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Senior Solutions ＆ Services Executive Manager
年収：1200万 ～ 1800万
採用企業案件
レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
| 部署・役職名 | Senior Solutions ＆ Services Executive Manager |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
弊社は売上高 570 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、全世界180マーケットで毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。 すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス（PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット）やインフラ（サーバー、ストレージ、エッジ、ハイ パフォーマンス コンピューティング及びソフトウェア デファインド インフラストラクチャ（SDI））、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。 弊社プロフェッショナルサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。 自らが営業（Service Sales Executive ）として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 ・Manager : サービスセールス＆マーケティング本部 サービス営業本部 ・Subordinates : None ■職務内容詳細 本ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域で率先してビジネス拡大をしていき、チームをリードしていくポジションです。 サービスセールスとして、 １．売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務 ２．サービスメニューの中で、アドバンスドサービス（DaaS, Configuration、Deploy、DWS Managed、Project Oriented, Sustainability Service）のオポチュイティ―発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施します。 ３．アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大する ４．大型案件を個々に精査しオーナーシップをもって案件ごとにお客様の営業を行う。 ５．Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供し営業を行う ６．お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理する ７．売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こ達成へ最大限の行動を実施しする ８．お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる リーダーシップミッション： １．メンバーとのチームビルディング ２．ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント ３．案件のPipe Line管理、アクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告 ４．コマーシャル営業のGM,マネジャー、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。- ■Key Interaction with: アカウントセールス、サービスセールス事業部内、サービスサポート部門、アドバンスドサービスデリバリー、APACサービスチーム |
| 労働条件 |
・Work Location: Akihabara UDX Head Office (Smoking area: Smoking area on the 5th floor of UDX) ・Work Structure: Hybrid work system that combines in-office and remote work. ・Employment Type: Full-time (Trial period: 6 months) ・Salary: Approximate OTE 15-25m. (Can be discussed based on experience, skills) ・Overtime pay: Not applicable (except for late night overtime and working on holidays) ・Working hours: 9:00-17:45 (break time: 1 hour (12:00-13:00)) ・Holidays: Saturdays, Sundays, national holidays, company foundation day, special vacations ・Benefits: Social insurance (health insurance, employee pension, unemployment insurance, workers' accident compensation insurance, educational expense assistance plan, financial savings plan, medical benefits plan, recreational facilities available, defined contribution pension plan |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SIerもしくはIT企業でservice提案営業のご経験10年以上が望ましい・従業員数5000人以上企業への営業経験5年以上 ・営業マネジャーもしくはリーダー経験 ・Windows 11, M365に関する基本スキル ・ネゴシエーションスキル ・論理的なコミュニケーション能力 ・各部門と良好な関係を築く能力 ・レポ―ティング及びプレゼンテーションスキル 【歓迎（WANT）】 ・新規事業開拓スキル・マーケティングスキル・数$M規模のManaged Service の営業経験 ・プロジェクト・マネジメントスキル ・日本語ネイティブレベル ・英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700点以上） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 海外事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/06 |
| 求人番号 | 4088507 |
採用企業情報
- レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
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会社概要
【設立年月日】2005年4月28日
【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号
【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）
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