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Sales Manager, LCS
採用企業案件
アマゾンジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
| 部署・役職名 | Sales Manager, LCS |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Amazon Adsでは、成長著しいアマゾンの広告商品やサービスにおける様々なソリューションを生み出し、数多くの広告主及びビジネスパートナーの皆さまに提供しています。我々は、お客様がアマゾンでより良い体験をしていただくために、アマゾン、Twitch、そしてAmazon DSPを横断してアイディアやソリューションを展開しています。 Amazon Ads, Large Customer Salesチームは、日本国内に於いて最も信頼されるビジネスパートナーに至ることを目指すチームです。広告主、広告代理店、メディアレップとの戦略的パートナーシップを通じ、広告ビジネスの伸長に重点を置いています。本ポジションは、加速度的な変化と成長を求めているシニアなビジネスリーダーにとって、広告主・広告代理店とのパートナーシップを通してチームの組織体制やAmazon Adsの成長に関与するまたとない機会となります。 上記に合わせて、広告主・広告会社・メディアレップに対し、Amazonの広告ソリューションを提案し、新規案件の獲得とリレーションシップに基づく継続的な出稿の促進がおこなえる部門を牽引していただきます。 • 広告代理店の営業局・媒体局と深く連携し、広告主へフルファネルソリューションをメディアプランニングだけでなく、企画立案・戦略立案を含めた総合提案をおこなうチームを作り、組織全体を牽引します。他媒体が持つ広告商品知識と強みも正確に理解し、Amazon Adsが持つ広告商品の強み・メリットの教育から活用まで強いリーダシップと部下の牽引経験が求められます。 • 社内他部署と連携した広告主へのダイレクトセールス及び広告代理店との協働セールスを並行して行っていく上で、広告主のマーケティング活動全般（商品企画、広告宣伝から販売促進まで）を深く理解し、課題を正確に把握した上で、先方のニーズを常に上回る提案をし続ける高いソリューション能力と信頼関係構築・リレーションシップ継続能力が求められます。 • 部内外のオペレーションチーム、プロダクト担当、様々な事業部との協働により、部下がおこなう広告主のニーズに合致したメディアプラン・ソリューションプランを作成・提案、確定・実施、終了後のレポーティングをより高度化させるサポートをおこないます。時には、社内他部署(EC部門のバイヤーやサイト制作責任者など）に対して、広告メディアのセールスを超えたプロジェクトのリードとそのプロジェクトに於ける部下のリードを行うこともあります。 • 広告媒体としてのAmazonをプロモートするためケーススタディ（掲載事例）、媒体資料など作成・整備 -広告主、広告会社との契約締結、請求業務サポート等の対応も積極的にお願いします。 • 新しい広告商品販売時には、競合環境をふまえて販売企画にも参加します。（価格設定、チャネル戦略など) • 自身のチームだけでなく、他のチーム・部門の部下の育成までもロールに含み、チームをこえた組織全体への貢献をおこないます。 Key job responsibilities 本ポジションは、社内外のマネージメントレベルのステークホルダーと躊躇なく建設的にコミュニケーションを取ることができ、また、彼等からの深い信頼を得てかつ構築していく経験を持つことが求められています。また、候補者は、複層的なデータを読み込むことに精通していて、 顧客の為にイノベーション（革新）とインベンション（創造）を求め、それをシンプルに体現する方法を常に模索します。 プログラマティック広告、サーチ広告、そしてEコマースの経験と知見は原則として持ち、且つテレビ広告を中心としたマス広告への経験と知見があることも望まれます。 また、自ら高い水準を目指して、上司のサポートがなくてもゴールを設定してチームとともにAmazon Ads全体の成長プランを達成することが重要視されます。 * 会社の重要な方針とプライオリティに基づき、取引先を起点としての四半期、半期、年間、数か年の戦略とプランを策定し、チームに落とし込み実行・推進していくこと。 *チームとしての能力を高めて、チームゴールを達成していくことが求められます。 * 毎月、毎四半期の定期的なビジネスレビューを実施し、担当ビジネス、チームの戦略とプランの進捗、改善アクションをシニアマネジメントに透明性を持って示し実行に移す。 * 成長を促すための、様々な広告商品を網羅した取引形態を企画開発出来る。 * 生産性の高いチームを組成し成長に導ける。 * クリエイティブエージェンシー等との、メディアを超えた大規模なソリューションを模索、実現できる。 * グローバルチームとも密接に連携して様々な革新的なアイディアや施策を取り込んだり共同開発できる。 * 広告主の課題解決のための企画戦略立案 * 上記にともなうマスを含む統合メディアマーケティングプランニング * 上記にともなうクリエイティブ開発・コピー制作のディレクションまたはプロデュース * Amazon社内の広告事業部以外の部署との強い連携および協働 * 新たな予算を獲得するためのbusiness frame構築 * 広告主経営層との対等なコミュニケーション能力及び実務交渉能力 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 * 12年以上の顧客 (B2B) 営業経験。* 5年以上のチームマネジメント経験 * 決められたゴールを期限内に達成するために戦略立案、計画策定、実行を行い、ゴールを達成したことがある。 * 豊富なデジタル（オンライン）広告の業務経験がある。 * マス(主にテレビ)広告のプランニングとソリューションに精通している * 高い広告収入のゴールを達成した経験がある。 * 広告代理店のマネージメントレベルと建設的かつ効果的にビジネス関係を構築する。 * 様々なデータ分析の経験、スキルがある。大学卒業資格（もしくは同等の資格も可） * 書面及び口頭での日本語および英語でのビジネスコミュニケーションが出来る。 【歓迎（WANT）】 * メディアセールス、マーケティング、もしくはビジネス開発に10年以上従事している。* 様々なビジネスのステークホルダーと対面もしくはバーチャルで提案や応対ができる。 * 日本語および英語での書面及び口頭において高いコミュニケーションスキルを持ち、詳細まで目を通して事後のフォローアップが出来る。 |
| アピールポイント | 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/28 |
| 求人番号 | 4084803 |
採用企業情報
- アマゾンジャパン合同会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 電気・電子
- 機械
- その他
- 流通
- 小売
-
会社概要
【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
【代表者】社長 ジャスパー チャン
【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
【その他事業所】
■支社：大阪府大阪市
■フルフィルメントセンター（FC）
千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
■カスタマーサービスセンター：北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市
【事業内容】
2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電＆カメラ、ホーム＆キッチン、おもちゃ＆ホビー、スポーツ＆アウトドア、ヘルス＆ビューティー、コスメ、時計、ベビー＆マタニティ、アパレル＆シューズ、ジュエリー、食品＆飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー＆バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。
【当社について】
■お客様を大切にする企業
Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス（Jeffrey P. Bezos）が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC（物流センター）およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品＆飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。
■Every day is still Day One !
Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス（Jeffrey P. Bezos）が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。
■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS（Amazon Web Services）に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。
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