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【最新のクラウドソリューション】顧客の課題解決する仮説提案型営業 / リモート・フレックス勤務可（CS311）

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部署・役職名	【最新のクラウドソリューション】顧客の課題解決する仮説提案型営業 / リモート・フレックス勤務可（CS311）
職種	法人営業システムコンサルタント
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】設立から50年以上の歴史を持つ、SIerの機能をもったIT専門商社です。総合商社グループの一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みに、世界中から最先端のIT技術を発掘し日本市場へ提供しています。【募集背景】仮説提案型営業とは、従来の商材やサービスの提供に留まらず、顧客のビジネス全体を見据えて、新たな価値を創造することに重点を置いており、従来の営業と比較して、より戦略的かつ創造的なアプローチが特徴になります。当課では首都圏エリアを中心に、顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、創造的なソリューション提案を実施いただきます。業界や顧客固有の課題解決に熱意をもって取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブに挑戦したい方、ぜひご応募ください。【仕事内容】・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動（課題合意）・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供（価値合意）・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）【担当プロダクト】将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます。【ソリューション例】 ■コンサルサービス・ITアーキテクチャ構想支援・データ戦略構想支援 ■ハイブリッドクラウドソリューション・DaaS（Azure Virtual Desktop,Windows365）・IaaS（Server Migration、Azure Vmware Solution）・Nutanix（HCI） ■データ活用基盤・Databrics ・Azure DataLake,Synapse,Data Factory ■Security（M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス）【身につくスキル・経験】・カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力・仮説提案に必要な課題抽出力、プレゼンテーションスキル・インフラ商材の域を超えたソリューション提案経験・データAIやアプリケーション開発の提案経験・ITの域を超えた事業共創提案【想定キャリアパス】・マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。・スペシャリティ志向の方には、プリセールス、マーケティング、エンジニアなどご要望に沿った様々なキャリアパスが用意されています。・海外赴任（北米、東南アジア）のチャンスもあります。【活躍事例】・523万円（25歳・一般）・643万円 (29歳・一般)　・763万円(33歳・主任) ・1194万円(40歳・課長) 【組織構成】今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部　営業部一課です。部署ごとに担当顧客を持っておりますので、面談でこれまでのご経歴や今後の志向性をお聞きし、ベストなポジションをオファーさせていただきます。＜営業部＞エンタープライズ顧客向け IT インフラ基盤の営業、案件創出を致します。＜営業部＞ ├★1課（首都圏におけるエンタープライズ法人営業）8名 ├2課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業）4名 ├3課（首都圏以外のエンタープライズ法人営業） 5名課のメンバーはは20代～50代と幅広い層が集まっています。社員の約半数が中途入社です。コミュニケーション力や自己研鑽意欲が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。【当ポジションの魅力】・顧客の検討ステージに合わせたセールスプロセス（課題合意、価値合意、選定理由合意など）を定義し、局面に応じたセールスコンテンツ（事例、提案書、競合比較など）を数クリックで顧客に提示できるシステムを導入、成果に繋げています。・仮説提案営業に必要なセールスツール（課題整理マップ、ロジックツリーに沿った提案テンプレート等）を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます。・全社でMicrosoft 365を導入しており、PowerBIによるレポート作成、PowerAutomateによる効率化などを自身で経験、日々の業務に活用できます。・クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。・Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社との人脈形成が可能です。・総合商社とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。・多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。
労働条件	勤務地：東京本社最寄駅：東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分　　　　東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分　　　　JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分　　　　JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分契約期間：期間の定め無（正社員）試⽤期間：有（3ヶ⽉。試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています）就業時間：フレックスタイム制（標準勤務時間 9:00～17:30（休憩60分）フレキシブルタイム 5:00～22:00　コアタイムなし）残業：有（2023年度全社平均残業時間 21.74時間/月）、残業代は1分単位で別途全額支給）休日：土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3）年間休日：123日（2024年度）年次有給休暇：入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。特別有給休暇：慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険福利厚生：退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数受動喫煙対策：敷地内禁煙【在宅勤務・テレワーク・リモートワーク】 2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。【ワークライフバランス】出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。【副業】副業OK。事前申請による許可制。条件あり。【転勤】入社時に転勤可否を選択可能。また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。【研修・キャリアパス】階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。【コミュニケーション】社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けIT営業のご経験が5年以上　※クラウド、SIerなどのご経験が望ましい・課題解決型の提案営業経験者【歓迎（WANT）】・課題解決型の提案営業経験者・顧客理解に基づく課題解決提案力・他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/12/18
求人番号	4140034

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