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Solutions Architect（プリセールス）＿Solution ＆ Service事業部

年収：800万～ 1700万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Solutions Architect（プリセールス）＿Solution ＆ Service事業部
職種	法人営業営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	弊社は売上高 570 億米ドル、グローバルでも巨大なテクノロジー企業であり、全世界180マーケットで毎日数百万の顧客にサービスを提供しています。すべての人にスマートなテクノロジーを提供するという大胆なビジョンに基づき、AI対応済で、AI- Readyな、AIに最適化されたデバイス（PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット）やインフラ（サーバー、ストレージ、エッジ、ハイパフォーマンスコンピューティング及びソフトウェアデファインドインフラストラクチャ（SDI））、ソフトウェア、ソリューション、サービスなど複数の分野に精通し、世界最大の PC 企業としての成功を築いてきました。 ■組織についてサービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。 ■職務内容 - デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。プリセールスの業務として１．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます）２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整３．提案書の作成４．Statement of Work（SoW）の作成５．顧客への提案プレゼンテーション６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー） - 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。 - 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。 - お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。ソリューションアーキテクトとして１．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ２．ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント３．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告４．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。 ■対象となるサービス（一例） - PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。１．マスタイメージ作成やキッティングサービス２．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service）３．Microsoft Solution　（Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション４．デバイス管理システム（Ivantiやその他のソフトウェア）に関するシステムインテグレーション５．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service）６．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス ■Key Interaction with: - サービスビジネスの法人顧客、法人営業、サービスマーケティング本部 - デリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー） - 海外のサービスチームドバンスドサービスデリバリー、APACサービスチーム
労働条件	■就業場所: 秋葉原UDX本社 (喫煙場所: UDX5階に喫煙場所有） ■勤務体制：在宅勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな勤務体制。 ■雇用形態: 正社員 (試用期間: 6ヵ月） ■募集人数: 1名 ■給与条件: OTE11-15Mを目安。（経験、スキルなどを考慮し相談可能） ■残業代支給: 対象外 (但し深夜残業、休日出勤を除く） ■就業時間: 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00)) ■休日: 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇 ■福利厚生: 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度
応募資格	【必須（MUST）】 - IT業界における法人向け営業（SoW作成経験必須）またはプリセールスの経験があり、いずれも7年以上の実務経験が望ましい - ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル） - ピープルマネージメントスキル - PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル - プレゼンテーションスキル - コミュニケーションスキル - ドキュメント作成スキル - 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上）【歓迎（WANT）】 - PCなどのDevice系もしくは、Deviceを関するツール（LanScope、Skysea、Ivanti、MECM（SCCM）Intune Autopilot,TANIUM）経験あれば、大歓迎です。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業海外事業成果報酬型マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/12/17
求人番号	4088510

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レノボ・ジャパン合同会社

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