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【セールスリーダー】リモート・フレックス｜「未来のインフラ」を目指すプロダクト｜新規事業立ち上げにおけるセールス活動・プロダクト展開を推進するためにセールスリーダーとして牽引いただける方を募集
採用企業案件
株式会社TRUSTDOCK
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- 資本金99百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【セールスリーダー】リモート・フレックス｜「未来のインフラ」を目指すプロダクト｜新規事業立ち上げにおけるセールス活動・プロダクト展開を推進するためにセールスリーダーとして牽引いただける方を募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼事業内容 弊社はオンラインの顧客確認の課題を解決する本人確認（eKYC）サービスを主軸としています。 この市場は、国内で2026年までに197億円まで拡大する見込みとされており、デジタルで安全なID認証ソリューションに対するニーズの高まりにより年々大きく成長しています。（※矢野経済研究所調べ） 最近では、カーシェアやフリマアプリの決済時の本人確認などの生活に密着したサービスや自治体手続きでの利用など、身近に感じていただける業界業種での導入も多いです。 政府が推進するマイナンバーカードを用いた本人確認認証サービス、電動キックボード利用時の申請やフリマアプリとのコラボレーションなど、弊社ならではの強みを活かしながら様々な市場での拡大に挑んでいます。 これらの事業基盤を踏まえ、弊社では現在新たに新規事業を複数立ち上げており、この新規事業の1人目のセールスリーダーとして、ビジネスの成長を支える重要な役割を担っていただける方を募集します。 新規事業立ち上げにおけるセールス活動・プロダクト展開を推進するためにセールスリーダーとしてリードしていただきたいと思っています。 ▼業務内容 0→1フェーズの新規事業HRテックプロダクトのセールスリーダーとして、新規顧客開拓から既存顧客のフォローアップ、営業戦略の立案と実行まで幅広く担当していただきます。 リーダーシップを発揮し、チームの売上目標達成を推進するとともに、顧客との長期的な関係構築を行います。 役員直下でセールスチームをリードしていただき、事業成長に直結する重要なポジションです。 【具体的な内容】 ＜営業戦略の立案と実行＞ ・市場調査をもとにしたターゲット企業の選定 ・顧客ニーズを分析し、最適なサービス提案を行う ・成約率向上に向けた営業プロセスの最適化 ・オン・オフラインでの施策実行 ＜チームマネジメント＞ ・セールスチームの目標設定と進捗管理 ・セールス組織の可視化、仕組み化 ・メンバーのトレーニングと育成 ・モチベーションを高め、パフォーマンス向上を促進するリーダーシップ発揮 ＜顧客対応＞ ・新規クライアントの開拓および既存顧客のフォローアップ ・大手企業を中心とした人材採用ニーズに基づく提案営業 ・問題解決型営業を通じた顧客満足度の向上 ＜データ分析・レポート作成＞ ・営業データを活用した売上予測と分析 ・経営層への定期的なレポート報告 ▼ポジションの魅力 ・0→1の新規事業フェーズにおいて営業戦略立案〜事業運営をリードするコアメンバーとして業務に携わることができる ・役員直下の部署で裁量権をもって事業を推進することができ、一定以上の視座に立った思考力を磨くことができる ・セールススキルはもちろんのこと、チーム形成など組織立ち上げにおける経験を積むことができる。 ・今後益々重要となるデジタル本人確認の領域における専門性を身につけることができる |
| 労働条件 |
〇雇用形態：正社員 〇就業時間：フレックスタイム制（8時間/日） ＜詳細＞ 1日の標準労働時間／9時00分～18時00分（うち60分休憩） 但し、コアタイム／11時00分〜15時00分 フレキシブルタイム／始業：5時00分〜11時00分／終業：15時00分〜22時00分 〇休日：土曜日、日曜日（法定休日）、国民の祝日に関する法律に定める日、年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで） 〇社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））、厚生年金、労災保険、雇用保険 〇待遇・福利厚生：定期健康診断、子ども手当、ストックオプション（不定期） 〇諸手当：交通費（オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円） 〇昇給・賞与： 昇給：年2回（2月、8月）※会社の業績もしくは個人の成績により改定しない場合がございます。 賞与：会社の業績に応じ、従業員の勤務成績等を審査して、決算賞与を支給 ※支給なしの場合もございます ●勤務地 本社（WeWork東京スクエアガーデン） ※基本リモートワークですが、週1〜2日出社の可能性があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（人材業界またはSaaS営業経験者歓迎）・営業チームのリーダーまたはマネージャー経験 ・顧客との信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力 ・数値管理やデータ分析スキル ・ターゲット市場を理解し、的確な提案を行える能力 【歓迎（WANT）】 ・HRテック業界での経験・各種ツール（HubSpot・forcas・amptalkなど）の使用経験 ・プレゼンテーションスキルが高い方 ・マルチタスクを柔軟にこなせる方 ▼こんな方と働きたい ・リーダーシップを発揮し、チームを成功に導ける方 ・クライアントの課題を深く理解し、最適な解決策を提案できる方 ・結果にコミットする姿勢を持ち、目標達成に向けて行動できる方 ・市場や競合動向に敏感で、ビジネスチャンスを見つけられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/02/13 |
| 求人番号 | 4139706 |
採用企業情報
- 株式会社TRUSTDOCK
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- 資本金99百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年11月1日
【代表者】千葉 孝浩
【本社所在地】東京都中央区京橋3-1-1
【事業内容】
eKYC事業 (本人確認サービス)
デジタルID事業
【Our Purpose】
デジタル社会のインフラをつくる
あらゆる取引がデジタル化するこの不可逆な流れの中、
デジタルアイデンティティはどうあるべきか。
わたしたちは官民問わず、さまざまな人々とコミュニケーションし、
デジタル社会における本人確認のあり方を模索し続けています。
【TRUSTDOCKの向き合う課題】
「eKYC」をご存知でしょうか？
「オンラインで行う本人確認」を意味し、「electronic Know Your Customer」の頭文字をとった言葉です。
オンラインの本人確認には、システムだけではなく、各業界の法律、商習慣、プライバシーの問題なども深く関係しており、複雑です。TRUSTDOCKは、KYCの専門会社として取引や手続きをデジタル化する時の「オンラインでの顧客確認」の課題を解決します。
自社や顧客企業のみの便益を超えて社会全体をデジタル化するという視点で、年齢もITリテラシーも問わず、誰でも安全に使えるeKYCインフラの構築を目指し、真摯にものづくりを行っています。
今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充も行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。
TRUSTDOCKでは、ミッション実現のために一人一人がプロフェッショナルとして活躍する「強いチーム」を目指し、幅広いポジションでメンバーを募集しています。
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