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【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー＜新規顧客獲得のための提案活動＞

年収：800万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【産業ITイノベーション事業本部】アカウントマネージャー＜新規顧客獲得のための提案活動＞
職種	法人営業営業支援・プリセールスシステムコンサルタント
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都神奈川県
仕事内容	【組織の概要】産業ITソリューション部門では、製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからソリューションまでを提供しています。産業ビジネスディベロップメント部は、産業セグメントにおける以下２つのミッションを持っています。・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）・デジタルIP（テンプレートやフレームワーク、Eコマース用コンテナなどのソフトウェア部品群）の活用による生産性向上アカウント事業推進グループはその中でもお客さま基盤の拡大を目指したアカウントマネージメントをメインミッションにしています。【募集職種の期待役割】中長期視点での新規顧客開拓をミッションに、戦略的にターゲティングされたお客さまを定期的に訪問しながら、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを行い、信頼関係を構築いただきます。特定のソリューションありきの活動ではありませんので、まずはお客さまのもとへ足繁く通う中で、焦点化すべき課題を引き出すことを期待します。将来的には、お客さまとともに新規のビジネスを立ち上げるなど、さまざまな提案によってお客さまの課題解決に携わることが可能です。【具体的な職務内容】新規お客さまの開拓方法については複数パターンあります。コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていきます。それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいはNRIのHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もございます。いずれの場合においても、まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただきます。またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げています。なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作っています。【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。また各業界のリーディングカンパニーであるお客さまとの深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。
労働条件	契約期間：期間の定め無試用期間：あり（6か月）※試用期間中の労働条件は本採用と同様です就業時間：専門業務型裁量労働制（コアタイムなし）※メンバー職はフレックスタイム制を適用休日休暇：完全週休二日制（土日、祝日）、産前・産後休暇、育児休暇、暑中休暇（有給連続5日間、土日も含め連続9日間取得可能）、リフレッシュ休暇（有給連続5日間、土日も含め連続9日間取得可能）、産前・産後休暇、マタニティ有給休暇、パートナー出産休暇、介護休暇　ほか有給休暇：初年度17日（入社時に付与。入社初年度はご入社月により付与日数が変動有）、在籍年数により最高23日付与保険制度：健康保険、労災保険、雇用保険年金制度：厚生年金、確定拠出年金（会社が拠出し付与。付与額は職種により異なる）、退職一時金（確定拠出年金とは別に会社が拠出し付与。付与額は職階により異なる）教育研修：コンサル・ITスキル講座、DX人材育成プログラム、社費留学生制度（海外）、語学研修、資格取得・自己研鑽支援　などその他福利厚生：保養所（全国各地・ハワイ）、従業員持株会、財形貯蓄　など月平均時間外労働時間：6.2h/月　※総労働時間‐法定労働時間、2023年度実績平均年収：1,271万円※2023年度年収備考：ご経験と能力を考慮の上、決定いたします。業務内容の変更の範囲：当社における各種業務全般就業場所の変更の範囲：人事異動等により、当社の国内外の事業所及び当社の事業所以外が勤務地となる場合があります。
応募資格	【必須（MUST）】・製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、通信キャリアなど、複数の業界に対するSI営業経験・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験【歓迎（WANT）】・システム構想・企画や業務要件定義のご経験・要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験・CXOクラスへの顧客折衝経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上創立30年以上
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/13
求人番号	4089569

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株式会社野村総合研究所

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