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Account Executive （Enterprise）－ Tokyo

年収：800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	Account Executive （Enterprise）－ Tokyo
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの4年を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、 21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。 ■業務概要当社の中核であるSaaS事業。本事業をグロースさせるための要となるセールスミッションをお任せします。圧倒的なスピードと熱意でトップラインを創り、最速の事業成長を自らが生みだしていきたいという気概のある方を求めています。営業経験は問いません。 Josysのミッションへの共感・事業成長のためのコミットメントが一番重要です。現在本ミッションに向き合ってくれているメンバーも営業未経験のメンバーが多いですが、成長意欲と成果へのコミットメントが高く圧倒的な事業成長を生みだしてくれています。業務詳細・営業戦略の策定・立案〜実行・担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行・担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行・上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行売上の創出・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント・積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成・担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得・社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見・担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける営業経験3年以上・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方・ソリューション/バリューセリングの経験がある方・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル【歓迎（WANT）】・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性をお持ちの方・当社のミッションへの共感・数字を達成することへ執着心がある方・圧倒的なスピードで成長していきたい方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・経験にとらわれず、新しい挑戦に柔軟に取り組んでいける方・新しい手法や新しいサービスに対して積極的な方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/04
求人番号	4096862

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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