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| 部署・役職名 | Manager, Sales Force Effectiveness （Non－Line） / Assistant Manager, SFE |
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| 仕事内容 |
各部門と連携し以下の職務を実行する ・営業戦略の立案：マーケティング部及び営業部と連携し営業戦略の立案を行う。 ・コマーシャル部門および開発候補品に必要な市場分析データの提供を行う。 ・リソースアロケーション：プロモーションリソースとチャネルミックス（営業、デジタルなど）の最適化分析 ・テリトリーアラインメント：Head of Sales・営業マネジャーと共にリージョン・エリア・テリトリーの設計を行う ・顧客プロファイリング：ターゲットおよび候補となる医師・HCPのプロファイリングを行い、営業現場に対してコミュニケーションを行なう。 ・顧客セグメンテーション：マーケティング部門及び社内の関係者と最適なセグメント軸を検討の上、顧客を個人レベルで各セグメントに同定し、SFAシステムをアップデートする。 ・ターゲティング：ターゲットする医師の総マーケットポテンシャル、自社製品売上、人数、セグメントを決定する。 ・コールプラン：テリトリー内のターゲット医師に対する適切な目標訪問数設定の提案と推進を行なう。 ・インセンティブコンペンセーション：COO、Head of Commercial Excellence、営業本部長等と連携し、インセンティブプランを作成する。 ・営業部長へのSFE関連業務のサポート：営業活動におけるKPIの進捗のモニタリングを通してPDCAサイクルを迅速に回し、改善の提案をする。 |
| 労働条件 | 詳細は面談でご説明致します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・製薬メーカーコマーシャル部門でのデータ分析の経験・業界の各種データに関する知識 ・社内他部署（開発・営業等）とのコミュニケーション能力 ・営業数値管理経験（数字に強い方）、Excel操作/関数活用 ・製薬企業のMRとして、大学病院や基幹病院、トップKOLを担当した経験 ・製薬企業でのマーケティング経験（歓迎） ・英語力（中級以上：読み書き必須） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/02 |
| 求人番号 | 4094350 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- メディカル
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- (2024/10/10)
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