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【営業（IS/FS/CS）＠大阪】大阪発急成長中ベンチャー｜『フルスピード』『失敗から学ぶ』｜エージェント×企業_エージェント×エージェントを繋ぐプラットフォーム

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【営業（IS/FS/CS）＠大阪】大阪発急成長中ベンチャー｜『フルスピード』『失敗から学ぶ』｜エージェント×企業_エージェント×エージェントを繋ぐプラットフォーム
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	大阪府
仕事内容	■事業内容【 JoBinsとは？】人材紹介エージェントに対する、自社開発のエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」の販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務に携わっていただきます。 ※エージェントネットワークプラットフォームとは全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、プラットフォーム。＜エージェントにとってのJoBins＞エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。 1、求人票開拓 2、求職者集客このそれぞれに変革を起こします。「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても求職者様を推薦することが可能になります。「求職者集客」の分野においては、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することでエージェントが抱える求職者様情報のシェアを可能にしました。これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を頼れる別のエージェントに受け渡すことを可能にしました。【なぜJoBinsをおすすめするのか？？】現在日本において、「転職希望者」は1000万人を超え、過去最高の水準となっています。これは就業者6759万人の「6人に1人」が転職を希望している状況ですが、実は、転職希望者の87%は1年後も未転職のままです。なぜ日本人の多くは転職に後ろ向きなのでしょうか。そこには「自分の希望に合う企業を探すことができない」「自分に合った仕事がわからない」そして「勇気が出ない」という理由があります。こうした「転職したいのに足を踏み出せない」という悩みを解決するのが人材紹介エージェントです。転職希望者に対してマッチする企業を提案したり、選考対策といったサポートを行うことで、転職に対して一歩踏み出せない多くの人々を後押しすることができます。しかし、現在人材紹介エージェントにおける最大の課題が一つあります。それが「面談あたりの決定率が10%」という事実です。一歩足を踏み出そうと勇気を出して相談に来てくれた転職希望者が10名いたとしても、そのうち採用決定できるのはたった1名です。残りの9名は、「うちにはあなたにマッチする企業を紹介することができない」「数社推薦をしてみたものの、うちではどこも通してもらうことができなかった」そういった事情によって、手放すことしかできないのです。 JoBinsは、現在日本で当たり前とされているこの「面談あたりの決定率が10%」という数値を自ら変えようと動き始めました。これまで目をつけられてこなかった「エージェント同士のマッチング」を行うことで、エージェントがそれぞれの強みを活かして転職のサポートを行うことができる。そして、ひいては一人でも多くの転職希望者が、自分が本当に働きたいと思える企業に就職することができると考えました。この「転職」という機会をテクノロジーの力を使って創出していくことこそがJoBinsの存在価値であり、目指すVision『Chance for All』へと繋がっていきます。【JoBinsが大事にしている価値観】＜Vision＞ ◉Chance for All JoBinsにとってのVisionは「北極星」です。これは私たちの進むべき方向性を常に示しています。ビジネスの内容や目標は常に変化しますが、＜Vision＞は私たちがなぜ存在するのかを示しており、変わることはありません。このVisionは日々変化する事業環境において、進むべき道を迷わず示す不変の道標です。我々は誰もが平等な機会を持ち、挑戦する権利と自由があると信じています。JoBinsはテクノロジーを活用し、全ての人々や企業のために機会を創出していきます。＜Mission＞ ◉2040、JANP to The World ！世界へ飛躍するエージェントプラットフォーム Missionは具体的な目標を示します。「2040年までに、JANP（Job Agent Network Platform）を世界的なプラットフォームにする。」私たちが登りたい山は、「世界へ飛躍」とあるように、世界最高峰「エベレスト」を目指します。このMissionに向かって進む覚悟を持った仲間と、助け合い、困難を乗り越え、最高の景色を共に見たいと願っています。＜Value＞ ◉フルスピード私たちは「挑戦者」です。大手企業と比べても「お金」「知名度」「人数」では勝てません。唯一勝てるのはスピード感です。意思決定から社員の成長まで、全てにおいてフルスピードで取り組みます。 ◉失敗から学ぶ「フルスピード」という強力な武器には一つだけ弱点があります。それが「失敗」です。失敗を許容し、絶対そこから何かを学ぶことを大切にします。 ◉仕事の報酬は仕事最も重要視すべきなのは「仕事の報酬は仕事」です。今任せられている仕事を全うし、自己成長につなげていくことが大切です。 ■仕事内容 ◉インサイドセールス（IS）見込み顧客（エージェント）に対する新規開拓営業。商談（アポイント）を設定し、フィールドセールスへのパスアップを行う。・営業スタイル：電話営業・架電先対象：約3万社・1日あたりの架電数：約100件 ◉フィールドセールス（FS） ISが獲得したリード顧客への商談〜契約獲得までを実施。それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談・1日あたりの平均商談社数：約4社・1ヶ月あたりの平均受注率：約5% ◉カスタマーサクセス（CS）契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。・営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG ・1名あたりの平均担当顧客社数…約10社【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務範囲【これまでの実績とこれからの展望】 2012年にエージェントとして設立されたJoBinsは2021年に採用企業とエージェントを繋ぐプラットフォーム「エージェント連携システム」へと進化し、 2024年にはエージェント同士を繋ぐプラットフォーム「ジョブエージェントネットワークプラットフォーム（JANP）」へと発展してきました。 IT企業へと生まれ変わった後の実績として、2022年度から2023年度のARR（年間経常収益）の成長率は約300%であり、今年から提供を開始したJANPでも、サービスの伸び率が2ヶ月間で約6倍に達する急成長企業となっています。今後の計画として、2025年にはアメリカ進出、2027年には上場を目指しており、入社のタイミングとしてはあと1年までが創業メンバーになれる最後のチャンスです。「会社と共に成長したい」「自ら組織を引っ張って上場した後の景色を見てみたい」「人生の選択肢をもっと広げたい」とお考えの方は、今がJoBinsに入社する絶好のタイミングです！【上記以外の魅力について】 ◉年齢関係なく成果を出す人が評価される人事制度年功序列や入社歴ではなく、『どれだけコミットできているか・成果を出しているか』を重視しています。人事評価を年に4回実施し、最短1年でリーダー職・事業責任者職に就いていただくイメージです。実例として【20代前半で事業責任者】【年収100万以上のUP】も可能です。 ◉チームワークで働ける環境業務外では会社全体での「集団凝集性」を高めるため、月1回の決起会や、年1回の社員総会などを実施します。業務内では部署ごとに「バディ制度」や「チーム制度」を導入し、メンバー同士での協働やスキルアップが可能です！ ◉「称賛の文化」にこだわった環境や制度「いい仕事には心からの称賛を」をモットーに、アポ獲得や契約獲得の度にオフィス全体に拍手が響き渡ります！その他月1回「月間MVP」を導入し、表彰された人にインセンティブが贈呈されます。 ◉ワークライフバランスも◎ 年間休日126日、奨学金返済制度、住宅手当3万円、転勤ナシなど働く環境だけでなく福利厚生も充実しています。 ◉服装、髪型、ネイル自由。 ◉昼休憩1時間と別で1日10分×3回自由な時間に休憩が取れる制度もあります。
労働条件	【勤務地】大阪府：大阪府大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F ＜アクセス＞大阪メトロ：長堀鶴見緑地線「西大橋駅」4番出口直上大阪メトロ：四ツ橋線「四ツ橋駅」4番出口徒歩3分【受動喫煙対策】敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）【転勤】なし会社の定める場所（テレワークを含む）【雇用形態】正社員（無期契約）【試用期間】あり 6ヶ月間（条件変更なし）【賃金形態】月給制【昇給】年4回【賞与】あり年4回 ※業績・人事評価による【就業時間】 9：00～18：00（休憩1時間）月平均残業時間：26時間【休日・休暇】週休2日制（原則、土日祝休み）年末年始休暇、GW休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇（取得実績あり）、育児休暇（取得実績あり）年間休日127日※有給取得奨励日5日間を含む【諸手当】交通費全額支給【その他制度】ユニークな制度が盛りだくさん！＜休憩パンダ制度＞お昼休憩に加え、10分の休憩がとれる制度。一人1日3回まで取得可能です！＜奨学金返金支援制度＞返済中の奨学金がある方、残額を会社が全額負担！・10年返済の場合：上限200万円・15年返済の場合：上限300万円＜500Towns制度＞本社から近距離に住んだ場合の家賃補助制度。 500以上の地域が対象となります！・本社から1.5km圏内：月3万円（交通費支給なし）・本社から1.5～3km圏内：月1.5万円（交通費支給あり）＜働く環境＞服装・髪型自由、ネイルもOK！あなたの個性を存分に出してください！＜その他＞各種社会保険完備（健康、雇用、労災、厚生年金）健康診断ノートパソコン、社用携帯貸与ウォーターサーバーあり従業員持株会ストックオプション（制度設計中）内閣府ベビーシッター派遣事業割引券利用可能
応募資格	【必須（MUST）】・法人/個人、業界一切問わず営業経験をお持ちの方・成長企業で自らも成長していきたいという意志をお持ちの方【歓迎（WANT）】・SaaS系企業での就業経験・人材業界での就業経験【求める人物像】・会社と共に成長したいという想いのある方・挑戦できる環境でさらに成長したい方・数値目標の達成に向けて全力で行動できる方・論理的に物事を考えることが得意な方・新しいことに挑戦するのが好きな方・大企業では経験できないような責任のある仕事がしたい方・挫折を克服した経験のある方・失敗を恐れずに行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/12
求人番号	4095664

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株式会社JoBins

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