIT企業、メガベンチャー、ITコンサル等出身のメンバーがプロダクト開発に関わっています。また、ビジネスチームにはグローバル証券会社、戦略コンサル、投資顧問企業、RPA企業等出身者も揃い、世界に通用するプロダクト作りに集中していただける環境です。
・書籍購入サポート・開発マシンやキーボード、ディスプレイを自身で選択可能（上限額あり）
・カンファレンスへの参加費用は全額補助。海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能です。
【受賞歴】
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出（2020年）
- 「過去500社の現在地特集」DX銘柄にて12位を獲得しました*
*週刊東洋経済 2022年9月17日-24日合併特大号
・Forbes JAPAN 「CLOUD 20 Rising Stars」選出（2020年）
・FUJITSU ACCELERATOR 第8期ピッチコンテスト 優秀賞（2020年）
・日本DX大賞支援機関部門 ファイナリスト選出（2022年）
・グッドデザイン賞 受賞（2022年度）
・総務省後援 ASPIC IoT･AI･クラウドアワード 基幹業務系ASP・SaaS部門 準グランプリ 受賞（2022年）
・SAP AWARD OF EXCELLENCE2023 Partner Innovationアワード 受賞（2023年）
・経済産業省「J-Startup」選出（2023年）
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