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銀行関連　アカウントマネージャ（営業）

年収：800万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	銀行関連　アカウントマネージャ（営業）
職種	法人営業営業企画システムコンサルタント
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	"【配属想定組織】金融ソリューション事業本部金融ソリューション事業推進二部【組織の概要】金融ソリューション事業本部では、金融業を中心としたお客様に対して、システム化構想のご支援や業務コンサルティングからソリューション開発までを一貫して行っています。金融ソリューション事業推進二部は、本部の企画営業部門として以下のミッションを担っています。・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）にむけた本部横断の企画・営業・各部門と連携し、案件化に向けた活動の推進ご提案先は通信、流通、鉄道業界との経済圏をお持ちのお客様も多く、銀行・金融の枠を超えたグループ横断でのシステム企画・具体化を目指しています。【募集職種の期待役割】お客さまの経営課題を深く理解し、お客さまの事を深く知る必要があります。同時にNRIの様々なケイパビリティを理解し、それらをマッチングさせ、NRIの価値を最大化して提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。特定のソリューションありきの活動ではありません。お客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築し、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。２～３社程度の各業界のリーディングカンパニーのお客さまをご担当頂き、じっくりと深耕頂く役割を担います。また提案・案件化に向けては、社内外問わず様々なステークホルダとのコミュニケーション・調整を行っていく必要がありますので、それらの活動にも期待します。【具体的な職務内容】下記の職務内容を想定しております。 ① お客様へのRM構築を通し、信頼関係構築、並びに焦点化すべきお客さまの課題を引き出します。その課題に対してIT（オファリング、SI）及びコンサルティングの提案を行い、ソリューションへの案件化に繋げる役割を担います。またコンサルティングの生産活動にはコンサルティングメンバーとしてプロジェクト参画することもあります。（*希望があればコンサル活動参画へのチャレンジも可能） ② お客様へのRM構築を通し、アカウントプラン作成及び提案（提案書作成から交渉調整）の実施し、ソリューションへの案件化に繋げていく役割を担います。 ③ ソリューション仮説による課題・出口設定のうえ、コンサル部隊と連携しながら、経済圏を持つ通信、流通、鉄道などのお客様のに対してアプローチを行い、ソリューションの案件化に繋げていく役割を担います。いずれの場合でも当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化をリードいただきます。具体的な案件として・グループで提供する金融・非金融サービスのクロスセル・クロスユースプラットフォーム構築・ローン事業強化のために金融・非金融データを活用したローン与信システム構築・スマホファーストへの業態変革を支える新たなネットバンキングシステムの構築等のものがあります。【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】＜難度の高い事業横断案件へのアプローチ＞お客さまの課題は千差万別であり、既存のソリューションでは解決できない場面も多々あります。そのため、様々な業界やソリューションの知見を結集し、企画・提案を練る必要があります。お客様も悩まれている事業横断案件の企画を担う、難しくもやりがいのあるポジションです。＜様々な有識者とのコラボレーション・最新の技術知見＞自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。＜リーディングカンパニー役員層のお客さまとの深い対話＞お客さまは複数の事業体を持つ各業界のリーディングカンパニーです。役員層の皆様とへのRMを担って頂く機会も豊富にあります。お客様との深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。
労働条件	契約期間：期間の定め無試用期間：あり（6か月）※試用期間中の労働条件は本採用と同様です就業時間：専門業務型裁量労働制（コアタイムなし）※メンバー職はフレックスタイム制を適用休日休暇：完全週休二日制（土日、祝日）、産前・産後休暇、育児休暇、暑中休暇（有給連続5日間、土日も含め連続9日間取得可能）、リフレッシュ休暇（有給連続5日間、土日も含め連続9日間取得可能）、産前・産後休暇、マタニティ有給休暇、パートナー出産休暇、介護休暇　ほか有給休暇：初年度17日（入社時に付与。入社初年度はご入社月により付与日数が変動有）、在籍年数により最高23日付与保険制度：健康保険、労災保険、雇用保険年金制度：厚生年金、確定拠出年金（会社が拠出し付与。付与額は職種により異なる）、退職一時金（確定拠出年金とは別に会社が拠出し付与。付与額は職階により異なる）教育研修：コンサル・ITスキル講座、DX人材育成プログラム、社費留学生制度（海外）、語学研修、資格取得・自己研鑽支援　などその他福利厚生：保養所（全国各地・ハワイ）、従業員持株会、財形貯蓄　など月平均時間外労働時間：7.8h/月　※総労働時間‐法定労働時間、2022年度実績平均年収：1,242万円※2022年度年収備考：ご経験と能力を考慮の上、決定いたします。業務内容の変更の範囲：当社における各種業務全般就業場所の変更の範囲：人事異動等により、当社の国内外の事業所及び当社の事業所以外が勤務地となる場合があります。
応募資格	【必須（MUST）】＜共通要件（全て必須）＞・当社のMVV（Mission・Vision・Value）へ共感頂ける方・銀行・証券・クレジットカードいずれかについての深い業務知識・ご自身が得意とされる領域外の業界知識を積極的に学ぶ力＜コンサルティング企業・SI企業・ITサービス企業にお勤めの方＞以下いずれかのご経験をお持ちの方・金融業を始めとしたシステム開発経験（要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験）・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験＜金融機関にお勤めの方＞・ビジネス部門、経営企画部門、IT企画部門等で、新システムの企画・業務刷新案件を主導したご経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】・システム構想・企画や業務要件定義のご経験・リーディングカンパニーとのRMのご経験・役員層とのRMのご経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上創立30年以上
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/05
求人番号	4136193

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